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三月是中國傳統意義上的女性月,在三八婦女節當日,杭州萬通中心聯合臺灣怡盛物業,在杭州推出首個“女性專屬樓層”,同時三月內僅限女性購買,購買女性和專屬樓層還有相應優惠。
據杭州萬通項目介紹,杭州萬通中心一直在做客戶細分,前瞻性地考量未來城市的空間構成與居民生活方式。鑑於現代女性高管對住所安全、服務等多方面的獨特需求,在做產品前採納了多位女性經理人的意見和需求,以客戶的行爲習慣來定製。本着“私密、安全、舒適”三大理念,整合相關資源,特別設計了杭州萬通中心逸舍女性專屬樓層。
臺灣怡盛集團副總經理陳伊婷表示,根據多年在香港、臺灣、新加波等地的服務經驗,特別在萬通中心推出了女性專屬樓層。女性高管白天在職場打拼,晚上又要照顧家人和孩子,更需要特殊的“養護”。
女性專屬樓層的特殊之處在於:首先,確保進出樓層的服務人員均爲女性;其次:根據她們的需求量身打造“女性專屬早餐、女性家政服務、女性汽車養護、女性樓層安全保護”等特別根據女性客戶習慣定製的服務內容,獻給在杭州的女性高管和上流名媛。
一位杭州萬通中心營銷人士稱,此次推出女性專屬樓層,也是現有客戶的基礎上,進行的進一步客戶細分。這一舉動在杭州市場都是沒有先例的。
“我們的最大目的是提升整個項目的獨特氣質與內在價值,讓它在整個杭州市場都具有標杆性。項目套數不多,並不愁賣,公司管理層也多次表達了通過該項目鍛鍊開發運營能力的訴求。”該人士說。
杭州萬通中心是萬通地產在杭州的第一個項目,經過數年的開發,一期寫字樓已經售罄,目前在售的是酒店式服務公寓。服務式公寓共兩座,擬散售其中一座,然後引入怡盛集團作爲服務式公寓運營商,提升業主的資產回報。同時,將成立一個新的基金整體購入第二座服務式公寓。
按照此前萬通地產總經理雲大俊的觀點,未來一段時間,杭州市政府已經不再批准酒店式公寓,這造成了現有物業的稀缺性。在這個基金中,萬通地產考慮使用這個項目的利潤入股20%,這樣的話,未來在杭州萬通中心,萬通地產將持有部分寫字樓與服務式公寓的增值權益。基於對未來市場升值空間的專業判斷,通過資金安排,使物業的價值得以延續。
事實上,杭州萬通中心在萬通地產內部一直被立爲“美國模式”的標杆,不僅表現在其財務策略,還表現在其運營能力。在美國模式中,運營能力是開發商最主要的能力之一。進入2013年,萬通地產會在上海、北京與天津同步開發三個萬通中心,在開發運營階段,類似突破市場慣性與成見的運營策略將會繼續出現,並付諸實施。