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隨着國民經濟的增長和城鎮化進程的加速,國內塗料市場的發展速度有些超乎預料,一二級城市塗料市場的戰爭尚未塵埃落定,縣鎮級塗料市場的競逐卻已全面開啓,菲柯特漆、魔塗漆、普爾漆等衆多塗料品牌紛紛加入,以消費者爲中心、深具縣鎮特色的營銷方法,獲得矚目成就的同時,也給其他塗料品牌在開拓縣鎮級市場過程中起到了借鑑作用。
我們知道,不同的市場層級有不同的消費羣體,在消費行爲和客觀營銷環境上也差距甚大。因此,用來看待一二級城市塗料市場的眼光不能用來看待縣鎮級塗料市場。據菲柯特漆市場營銷部負責人分析,比起城市級塗料市場,縣鎮級塗料市場的消費者有着以下幾個顯著的特徵:
一、縣鎮居民獲取塗料知識的渠道有限,加上平日裏對塗料產品的關注度不高,所以主要還是依賴於塗料店導購人員的介紹。因此,只要保證了產品的環保性且具備優秀的導購服務,縣鎮塗料產品的銷售便成功了一半。
二、縣鎮居民由於消費水平較低,加上對複雜的技術問題難以知曉,造成在購買的時候疑慮較多,需要貨比三家,決定時間較長,會參考周圍親戚朋友的意見。因此,塗料品牌的口碑在當地就顯得十分重要。
塗料品牌上門服務,樹立良好口碑
三、佔小便宜的思想在縣鎮級市場當中非常普遍,總希望價格能有優惠,或者購買的同時可以得到些贈品。所以,塗料店適當推出促銷返利活動,在提高產品銷量方面將能收穫意想不到的效果。
總之,無論是菲柯特漆等已有所大作爲的品牌還是其它剛剛進入市場的品牌,都必須因地制宜地深度洞察消費者的真正需求,進而制定相應的市場開拓戰略,如此才能在潛力巨大的縣鎮塗料市場分得屬於自己的一杯美羹。