[主持人:]尊敬的各位領導、各位來賓、現場的朋友們,大家下午好!
非常歡迎各位在百忙之中蒞臨“2012天津領袖地產網絡頒獎盛典”,首先自我介紹一下,我是北方網的主持人明朗,非常榮幸受主辦方的邀請擔當今天的司儀。地產是百姓永恆的話題,同時也爲廣大的房產企業帶來了新一輪的挑戰。審視2012,展望2013由權威媒體天津門戶北方網和星際傳媒聯手舉辦的“2012天津領袖地產網絡頒獎盛典”協同各行各業的業內人士以及專家學者和您一同攜手審視天津地產,總結年度成就爲明年地產發展點燃新的火種。
首先認識一下出席今天活動的各位領導和嘉賓:
主辦方代表北方網副總編輯張晉先生歡迎您
主辦方代表天津星際傳媒總經理劉寧先生
天津銳墨廣告公司總經理金庫先生
天津創致地產總經理劉志偉先生
國窖1573天津創世源國際公司營銷總監陳總
同時今天的頒獎典禮邀請到了天津主流媒體他們是天津廣播電臺、《渤海早報》、《今晚經濟週報》《中國房地產報》、《假日100》、《津地產》、《天津主流購房指南》、新華社、人民網、搜房網、鳳凰網、今晚同時我們也邀請到了人氣樓盤的銷售冠軍、購房者的代表、家居行業的代表、大學生代表來到了我們頒獎典禮的現場,歡迎你們。
在這裏特別感謝國窖1573天津創世源國際發展有限公司對本次頒獎典禮的大力支持。
本次的頒獎盛典作爲主辦方之一北方網對盛典活動非常重視,之前在網站的論壇上包括宣傳方面提供了大力的宣傳和推廣。接下來有請北方網的副總編輯張晉先生致辭,有請張總。
[張晉:]各位天津地產界的朋友們、新聞界的朋友們、各位嘉賓大家下午好!首先請允許我代表北方網對各位朋友們在百忙之中蒞臨本次活動表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝!謝謝大家!
我本人對地產界瞭解並不是特別多,但因爲有了互聯網讓我有幸結識了很多地產界的朋友,北方網成立於2000年9月27日,經過12年多的積累和發展,在天津市委市政府的重視和支持下,現在已經成長爲天津最大的新聞門戶網站,贏得了天津網民的信賴和各行各業的充分認可,秉承新聞立網,互動強網的新聞理念,北方網已樹立了龍頭地位,目前頁面訪問量超過了3000萬,北方網與天津市政府辦公廳合辦的名牌欄目每天可以接到超過200條的市民求助信息並已基本得到結果。北方論壇的註冊用戶超過160萬,每天有數萬網友活躍在論壇上成爲天津最大的網上活動社區。北方網的天津子門戶和天津農行合作發行了金穗天津龍卡,很多用戶可以通過這張卡享受打折服務。
天津廣電系統的四家實力企業天津北方網有限公司,天津網絡電視臺有限公司,北方移動傳媒有限公司,中廣傳播有限公司,整合成爲天津北方新媒體集團有限公司,業務涵蓋互聯網、CMB、數字移動電視等所有網絡移動業務。衆所周知,經過多年的發展,以及市場起落的洗禮,行業的集中度越來越高,不少優秀的房地產項目提升了城市形象,優化了城市功能,滿足了百姓不同層次的城市需求。在座的各位朋友很多是來自天津房地產優秀的企業開發的項目爲天津百姓津津樂道,對產品的執著追求使天津房地產行業整體發展水平大幅度提高。作爲具有政府背景的北方網今天舉辦“2012天津領袖地產網絡頒獎盛典”爲百姓的居住品質的改善,爲房地產行業作出的卓越的貢獻。
從2013年開始北方網將於天津星際傳媒結成戰略合作關係,歡迎各位朋友能與我們一起實現強強聯合,藉助北方網強大的影響力,強化企業品牌形象,推薦優秀樓盤項目,服務津城廣大百姓。我堅信我們的合作之路一定會越來越寬越來越好,祝大家幸福快樂!
[主持人:]非常感謝張總的發言,作爲本次頒獎盛典的主辦方之一,星際傳媒在策劃和組織方面做了大量的工作,特別是劉寧先生,年輕有爲,在這個歲末年初的日子裏,劉總有什麼話跟大家分享。
[劉寧:]首先代表主辦方感謝各位的到來,各位媒體朋友、開發商朋友、各行各業的朋友。這次活動我們非常重視,也是作爲天津星際第一次搞網絡類的活動,我們之前主要是以代理爲主,從我這裏非常重視。我原來參加其他的活動基本上都是西裝,這次我想搞網絡基本是襯衣加毛衣,沒想到今天這麼熱。
這次活動我們也想搞一個不一樣的活動,這次真的沒請什麼專家,剛纔說了請的其他的行業,以及相關服務行業的,包括金老師,金老師作爲一個名博請過來的,在我們搞活動的過程中,大家也多發微博,同時@北方網地產頻道,前十名由國窖提供特別獎品。包括我們也請了大都會的銷冠,爲什麼請大都會的銷冠,因爲大都會單盤賣了30多個億,這是在天津歷史上做得非常好的項目,原來的項目沒有超過現在的業績。請的大都會的周總,我們把銷冠請過來了,從他的角度看2012年的樓市如何審視2013年的樓市,從最草根的聲音聽一聽大家的想法和看法。
爲什麼和北方網合作,剛纔張總也說了,我們沒有接觸的時候對北方網的印象是官方權威的媒體,我們一接觸就發現,一天的瀏覽量已經突破了3000萬,咱們知道普通的門戶網站基本上是在50-60萬,這3000萬的點擊是來自全國各地的,天津本地有效的點擊也到了600萬。從這個數據來看,不光是天津的第一媒體,在全國的門戶裏面也是絕對的第一。今天的這個獎,除了北方網作爲官方唯一的像人民網的網站之外,這個媒體頒的獎還是有一定的分量,因爲是代表網民的印象。這個獎也是很有面子的事。
另外和北方網合作的目的是怎麼樣把北方網這麼大的用戶轉化成客戶價值,把這麼龐大的流量轉化爲客戶的價值,能夠爲客戶帶來不一樣的服務,在新的一年我們也會推出利用北方網的平臺,利用視頻網站包括各個網站,不一樣的媒體資源,全力打造一個北方星際電商的平臺,推出一個全新的電商模式,提供一個不一樣的服務。
推出的電商模式一定是和所有的電商不一樣的,而且是更爲有實效的服務。剛纔說的是代表我穿着西裝說的,下面進入主體,對2012和2013年天津樓市的立體審視,代表我個人的看法。2012年我們的期待很多,但是是平淡地過去了,樓市就是房子的事,我們一直期待有高潮發生,但在過去的201年一直沒有高潮發生,包括金九銀十所有期待的東西都沒有來。這是我對2012年簡單的看法,2013年我們期待大家今年相對去年期待會少一些,反而可能會有一些驚喜發生,對這個事不太在意了,順其自然了,自然而然就會有高潮發生了。2013年應該會有高潮發生,政府的調控目的也是希望所有的事情順其自然,把基礎的東西、心靈的東西、身體的東西都調理好了,2013年大家都順其自然了,反而會有一些可期待的東西發生。
再次感謝大家的到來,下面聽大家說一說大家的想法,謝謝!
[主持人:]謝謝劉總的精彩發言,在北方網我們也有三檔非常好看的視頻的地產類的節目,在過去的一年中,我作爲主持人也主持過《購房精英談》、《購房幫課堂》等,幫助大家瞭解天津地產的一些行情,過去一年中和地產專家聊過地產的問題,年初的時候還和地產專家聊,過去是冰點金九銀十沒有出現所謂的金九銀十,爲什麼年末房子會賣得比較好。今天請到了地產界的業內人士,聽聽他們的觀點。有請創致地產的總經理劉志偉先生,有請劉總。
[劉志偉:]各位到場的嘉賓、各位業界的同仁、各位北方網的朋友和星際傳媒的朋友大家下午好!
非常感謝北方網提供了這麼一個機會在2013年初讓房地產行業和相關行業共聚一堂,爲2012年進行回顧和2013年的展望,作爲代理行業去年特別的一年,樓市經歷了冰火兩重天的一年。剛纔劉總講今年沒有什麼驚喜,我也一點不同的看法,還是有一點驚喜,年中的時候有一點個體的小爆發,最終的年終是翹尾的現象,大部分的項目都有一些具體的好轉。大部分的項目都有所好轉,對整個行業的從業人員來講是比較激盪的過程,從年初到年末是非常短的過程,作爲業內人士感受非常深,也有很多話要說,我先拋磚引玉說一下自己的感受。
2012年總結了兩個關鍵詞,一個是比較糾結,在2010年開始的宏觀調控政策,比較具體的是2010年開始於2011、2012年沒有太大的變化,持續了兩年,一度使房地產市場門廳冷落,房價上漲的態勢得到了遏制,2012年2月3月份是市場行情最低的階段,也是全年最好的買入點,各位不是房地產從業人員包括大學生代表,去年的最低點,包括後來兩三年的最低點都沒有了。在那個階段買房子,無論是買哪個基本上都是最合適的價格,那個階段屬於一般性的買點,在5、6月份再到現在,已經進入了一個個別性的買點,針對個別項目有一些急需放量的特殊優惠,一般性的買點已經過去了,股票上講平臺期過去了,現在開始擡頭,擡頭期可以對個體進行關注,對於大體來講不希望買到底上也不希望買到頂上,大家不要想買到最低點,那個機會確實已經過去了。
之後在5月份剛需樓盤放量,部分樓市核心樓盤下降,比較明顯的是,2012年上半年中央督導組進行調研,對具體概率進行布控,很多人認爲新的政策要出來,實際上一直等到10月份到現在也沒出來,代表着督導無疾而終,全國迎來了一個小的翹尾,有關部門在政策調控上比較糾結,2012年的調控算是部分的失敗。或者說效應沒有這麼強,可以這麼說。
第二個糾結是業內的糾結或者是開發商的糾結,很多從事銷售的開發商朋友肯定遇到了一個情況到了7、8月份的時候半年的指標一半都沒有完成,全年的指標不要說一半了,1/3、1/4都沒有完成,非常難受,有調整任務的公司,有不少的公司調整了任務,不調整的公司也是等着不能完成了。買房人整個是持幣觀望,導致了企業不得不降價促銷,一些企業下降了六折、七折,包括二手房市場也出現了觀價潮,是房地產市場冷暖比較明顯的指標。蘊含着2012年最終翹尾的原因是剛需樓盤促銷降價,只要是價格合適的都取得了非常好的業績,作爲整個房地產行業在漆黑的夜裏點點火光,在降與不降的期待中,都希望金九銀十有一個很火爆的場面,但結果比較失望。市場在剛性需求中只不過是尋求一個亮點,城鎮化首先得房地產化,或者說房地產是城鎮化裏不可缺少的一部分,剛需來講,城鎮化的政策還沒有落實或者說是沒有具體化,剛需來講城鎮化指向什麼不重要,只是需要一個政策的庇佑,我們是以熱銷收場,是非常好的結局。
第二個詞是分化,客羣的分化,政府的調控如果說有不盡如人意的地方,是最終的銷售結果沒有控制住,但達到了預想的一部分的效果,投資、投機減少了特別多,從2012年所有火爆的銷售中發力最大的都是剛需的客羣。我們又分爲了幾種,一個是初置的剛需,一個是改善的剛需,一部分是品質的改善。剛需品質改善也有剛需的成份,當一個人的收入和支付的能力到達了品質改善的程度,那個時候他的購買本身就有剛需的成份。所以我不太贊同有一些剛需改善或者是投資的說法,當你到了這個程度有這個資本也願意享受這個東西就是剛需,比如你有小孩,有兩室,但父母要陪你住,兩室要變三室,這也是剛需的改善。這裏面以中短期收益爲目的的投資確實減少了。
比較典型的是天津市各個離城的區域,投資的成本更大。包括團泊湖片區、中新生態城或北方片區,投資是買看得見的未來,由於藍印政策,其他的項目壓力都非常大。這兩個關鍵詞是我對202年的理解。
展望2013年的動因來自2012年,所有的感受和理解也應該來自2012年,整個的2012年應該發生的,對2013年有啓迪的都應該發生,證明了房地產力量歷次調控都是政策下來市場受影響,業內大打各種擦邊球來抵消政策,但是2010年政策下來用行政的手段把打擦邊球的機會封閉了。從2010年到2012年房地產商就一個詞等待,地方政府也沒有釋放出緩解壓力的政策。最終在2012年展現了房地產本身存在的價值,2008年也有一次反轉,但那次反轉是傳說中的百年一遇的金融危機,中央政府自改其則,但2012年不是。所以對2013年展望的關鍵詞是信心,我們找到了自身的信心,找到了發展的力量,都是在信心的基礎上,對於具體的產品類似和區域,裏面有分化的內容和需求,我們建立了這個信心。
最後簡單說一下對於2013年的希望,希望新一屆政府的2013年理清房地產市場的思路,整個行業在2013年欣欣向榮,包括相關行業的從業人員可以做得順心。二是希望可以有更多的機會和各位交流,最後祝大家萬事順利。
[主持人:]感謝劉總的發言。今天是頒獎盛典,馬上要揭曉的是第一組的獎項:
獲得2012最具升值樓盤獎的是:水岸銀座
獲得2012最具期待價值樓盤獎的是:復地湖濱
獲得2012最便捷地鐵樓盤獎的是:中糧大悅城
獲得2012最信賴樓盤獎的是:華運商貿·紅星國際
獲得2012最具品質樓盤獎的是:中建一號
恭喜以上獲獎的樓盤,有請北方網副總編張晉先生爲獲獎項目代表頒獎。
樓盤的熱銷,離不開置業顧問的辛苦工作,臨近年底,項目都會盤點自己的銷售業績,項目的銷售冠軍往往會成爲最爲矚目的明星,今天我們有幸請到了大都會的銷售冠軍李如,和我們一起分享房產銷售中的酸甜苦辣,有請李如。
[李如:]謝謝大家!我是天津大都會項目的置業顧問,在經歷了2012年的大都會,是創造天津地產界的歷史奇蹟,銷售突破了30億,我作爲其中一分子非常幸運,非常的自豪,作爲銷售業務人員來說,我覺得最主要的一方面是如何維繫好我的客戶,因爲客戶是我們銷售的根本,可以說是衣食父母。具體可以總結出八個字,產品是關鍵,服務是根本。
因爲客戶像我們單品銷售額基本上是在300-400萬以上,客戶是非常有身份的,不管是通過怎樣的一個銷售方法,大家見得很多了,我們的項目不是剛需的項目,如何提高自己的服務意識也是我需要研究的重點的方向。現在成交的客戶都是已成交的老客戶帶新客戶,或者是沒有成交的客戶帶來的朋友成交了,只有這樣以量來突破纔有質的飛躍,這樣纔是我取得非常優異成績的關鍵的所在。
總體來說,取得這樣優異成績是和各方面的領導包括各方面的支持分不開的,今天就說這些,謝謝!
[主持人:]謝謝,美女李如,看得出來是非常有親和力的姑娘,我們再次把掌聲送給她,對她一年的辛苦工作表示鼓勵。接下來我們要揭曉的是2012天津領袖地產網絡頒獎盛典的第二組獲獎項目:
獲得2012最具升值潛力樓盤獎的是:華潤中央公園
獲得2012最具豪宅品質樓盤獎:萬達公館
獲得202最具區域影響力典範樓盤獎的是:曠世新城
獲得2012最佳人居環境樓盤獎的是:融科翰棠
恭喜以上獲獎的樓盤,下面我們非常榮幸地有請天津銳墨廣告有限公司總經理金庫爲獲獎項目代表頒獎。
[主持人:]謝謝,請金總和各位代表合影留念。再次恭喜我們的獲獎代表,也謝謝金總。
今天到場的很多的朋友大多是地產界的精英,按照趙麗蓉老師小品裏面的一句話我們今天是蘿蔔開會。土地們也有很多的感悟,怎麼把蘿蔔孕育得又脆又甜。小編給我寫了很長的一段話,我們來聽一聽,他們是拖家帶口置辦改善住宅的70後,他們是急於購置婚房和相愛的人共築美好家園的80後,他們是承歡膝下給爸媽尋覓一套設施齊全養老房的子女,他們是爲孩子上學輾轉看房的父母,他們是樓市的晴雨表,他們是房產市場的頂樑柱,他們是穿行在這個城市中的每一個你和我。他們有一個共同的名字:購房者。今天我們邀請到了北方網的資深網友,也是我們的購房者鄭義,聽聽衣食父母有什麼想說的。
尊敬的張總編輯,尊敬的劉總,各位來賓、地產界和新聞界的朋友們,大家下午好!
很高興參加今天的活動,前些天接到北方網地產編輯的通知,讓我來發言,和大家交流,這幾天心情非常激動也很榮幸,同樣很緊張,剛纔那位美女圈內人士都如此緊張,我就更緊張了,還好我有準備。
我是2012年6月份買了一套全新的二手房,按照剛纔劉總的定義我屬於個別的買點,甚至是特殊的買點。我先談一談我自己對房地產現狀的認識,不當之處請各位朋友指正。
第一房地產市場對經濟的影響是最大的。請大家一定注意後面四個字一定是最大的,具體的數字我不一一列舉了,大家每天看電視、報紙或者是上網,登錄北方網的地產頻道個類的數據非常齊全,最主要的表現是房地產行業已經成爲一個龍頭,牽扯到諸多的行業涉及面非常廣,比如建材、家裝等等,經濟出現問題反映在老百姓身上,失業率增高,工作不好找,錢難賺了,再後面大矛盾就出現了,社會不穩定,不安定的因素增多,我們國家穩定的政策壓倒一切。所以中央三令五申調控房價,都是使老百姓能住得好一點,居者有其屋社會纔會往好的方向發展。房子對於每一個家庭來說至關重要,甚至成爲許多青年長期的奮鬥目標和理想,這個青年特別強調不包括富二代。
我的情況是這樣的,今年34歲,1978年生人,和改革開放同齡,我的父親母親在機關事業單位工作了一輩子,退休了好多年,我有一個弟弟,2012年畢業,供職於會計師事務所,我們家四口人,現在是三套房,包括新買的這套。2012年購買的這套二手房,之前有兩套,一套是在和平區的赤峯道在新的兒童醫院旁邊。還有是在我們現在居住的河東區旁邊躍層有115平米,我和我弟弟都未婚,之前有過朋友失敗較多。後來想這個事爲什麼失敗,無論我的朋友還是我弟弟的朋友我們都分析了,都會認爲我們家差一套房,其實四個人住兩套房已經不少了,剛纔明朗姐姐用了一句小品的臺詞,我也引用趙本山小品的臺詞,先殺豬還是先殺驢,無論是怎麼排列我的爸爸媽媽都會和我和我弟弟之中的一個人居住。現在受丈母孃經濟也好,還是一些觀念,可能女方都不希望和老人一起居住,再套用一句小品的臺詞,以前黃宏說過家庭生活要和睦,老爺們必須有小金庫。現在是家庭生活要和睦,小兩口和老兩口必須要分開,這個是有道理的,要和諧。
最後怎麼也談不成,最後在2012年的6月份,還是在小區的鄰居,他的房子已經有七八年的歷史了,他也買了七八年了,一直是供辦公用,毛坯房,他的生意急需用錢,要求是付全款,不可以接受貸款,於是咬咬牙把房子買下來了,花了大錢也解決了大問題。有了這套房就解決了所有的問題,否則的話前面的房子都沒有意義了。
最後我再談一點對房價的一點感受,我認爲房價還是高,肯定是高。都會引起所有的人的共鳴,還是在能承受的範圍內,沒有到生命不能承受之重的地步。舉我的例子,我參加工作很多年了,有一定的積蓄,肯定是老爸老媽給我資助,現在把問題解決了。假設這套房子五百萬的話,用三種語言說,第一種東北話愛咋的咋的,第二種是英語go out,第三種是玩去。
這個成長的過程我覺得已經和父輩有了天淵之別,比如我們的上一輩人,生活成長於計劃經濟,那個時候有實物分房,有小組到你家裏去調查家裏的情況,那會兒吃的不如現在,穿的不如現在,但是幸福感比現在好,因爲壓力小。還是用兩面性分析,壓力小動力就小,每個人主動創造的剩餘價值就小,社會進步得慢一些。
比如我父親,剛參加工作的時候是在棉紡廠,一個人看幾臺設備,後來又從事了建築設計行業,那會兒有手繪的圖紙,還有曬圖、描圖等,現在是電腦自動化設備,具體到建築行業的設計圖,基本上實現了電腦軟件設計,比如一些CAD軟件,這裏面有社會原動力起作用,房價的因素也起到了很大的作用,最起碼是人的壓力大了進步就會快了。
以上是我從一個無房戶到有房戶的感受,2013年到了,希望房地產老總們,在實現公司利益最大化的同時也承擔起龍頭行業的社會責任,讓更多的像我這樣的年輕人住得起有房住,也希望在座的青年朋友和我一樣直面壓力和挑戰,早日實現買房的夢想,最後祝大家新年快樂、身體健康、家庭幸福萬事如意。
[主持人:]謝謝鄭義,作爲購房者給我們送去了很多的祝福,我們也送給鄭義一個祝福,2012年沒有迎來世界末日,反而買了一套新房子,希望你找到一個稱心如意的女朋友。我們祝福他,作爲北方網的主持人,很多論壇的網友喜歡我,我也很喜歡北方網的網友,給他們的定義就是可愛,劉寧劉總有慧眼,因爲有了這些可愛的網友讓我們的北方網有社會價值和經濟價值,希望劉總和我們的合作更爲融洽,希望有更好的發展。接下來進入頒獎的環節。
接下來爲您揭曉的是2012天津領袖地產網絡頒獎盛典第三組獲獎的項目:
獲得2012最具投資潛力別墅獎的是:紫溪別墅
獲得2012最暢銷樓盤獎的是:路勁太陽城
獲得2012最具期待宜居樓盤獎的是:新匯華庭
獲得2012最具品牌價值樓盤獎的是:海上國際城
恭喜以上獲獎的樓盤,有請北方網副總編輯張晉先生爲獲獎項目代表頒獎。
請張總和獲獎的代表合影留念。謝謝,再次恭喜我們的獲獎代表,也謝謝張總。
剛剛大家注意到了我們突然會場眼前一亮來了一位美女,隆重介紹一下北方網的總經理總編輯韓穎新女士。作爲購房者都有一個經理,我們買了稱心如意的房子之後我們要選傢俱,把我們的房子裝飾一新,讓它帶有我們的個人色彩,但是購房者也多多少少在裝修房子、添置傢俱的時候遇到各種大大小小的問題。我們也爲大家請到了一位業內人士,歡迎紅星美凱龍華北區域的營銷部長助理馮雷先生爲我們大家支支招。
[馮雷:]尊敬的各位領導、與會的各位嘉賓大家好,今天非常榮幸參加這場活動,紅星美凱龍入津十年,在這個過程中親歷了天津地產發展的過程。在2013年,我們也是想更多地聽到一些各位地產的業內人士對於2013年的展望,同時對新年即將到來對各位嘉賓表示新年的祝賀!謝謝!
主持人:雖然今天沒有支招,但我期待着你有一天走入演播室和我們的可愛的網友支招。
2012天津領袖地產網絡頒獎盛典第四組獲獎的項目:
獲得2012最具投資價值樓盤獎的是:深福保·深圳灣
獲得2012最具城市建設推動樓盤獎的是:富力·津南新城
獲得2012最佳城市地標建築獎的是:保利·大都會
獲得2012臻藏大宅獎的是:復地·溫莎堡
恭喜以上獲獎的樓盤,請星際傳媒總經理劉寧先生爲獲獎項目代表頒獎。
剛剛劉志偉劉總在發言的時候我一直在聽,我覺得有必要把您的話再細細回味一遍,剛剛您提到了很重要的詞叫剛需,剛需有很多種,我們不能忽略掉的是剛剛大學畢業的參加到工作崗位有了五險一金的人羣,面臨的壓力很多,在房子、工作、愛情的三岔路口面前,他們有着怎樣的所思所得?歡迎大學生朋友劉毅和我們分享他的心得。有請劉毅。
[劉毅:]尊敬的各位嘉賓大家好,我今天抱着挺複雜的心情參加這個會。因爲房地產開發商對於大學生來講以一個惡勢力的形象出現,我們大家在談起一些生活上的事基本上是比較愉快地談戀愛、失落的談工作、低落地談買房子的問題。它和我們息息相關,我們又無法決定,它不是個人的問題,即使一個大四的學生在努力地去做兼職,也買不了兩平米的房子。像剛纔買房子的哥哥說的,房子可以激勵你去做,172萬對我們已經沒有什麼激勵的作用了,現在要買這樣的房子只能靠福利彩票了。由於過大的壓力把房子問題上升到家庭問題的地步,買房子過程中會用到全家的資產,不是一兩個人能夠達到的,我們不是決策者,而是使用者。在買房子的過程中,是影響的作用,我們可能是十年後的購買力,十年後我們想要什麼樣的房子是我們要考慮的。
我們可能會想要保值,談十年後的保值這個問題過大,現在我認爲是一個尋求買房保值的一個人來看待,第一個是剛需,保值是剛需,房價上升越來越快,能否起到保值作用是我們猶豫的,因爲國家說不讓房子漲價,對於房子的保值問題並不明朗。現在很多的人上班是在環外、海泰、濱海等地工作的,對於一個大學生的工作並不穩定,無法爲不穩定的工作花畢生的精力去買一套房子,工作也是一個問題,現階段什麼樣的問題能去買房子,再由我去影響家長可能就是結婚。工作可以租房子,保值可以不保值可以買股票,但是媳婦要房子沒辦法。
這也是影響最大的,現在的樓盤迴想十年前,中心樓盤不會拆,現在不會去買,因爲不好看,不溫馨,不適合現在的年輕人居住,無論是面積也好或者是其他的方面也好。如果十年後買房我們會選擇哪裏,會不會選擇中北鎮,或者其他的房子我覺得未必。這是我作爲大學生來講的一個顧慮,這個顧慮不是當下而是十年後的顧慮,希望對於大家有借鑑的意義,我說話比較輕鬆,因爲我誰都不代表,而我又代表了十年後的消費者,剛纔主持人說過,房地產是蘿蔔,消費者是土地,我覺得實際上我們是兔子,因爲有一首歌,拔蘿蔔怎麼也拔不動。
[主持人:]非常感謝劉毅,他們是非常有思想的人,他們的談話也給了我們開發商的觸及,這也是今天的頒獎盛典帶來的新的收穫。接下來進入第五輪頒獎。
下面我來公佈2012天津領袖地產網絡頒獎盛典第五組的獲獎項目是:
獲得2012最具發展潛力樓盤獎的是:力高·陽光海岸
獲得2012最具性價比品質樓盤獎的是:國耀·上河城
獲得2012最具綜合價值樓盤獎的是:億城堂庭
獲得2012別墅銷售冠軍樓盤獎的是:光耀城
獲得2012景觀地產獎的是:瓏著
恭喜以上獲獎的樓盤,下面有請北方網總經理、總編輯韓穎新女士爲獲獎項目代表頒獎。
請韓總和我們的獲獎代表合影留念。謝謝,再次感謝韓總感謝所有的獲獎嘉賓,恭喜你們。
2012年已經悄然成爲過去,現在有一部特別流行的電影叫《泰囧》,這一年用這個窘字概括也不爲過吧?這一年,樓市先冷後熱上演絕地反擊;這一年,樓市大佬或看漲或看跌,個個信誓旦旦言之鑿鑿,卻讓購房者看樓市更如霧裏看花,水中望月。2013年,撲朔迷離的樓市何去何從?誰能爲買房人撥雲見日,誰來爲購房者指點迷津?掌聲有請金庫老師。
[金庫:]在座的各位都是活躍在地產一線的,我看到很多熟悉的面孔。剛纔很多來領獎的這些人其實每天都在售樓處,幹了一年了,剛纔劉總說的情況基本代表了2012年的情況。這個情況不光是天津,全國都差不多,大家做了一把過山車。但是作爲地產行業我本身是廣告公司,但我一直是做地產廣告,天津地產九幾年,我很小的時候就幹天津地產18年了,今年的感覺和往年是一樣的,如果今年2013年3、4月份二三季度沒買房白乾了一年,如果買了覺得很幸福,沒買覺得很沮喪。但這樣的沮喪的感覺從我乾地產開始年年發生,大家別擔心,車到山前必有路,到你結婚的時候就有適合的房子出現了。
我們總結2012年有三個一,買得起的房子叫一平米一萬塊,還有就是總價一百萬,使用面積、建築面積在一百萬左右,這樣的房子佔了全年銷售額的70%以上。2012年的情況並不是非常的特殊,大家可以看到,我們大家是年年難過年年過。這麼多樓盤獲獎,每個樓盤過得都不錯,像太陽城,經歷過融創和路勁的轉換,又把名字恢復到太陽城。業績怎麼樣,我年底拜訪過,和劉總聊天,我們那天聚會的那天是末日的轉天聚會一下,他們非常喜悅地說我們今天剛剛完成了全年的任務。我直接服務的一個項目是萬華裏,在12月17日的例會上,統計了一下完成了全年任務的130%。
大家不要擔心,因爲房地產的紅利是我們主要經濟的支柱。我比較認同任志強和董潘的理解,今天是比較特殊的場合,是星際傳媒和北方網,我剛纔發了一個微博今天是歷史性的時刻。北方網第一次和星際傳媒聯手做這樣的事情,連北方網這樣持重穩當的網站,在天津具有影響力的網站都情不自禁地和天津最有實力的房地產的營銷專家合作,大家如果對房價有意見就找劉寧,天津的房價都是他炒起來的。
他就是幕後的黑手。我認識劉寧的時候他還沒有做星際傳媒,當時他在新報的地產版,那個時候就開始炒房價,炒到現在,所以在座的各位和他合作過的開發商朋友、代理商朋友都比較瞭解,哪裏有劉寧哪裏有高價房,哪裏有劉寧哪裏是金庫的所在地,肯定給你把房子賣好。我不是做廣告,今天在座的都是見證者和參與者。2013年的樓市怎麼樣,如果大家手裏有房子,現在趕緊下,趕緊結束我們的會議趕緊看房。2013年會怎麼樣,我不光看天津的樓盤,也到武漢、石家莊、洛陽、山東都去看了,年底參加了很多次今天我們這樣場合的會議,大家認爲是這樣的,2013年上半年時間非常寶貴,下半年可能會有一些波折。有一隻有形的手會不會翻底牌,可能會,這樣的調控經歷了好幾輪,從2007年開始年年在調控,調控的方法、角度不同,2012年還有一些數據希望大家能夠關注。我除了接觸到常規的商品房項目以外,接觸到很多政府主導開發的保障房、經濟適用房項目,這些項目的指標別的地方不知道,至少在天津完成得非常好,對於改善供應的需求是非常好的指標。
還有一個重要的指標,剛纔劉總說,年底一些重要的項目,尤其是環內的項目都翹尾了,還有一些指標大家都知道,我們年底賣出了兩個“地王”,從中海拿到的地,萬科又拿到了解放南路的地,空前達到了1.5萬,1萬5千一平米,麪粉的價格上來了,麪包會怎麼樣呢?可能會在一年後、兩年後出爐。天津房地產的發展,十幾年、二十幾年以來,和全國所有的項目相比,天津房地產有一個最典型的特點是低泡沫、零泡沫,這麼多年都是如此,泡沫是很低的,大家可能具體到每個樓盤的每個階段每個組團每個戶型是會有一些困難,來電、來訪不夠,但是大家回過頭去看,所有當時讓你難過的事現在會笑着說真不算什麼。很多人可能從業很多年了,一直堅持在這個行業中,有的人是從其他的行業轉過來的,說明了我們的行業很不錯,吸引了很多的資源。
所以,我覺得一個關鍵詞是這樣的,調控肯定要長期的調控。短期內看不到變動,其中一個非常重要的指標是限購,限購這個指標需要長期保持常態化。帶來的好處是很多的開發商進行了產品的優化,大家可以去對比,開發商拿地的時候更清晰了,做產品的研發的時候更精準了,在研究市場需求和客戶需要的時候更精確化、細分化,同樣是90平米花樣翻新了很多,戶型不同。大戶型也很好賣,剛纔我們有一個非常好的選擇,把大都會銷冠請過來給我們講一講,大都會的房子650萬一套也很好賣,萬達的房子賣得也不錯,已獲獎了。最近我們在南京路的的一個樓盤,40年的產權酒店公寓能賣,有利的剛需,比如LV包現在要買到2013款,這就是剛需。不一定是一家三口需要一個避風擋雨的空間,人民羣衆幸福生活的嚮往就是我們工作奮鬥的目標,我們在座的各位就是在實現這個事,我們天天在研究好的產品、好的地段、好的價格、好的園林、好的管理奉獻給我們的消費者。我有信心,房地產行業目前爲止是非常健康發展的,局部地區像鄂爾多斯、溫州、海南特殊的地方出現的情況不能代表全部。
對於2013年以及以後的展望,我覺得在座的各位好好幹,有房、有錢需要的人趕緊買,早買早合適,房子看這樣的價格,我是從利達公寓,從森渺賣到4000的時候,當時是天價,現在是最低價,所以2013年包括將來未來的所謂白銀十年,房地產行業最少還有10年到20年最好的時期。將來的房子和前幾年還不一樣,在截止到2006-2007年的時候,我一直有一個說法,我說好多房子應該炸掉,剛蓋的也應該炸掉,從戶型、園林等方面都很差,該改的地方還很多。所以下一步我們的方向是提高產品的質量、提高產品的精細程度,在推廣、市場上更爲準確、驚喜地瞄準我們的市場需要。
天津有一個很好的指標,我們這樣類型的都進入推廣了,大家可以看一看,今年中國銷售一百強剛剛出來,大家看一下指標,在天津的項目和公司,有的人是第一次來,其他的都有,在天津都也拿地,都有項目。今年的項目是力高陽光海岸也亮相了,大家要相信,這些手中有決策權和投資權的行家,他們看好天津未來發展的趨勢,看好天津未來發展的潛力,加大對天津的投資,加大對天津投資和拿地的力度,我覺得大有可爲。借今天的機會向所有到場獲獎項目的代表表示感謝和祝賀。
希望和預祝北方網的龍頭門戶網站和星際傳媒的合作在天津開闢出一片新的天地,尤其是發揮星際傳媒在地產營銷方面創新的能力和專業化的整合能力,與北方網的傳統優勢進行良好的結合,爲大家提供一個更好的傳播平臺和模式。
[主持人:]非常感謝金老師精彩的發言,不僅把主辦方的話說了,也把主持人的話說了。每到歲末常常會用幾個關鍵詞總結這一年,網絡流行語,排行第一和第二的兩個詞是幸福和溫暖。今天我們的韓總和劉總坐在現場了,今天開始北方網地產頻道和星際傳媒將進行爲期三年的戰略合作,旨在爲天津地產行業提供一個更爲全面,影響力更強的媒體平臺,爲開發商、購房者提供更加完善、完美、貼心的服務。我們的合作也是幸福的,我們要用這樣的幸福溫暖在座的朋友溫暖我們可愛的網友。
下面進行北方網和星際傳媒合作啓動儀式,我們掌聲有請北方網副總編輯張晉先生,天津星際傳媒總經理劉志偉先生啓動水晶球。我們也期待未來的三年中,爲地產行業提供更爲全面、影響力更強的媒體平臺,感謝二位謝謝!
到現在爲止,我們今天的“2012天津領袖地產網絡頒獎盛典”圓滿結束了,下面請地產界的各位代表和北方網包括星際傳媒的老總上臺合影留念。感謝各位的蒞臨,我們明年再見!謝謝!