|
||||
近期,一部《中國合伙人》的熱映讓人們看到了團隊的力量,也懂得了合作可以帶來成功與共贏。電影往往是現實的一面鏡子,如今地產圈裡的行業大鱷之間正演繹著“合伙人”的故事,“沒有永恆的對手,只有永恆的利益”,房企在合作中找尋到了成長的新路徑。
大鱷結盟地產圈的新游戲
進入2013年,國內頭號房企萬科明顯加快了外擴的步伐,先是與新世界合作拿下了香港港鐵荃灣西站項目,又與素有“美國頭號房企”之稱的鐵獅門公司合作開發舊金山富昇街201地塊,4月份再與吉寶置業建立戰略合作伙伴關系,雙方的首個合資項目將是新加坡丹那美拉的一處公寓。從中不難發現一些端倪,在萬科開疆拓土的征途中,身邊總有一位實力強勁的“合伙人”。其實,這並非萬科今年的新戰略,此前其能夠在國內地產市場成就霸主地位,“合伙”亦是重要因素。萬科年報顯示,該公司2012年全年新增開發項目78個,其中的46個屬於合作開發,比例接近60%。
“強強聯合”是勝利者的游戲,地產巨頭們用真實的業績,不斷地為這一命題添加著注解。前不久,融創中國首次躋身《中國房地產上市公司測評研究報告》十強榜單,黑馬形象的締造,“合作”稱得上是唯一的關鍵詞,綠城、九龍倉、保利等知名房企均在其合伙人之列。其中,融創與綠城於去年6月祭出大手筆,兩巨頭聯合宣布組建合營公司,綠城注入旗下9個地產項目50%的股權,融創則以33.72億元人民幣作為本次合作的對價。強者的合作從來沒有輸家,此次聯手也給綠城2012年業績飄紅注入了強勁動力。統計顯示,去年該集團共實現收入約人民幣353.9億元,較上一年增長了61.1%。更為重要的是,其淨資產負債率下降至49%,較2011年年底約148.7%的高值有了大幅改善。
抱團取暖最初的合伙動因
盡管樓市正在熱映“合伙人”的故事,但在地產行業這樣的經營模式並非什麼新發明。近年來,房企聯合拿地或合作開發項目的事情屢見不鮮。該種做法在興起之初,往往是因為開發商庫存壓力過大,融資渠道不暢造成了資金緊張的窘迫情形,企業不得已而為之,以期達到資金共擔、風險共當、利益共享的結果。如此合伙,總是充滿了“抱團取暖”的意味。
然而後來,房企牽手的故事卻向著一個更加積極的方向發展,合伙開始與“過冬”無關,相反,開發商之間可以為了一個共同的目標而選擇合作。本市的津南新城就是這樣的例子,300萬平方米的龐大體量絕對稱得上是一個大盤。2010年4月,富力地產以70.5億元的總地價獲得了該地塊,面對眼前的大塊頭富力很快找來了“合伙人”。同年8月,合景泰富、雅居樂、世茂房地產三家地產開發商加入戰局,四家知名房企組建起合營公司,聯手開發這一大盤。其實,在津南新城項目的四個東家中,富力、雅居樂、世茂房地產已經不是第一次合作了。2009年底,雅居樂、富力、碧桂園組成的聯合體中標廣州亞運城項目,而後中信和世茂相繼加盟,五大名企攜手打造了業界公認的合作典范。
強強聯手競爭正轉向競合
時至今日,尋找合伙人已不再是一種“必不得已”,卻成為了眾多地產大鱷青睞的開發手段,強強聯合也逐漸變為一種趨勢。縱觀之下,萬科、保利、五礦、中糧、招商、遠洋等知名房企都曾以組建聯合體的方式拿地或開發項目,而他們的另一半均是門當戶對的大牌開發商。
隨著地產進入品牌消費時代,開發商的品牌實力已經成為置業者重要的考量標准之一。那麼,如果是兩家甚至更多品牌房企合作的項目理應獲得更多的關注。在本市就能找到不少這樣的例子,以天津大都會為例,項目的兩個操盤企業,一個是在2012年實現千億級銷售的保利地產,另一個則是深耕天津多年,成功打造城市地標——“津門”、“津塔”的金融街控股,兩者的合作使得大都會項目成為了天津豪宅版圖上不可或缺的重要元素。放眼全國,招商地產攜手香港九龍倉在各地齊頭並進,萬科與五礦嘗試聯合拿地,方興與融創聯手在京推出高端產品……強強聯合的故事不間斷地發生著。
新的發展時期,地產巨頭之間原本簡單的競爭關系正向著紛繁復雜的競合演變。南開大學房地產金融與法律研究中心主任、天津市房地產學會副會長徐寶滿分析稱,“大小聯合”、“強弱聯合”的案例少了,“大大聯合”、“強強聯合”的典范開始成為合作的主流,這是地產市場洗牌的必然結果,強強聯合有利於彼此資源及資產的重新組合。
專業合作賦予產品新定義
品牌開發商之間的合作,並非“湊錢做生意”那麼簡單,強強聯合之下首先得以疊加的是品牌和信譽。然而合作者更加看重的是對方身上閃耀的專業優勢,因為由此可能帶來的將是更具優勢的土地資源、更本地化的運營建議、更趨完善的產品規劃、更出色的銷售業績,當然還會包括產品品質的提昇,甚至是物業服務水平的提高。
不難看出,強強聯合歸根結底是專業與專業的聯合。在綠城與融創的合作中,前者在高品質物業領域積累的良好口碑以及在上海地區的市場基礎是後者希望加以利用的,而融創在項目定位、整體運營等方面的豐富經驗也正是綠城所需,這纔造就了合營公司此後在拿地和銷售兩端皆有所建樹的豐收局面。
徐寶滿表示,品牌房企的強強聯合,意在實現優勢互補。當不止一個品牌房企將各自的專業特長注入同一個項目時,將賦予產品新的定義,也將成為其面對競品時獨到的賣點。因此,置業者在做出購買選擇時可以給予這類項目更多的關注。