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主持人:感謝劉總的發言。今天是頒獎盛典,馬上要揭曉的是第一組的獎項:
張總與獲獎樓盤代表嘉賓合影
獲得2012最具昇值樓盤獎的是:水岸銀座。
獲得2012最具期待價值樓盤獎的是:復地湖濱
獲得2012最便捷地鐵樓盤獎的是:中糧大悅城
獲得2012最信賴樓盤獎的是:華運商貿•紅星國際
獲得2012最具品質樓盤獎的是:中建一號
恭喜以上獲獎的樓盤,有請北方網副總編張晉先生為獲獎項目代表頒獎
樓盤的熱銷,離不開置業顧問的辛苦工作,臨近年底,項目都會盤點自己的銷售業績,項目的 銷售冠軍往往會成為最為矚目的明星,今天我們有幸請到了大都會的銷售冠軍李如(音),和我們一起 分享房產銷售中的酸甜苦辣,有請李如
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天津大都會銷售冠軍李如
李如:優異的成績—產品是關鍵服務是根本
謝謝大家!我是天津大都會項目的置業顧問,在經歷了2012年的大都會,是創造天津地產界的歷史奇跡,銷售突破了30億,我作為其中一分子非常幸運,非常的自豪,作為銷售業務人員來說,我覺得最主要的一方面是如何維系好我的客戶,因為客戶是我們銷售的根本,可以說是衣食父母。具體可以總結出八個字,產品是關鍵,服務是根本。
因為客戶像我們單品銷售額基本上是在300-400萬以上,客戶是非常有身份的,不管是通過怎樣的一個銷售方法,大家見得很多了,我們的項目不是剛需的項目,如何提高自己的服務意識也是我需要研究的重點的方向。現在成交的客戶都是已成交的老客戶帶新客戶,或者是沒有成交的客戶帶來的朋友成交了,只有這樣以量來突破纔有質的飛躍,這樣纔是我取得非常優異成績的關鍵的所在。
總體來說,取得這樣優異成績是和各方面的領導包括各方面的支持分不開的,今天就說這些,謝謝!