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『你能賣樓,就能賣一切東西』
作為一名房產記者,看樓踩盤是我的家常便飯,有關這個行業的生態法則,我自認為早已了然於胸。但第一次以售樓員的身份零距離參與進來,我仍然有新的發現與感悟。這個夾雜著財富欲望與安居夢想的行業,有著超乎我經驗的復雜性與衝突感。
『所謂賣樓「策略」、「潛規則」是公司早就定好的,我們一個銷售員能決定多少東西,只有跟著公司的意思走。剛做這一行時,我們很不習慣,但是業績壓力那麼大,很快你就要不自覺地想各種辦法來提高業績了。』
——樓盤銷售員小林
-房產記者,入職七年,平日以看樓踩盤為家常便飯,本次以一線售樓員的身份零距離體驗這一行當的人情冷暖,仍有新的發現與感悟。
-記者做售樓員日程安排。
記者眼
做一名售樓員,賣樓之前首先是『賣自己』:不僅穿著、談吐要做好包裝,還要迅速磨掉你性格中的那些菱角。
乾這一行,『潛規則』、『不習慣』,是必不可少的,但賺到錢、學到策略纔是王道。理論上,你能把房子賣好,就能賣好一切東西——這個行業特有的生態環境決定了售樓員的業績就是整個銷售行業的技術高度。
但是,沒人會把這當做榮耀,因為,站在他們身後的開發商纔是一切游戲規則最終的操盤手。