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天津鏈家地產品牌渠道部經理 李曉煒 做客北方網《樓市精英談》
主持人:鏈家推出了一個叫“Oppen house”的看房活動您給我們介紹一下好嗎?
李曉煒:這個挺有意思,我們其實沒有把它定義為我們的活動,我們把它定義為我們的一種服務產品,“Oppen house”如果有在國外生活經歷的人基本上都會了解的,這個是我們從國外引進的銷售房屋的一種理念。“Oppen house”其實是一個開放式看房,我們會在這一周下來,在這個商圈內比較優質的房源,或者是市場需求最熱的房源篩選出來一套,或者是做一次是一備二,選一套比較不錯的,再備兩套,這一周把這三套房選出來,我們從周二開始在網絡上進行集中的推廣。周三、周四、周五這三天我們對這幾套房源在社區內進行開發,然後我們會在周六周日這兩天選一天公共式看房,也就是說所有人都可以到這套房去看一看,去感受一下。我們這裡面給房屋布置得很精致,會備有禮品、水果、點心包括一些背景音樂,讓大家更多更輕松地看房,我們做了幾次之後,很多的客戶感覺這樣的看房方式,給他最大的好處是這個房子會把真正物理上的真正生活上好的地方表現出來。當然我們不會規避一些它本身的不好的地方,因為每一處物理房屋都會有好有壞的地方,我們都會給客戶進行重現。
我們在天津從10月份開始做的,北京總部在北京地區都知道鏈家有這樣的方式,最高的記錄是三小時內成交,場次最多的是一天下來有300場,同時又300個房屋同時在做“Oppen house”,天津是今年纔開始做,我們從10月份開始做,現在在華苑商圈、王頂堤商圈、陽光100商圈、梅江、鼓樓這幾個中高端的一些商圈在做,已經有三個月了。現在的成績還比較小,不會像北京做得這麼大,當然會堅持這樣的方式是給業主有一個新的賣房體現,最主要的就是業主,一般來講可能會出現業主的感受最好,他們感受這個產品好是好在哪裡,我們會給他們在六日兩天集中地去看房,而不是今天有一個明天有一個,這樣的集中看房會給他篩選的因素比較多,這樣會提高銷售的速度。這對於賣房者好的一個方面,這是我們新的服務產品,也希望在天津市的市場得到消費者、出售房屋的業主對於我們的服務產品有一個更好的體驗。