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一直以來,我們都認為喜歡談價還價的去小市場買,想要明碼標價的去商場專櫃,而不知從什麼時候開始,各類促銷戰,讓明碼標的“一口價”消失了……也許這場促銷戰起源於服裝,但是很快在家紡中蔓延,不少家紡商家打出5折,甚至1折。
2011年末的時候,不少家紡企業表示,由於勞動力和原材料成本的上昇,家紡產品價格將上調20%-30%左右。2012年在家紡產品價格上漲後不久,受房地產市場影響,消費疲軟導致家紡企業普遍庫存壓力大,下半年顯現大規模打折促銷。
家紡產品打折促銷“混亂”
對於打折促銷,有人說,價格是消費者購買產品的主要決定因素之一,品牌家紡店要提高知名度就需要打折促銷來拉動人氣。在不同區域、不同時間,在允許的促銷預算范圍內,設計不同的折扣率的促銷方法,可以抵制競爭品牌產品的銷售增長,刺激消費者購買本產品,減少顧客對競爭產品的興趣,並通過促進消費者大量購買或者提前購買,來搶佔市場份額,打擊競爭對手。不少家紡商家正樂此不疲的進行著促銷打折活動。然而經過一番打折促銷活動後,不少家紡商家表示,往年的家紡產品8折已經是很高的折扣了,而今年不打5折就無人問津,有些甚至打出2-3折。
家紡行業人士表示,家紡產品打對折是可以理解的,為了銷庫存麼。但是3折2折這樣的折扣一般商家是打不起的,除非是虧本賣或者原來的價格虛高。目前家紡市場是有一些混亂,主要是一些企業產品價格愛標多少就多少,導致出現超低折扣,讓消費者以為買到超級便宜貨。
消費者坐等更低“折扣”
記者隨機走訪了位於臨平街上的家紡店,年末促銷的海報隨處可見,但是顧客卻稀稀拉拉不見幾人。在一家打折全場清倉,2折起的家紡店鋪前,一位住在附近的楊女士說,自己是在打5折時候買的,心裡真後悔呢,要是再等等就2折了,又不是急著用,買家紡產品,完全可以等得起。
消費者高女士表示,本來我以為家紡產品5折以下的折扣,只會在網上出現,沒有想到,今年街上的家紡店都能夠買到這個折扣。但是發現,打完折的產品,其實也就值折後的價格。想想如果是按照實價買的,那被殺了多大一刀啊。
網購達人張小姐就說,平時見慣了網上那些商家們的滿減活動和打折促銷活動,其實根本買不到真正的實惠,還不如那些標一口價的實在小店。買了心裡舒坦,省得計算來計算去,到頭來還是“陷阱”。
家紡價格還能不能回到“一口價”
記者發現,無論是線上還是線下的家紡店內產品,都不同程度的有折扣,庫存品清倉價,新品上市8折或9折。雖說家紡行業是緊跟著服裝業,但是有些高端服裝品牌產品價格堅挺,從不輕易打折,而家紡龍頭企業卻領銜打折促銷潮。到底是商家在抓消費心理還是寵壞了消費者呢,為何家紡品牌都逃脫不了“促銷戰”的命運?家紡產品價格還能不能回到“一口價”時代,我們期待有一批對自我品牌充滿信心的家紡品牌,重振家紡產品的價格,引導出一條可持續發展的光明大道。