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天津銳墨廣告公司總經理金庫先生
金庫:買房子 還是早買早合適
在座的各位都是活躍在地產一線的,我看到很多熟悉的面孔。剛纔很多來領獎的這些人其實每天都在售樓處,乾了一年了,剛纔劉總說的情況基本代表了2012年的情況。這個情況不光是天津,全國都差不多,大家做了一把“過山車”。我一直是做地產廣告,今年的感覺和往年是一樣的,如果今年2013年3、4月份二三季度沒買房白乾了一年,如果買了覺得很幸福,沒買覺得很沮喪。但這樣的沮喪的感覺從我乾地產開始年年發生,大家別擔心,車到山前必有路,到你結婚的時候就有適合的房子出現了。
我們總結2012年有“三個一”,買得起的房子叫一平米一萬塊,還有就是總價一百萬,使用面積、建築面積在一百平米左右,這樣的房子佔了全年銷售額的70%以上。2012年的情況並不是非常的特殊,大家可以看到,我們大家是年年難過年年過。這麼多樓盤獲獎,每個樓盤過得都不錯,像太陽城,經歷過融創和路勁的轉換,又把名字恢復到太陽城。業績怎麼樣,我年底拜訪過,和劉總聊天,他們非常喜悅地說我們今天剛剛完成了全年的任務。我直接服務的一個項目是萬華裡,在12月17日的例會上,統計了一下完成了全年任務的130%。
大家不要擔心,因為房地產的紅利是我們主要經濟的支柱。我比較認同任志強和董藩的理解,今天是比較特殊的場合,是星際傳媒和北方網,我剛纔發了一個微博今天是歷史性的時刻。北方網第一次和星際傳媒聯手做這樣的事情,連北方網這樣持重穩當的網站,在天津具有影響力的網站都情不自禁地和天津最有實力的房地產的營銷專家合作。
2013年的樓市怎麼樣,我不光看天津的樓盤,也到武漢、石家莊、洛陽、山東都去看了,年底參加了很多次今天我們這樣場合的會議,大家認為是這樣的,2013年上半年時間非常寶貴,下半年可能會有一些波折。有一只有形的手會不會翻底牌,可能會,這樣的調控經歷了好幾輪,從2007年開始年年在調控,調控的方法、角度不同,2012年還有一些數據希望大家能夠關注。我除了接觸到常規的商品房項目以外,接觸到很多政府主導開發的保障房、經濟適用房項目,這些項目的指標別的地方不知道,至少在天津完成得非常好,對於改善供應的需求是非常好的指標。
還有一個重要的指標,剛纔劉總說,年底一些重要的項目,尤其是環內的項目都翹尾了,還有一些指標大家都知道,我們年底賣出了兩個“地王”,從中海拿到的地,萬科又拿到了解放南路的地,空前達到了1萬5千一平米,面粉的價格上來了,面包會怎麼樣呢?可能會在一年後、兩年後明了。天津房地產的發展,十幾年、二十幾年以來,和全國所有的項目相比,天津房地產有一個最典型的特點是低泡沫、零泡沫,這麼多年都是如此,泡沫是很低的,大家可能具體到每個樓盤的每個階段每個組團每個戶型是會有一些困難,來電、來訪不夠,但是大家回過頭去看,所有當時讓你難過的事現在會笑著說真不算什麼。很多人可能從業很多年了,一直堅持在這個行業中,有的人是從其他的行業轉過來的,說明了我們的行業很不錯,吸引了很多的資源。
所以,我覺得一個關鍵詞是這樣的,調控肯定要長期的調控。短期內看不到變動,其中一個非常重要的指標是限購,限購這個指標需要長期保持常態化。帶來的好處是很多的開發商進行了產品的優化,大家可以去對比,開發商拿地的時候更清晰了,做產品的研發的時候更精准了,在研究市場需求和客戶需要的時候更精確化、細分化,同樣是90平米花樣翻新了很多,戶型不同。大戶型也很好賣,剛纔我們有一個非常好的選擇,把大都會“銷冠”請過來給我們講一講,大都會的房子650萬一套也很好賣,萬達的房子賣得也不錯,已獲獎了。最近我們在南京路的的一個樓盤,40年的產權酒店公寓能賣,有利的剛需,比如LV包現在要買到2013款,這就是剛需。不一定是一家三口需要一個避風擋雨的空間,人民群眾幸福生活的向往就是我們工作奮斗的目標,我們在座的各位就是在實現這個事,我們天天在研究好的產品、好的地段、好的價格、好的園林、好的管理奉獻給我們的消費者。我有信心,房地產行業目前為止是非常健康發展的,局部地區像鄂爾多斯、溫州、海南特殊的地方出現的情況不能代表全部。
對於2013年以及以後的展望,我覺得在座的各位好好乾,有房、有錢需要的人趕緊買,早買早合適,房子看這樣的價格,我是從立達公寓,從森淼公寓賣到4000的時候,當時是天價,現在是最低價,所以2013年包括將來未來的所謂“白銀十年”,房地產行業最少還有10年到20年最好的時期。將來的房子和前幾年還不一樣,在截止到2006-2007年的時候,我一直有一個說法,我說好多房子應該炸掉,剛蓋的也應該炸掉,從戶型、園林等方面都很差,該改的地方還很多。所以下一步我們的方向是提高產品的質量、提高產品的精細程度,在推廣、市場上更為准確、驚喜地瞄准我們的市場需要。
天津有一個很好的指標,我們這樣類型的都進入推廣了,大家可以看一看,今年中國銷售100強剛剛出來,大家看一下指標,在天津的項目和公司,有的人是第一次來,其他的都有,在天津也都拿地,都有項目。今年的項目是力高陽光海岸也亮相了,大家要相信,這些手中有決策權和投資權的行家,他們看好天津未來發展的趨勢,看好天津未來發展的潛力,加大對天津的投資,加大對天津投資和拿地的力度,我覺得大有可為。借今天的機會向所有到場獲獎項目的代表表示感謝和祝賀。
希望和預祝北方網的龍頭門戶網站和星際傳媒的合作在天津開闢出一片新的天地,尤其是發揮星際傳媒在地產營銷方面創新的能力和專業化的整合能力,與北方網的傳統優勢進行良好的結合,為大家提供一個更好的傳播平臺和模式。