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與這個夏天的溫度相匹配的,是這個夏天杭州各個樓盤售樓處活動的熱度。
用某樓盤相關負責人的話說:“我們從來沒有像現在這樣,幾乎每個禮拜都在做客戶活動。”卡地亞戒指、ipad、各種家用電器、哈根達斯甜品券、成箱的飲料,還有各種沙龍活動……幾乎只要來售樓處參加活動,就能參與抽獎或者直接領走禮品。而這一切,都是爲了在這個樓市淡季裏,爭奪一些客源。
只要來到售樓處,就有東西送
最爲普及的當然就是“來就送”,基本上只要去售樓處看房就有望領取到各種禮品。天陽尚景國際啓動了夏季清涼嘉年華,意向購房者只要前來售樓中心,就可免費品嚐哈根達斯冰淇淋、雪碧、可樂等多種冷飲。天陽尚景國際在現場還有3000份清涼禮品派送。
遠洋大河宸章則推出了“宸章糧票”派送活動,邀請購房者共享橋西美景,共品運河美食。只要意向購房者來到售樓處,就有機會領取到每日限量發行的價值100元的“宸章糧票”。
九龍倉君廷則通過官方微博發佈信息:天氣炎熱,九龍倉君廷提醒您注意防暑降溫!來九龍倉君廷售樓處即可領取夏日清涼禮物,毛巾、洗髮水、可樂、雪碧、電影票。
“大家都在送東西。”某樓盤負責人透露,“我們對面的樓盤在送冰淇淋券,旁邊在送飲料,我們也送飲料,有意向買房的,只要過來就送一箱。”
除了基本的禮品外,還有一些售樓處推出各種大抽獎。比如德信東望特別推出了“情滿七夕,愛在東望”活動,只要在8月10日至8月11日,前往德信東望售展中心參與活動,就有機會豪奪卡地亞、蒂凡妮等品牌大獎。而在本週末,前往售展中心的客戶,當天下定單,即可參與砸金蛋幸運碰遊戲,贏取卡地亞彩金戒、購房抵價券、香奈兒5號香水等奢華豪禮。此外,現場還設置了衆多DIY大賽,蒂凡妮項鍊等你來拿,人人有獎。
同樣,針對認籌客戶,天陽尚景國際也準備了豐厚的清涼大禮,除了享受存2萬元抵5萬元的認籌優惠外,還能通過參加砸金蛋活動,贏得50萬元購房優惠券,Ipad mini、冷風扇、電飯煲、車載吸塵器等禮品。
舉辦養生沙龍會,免費看電影
除了送電影票的一些樓盤外,還有樓盤直接放電影。7月19日,賽麗綠城慧園納涼電影月第一站在文鼎苑社區火爆開幕,一部成龍自導自演的《十二生肖》,給小區居民帶來了一陣陣歡聲笑語,彷佛回到了兒時的電影時光。而在影片放映間隙,慧園則爲小區居民放映慧園短片,介紹了項目的相關情況,併爲答題幸運觀衆送上了精心準備的冷飲券,在這火熱的盛夏送上了沁人的涼爽。
據悉,從7月19日開始,每週末晚19點,慧園將在湖畔花園、西城年華等小區輪流放映精彩大片,如《中國合夥人》、《泰囧》、《十二生肖》、《致我們終將逝去的青春》等。
各種沙龍活動更是花樣繁多。近日,在竹海水韻蜜糖的中心會所,著名心理學博士張怡筠近距離帶來的情商訓練營讓人大開眼界,她語言流利,儀態溫婉,以各種生動的小故事和現實範例向來賓形象地解讀我們在社交以及自我認知領域的各種提升方法,讓大家在愉悅輕鬆的氛圍中,瞭解了自己個性中的潛能。
正值高溫天氣,爲了讓更多的人知道如何在夏季調理、養生,大河宸章在週末特別邀請了方回春堂的老中醫來和大家現場講解夏季養生之道,一對一地爲來訪客戶開具夏日養生的建議處方。
另外,大河宸章特別定製的“江南雅韻”活動季幾乎貫穿了整個8月份,將分別用民間手工藝、LOCAL杭州等多種表現形式,展示運河畔極具江南風韻的生活特點。
請專家講裝飾,連續辦多場
九龍倉君廷推出了意式披薩DIY活動。凱德龍灣請來了國際風水學名家蔣大偉先生和雅境家居首席家裝設計師親臨現場,爲嘉賓們詳細講解家居風水知識及家居軟飾裝修。
目前,凱德龍灣推出的壓軸樓王3號樓,160-291平方米雙景觀大平層以準現房實景品質呈現,其餘在售房源也是現房階段,專業軟裝設計師在認真參觀考察房源後,向現場來賓介紹了5套不同風格的軟裝佈置。講座結束時,大家仍然熱情不減,紛紛提出各自的疑惑,向老師尋求專業的解答。據瞭解,此次凱德龍灣居家風水及家裝軟飾主題講座活動還將在8月10日和8月17日繼續開展。
如果實在怕熱懶得出門,去網上也可以參加樓盤活動,九龍倉君璽的官方微博推出了“杭州地產界大人物瘋狂猜猜猜。”根據展示的圖片以及文字提示,只要能猜到TA是誰,就有機會獲得“@九龍倉君璽”送出的限量定製璽印一枚。
爲了籠絡業主心,舉辦夏令營
跟小孩子有關的活動無疑是人氣最高的活動之一。
從上月末起,在爲期一個多月的時間內,每個週末嘉裏樺楓居的業主和準業主們都可以報名參加豐富多采的親子夏令營活動。
首場陶瓷彩繪活動已在樺楓居會館溫情開啓,大人小孩在老師的指導下一起完成彩繪。雖然杭州連續高溫,不過業主們的參與熱情絲毫未減。“這裏有空調,還有吃的,帶孩子來豐富下暑期生活挺不錯。”準業主馬女士對樺楓居未來的居住環境十分期待。
7月27日,剪紙活動也在現場舉行,主辦方邀請知名民間剪紙藝人現場教剪紙,一幅幅精美剪紙作品爲已經交付的樺楓居錦上添花。
不少業主因爲平時上班忙的緣故,陪孩子的時間很少,這樣寓教於樂的活動讓不少孩子能在與家長的互動中收穫一個愉快的夏天。據瞭解,8月的夏令營系列活動更加精彩,有繪畫、也有餅乾DIY等活動。
這個暑假,賽麗綠城慧園也繼續圍繞貫穿全年的園區主題活動“慧業才人”,舉辦了小海豚才藝培訓夏令營,攜手新東方中外資深講師,爲每一個參加的孩子定製個性化體驗教學,培養孩子良好的學習習慣和樹立自信的心態。
據慧園項目相關負責人介紹,此次夏令營慧園爲創新服務模式、提升客戶服務水平嘗試性地推出了才藝夏令營活動。活動一推出,便在新老業主中獲得熱烈反響,爲慧園與業主的延展互動做出了極好的嘗試。
另外,龍湖香醍溪岸也爲家長和孩子們推出了“小龍人”活動,還有親子手模和餅乾DIY活動。
蓄客大戰白熱化,只因賣房難
“現在活動這麼多,主要是爲了蓄客,爲了銷售。”某樓盤負責人坦言,“以前,比如說去年,我們也會間歇性地做一些客戶活動,但一般每個月的頻率最多1-2次。但今年開始,幾乎每個月都有4次活動,平均每週末都有活動,這種情況是前所未有的。”
做活動的成本相對不是很高,對於維護客戶關係卻是比較有效的。這是很多業內人士的共識。
不過,有的效果很好,有的效果卻是一般,除了維護了與老客戶的關係外,能帶來的新客戶卻並不多,但即使這樣,許多樓盤依然堅持在做活動。
城西某樓盤營銷部相關負責人直言:“大家都在搞活動,我們不搞不行啊,每個禮拜都這麼忙,真是累死了。”這位負責人透露,他們對面的樓盤是意向客戶上門就送哈根達斯冰淇淋券,旁邊的樓盤是來客就送一箱飲料,別人送了,自己樓盤也得跟着送,“雖然明知道有的客戶是不會有成交意向的,那還得送,這麼熱的天,人家畢竟跑過來了。”記者餘麗