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櫥櫃行業銷售人員一直在做的兩件事就是:尋找共性、發現個性。在初步和顧客接觸的時候我們不是強調本品牌的個性,這樣容易讓人覺得是黃婆賣瓜,很容易遭白眼,這個時候就需要我們從共性出發,尋找共性的東西,和客戶引起共鳴。
尋找共性從哪些入手?
1、櫥櫃行業前景怎麼樣,這個是個朝陽的行業,市場前景很好,有很多其他行業的人也來跨行做櫥櫃。說明有利可圖,肯定是可以賺錢的,否則就不會有這麼多人來往這個船上擠;
2、櫥櫃投資少、風險下,一次投資即可,不需要庫存;
3、加盟連鎖的方式進行,有專門的人來教您怎麼操作。
個性的東西就是每個品牌自己要談的東西:
1、品牌優勢:衛浴、地板的巨頭來經營櫥櫃;
2、製造優勢:珠三角的、長三角等強大的製造基地;
3、人員優勢:在行業內聘請知名營銷人員組成強大的隊伍;
4、支持優勢:包括樣板、加盟費、廣告費等。
尋找共性、發現個性,快速跟您的意向客戶建立良好的溝通,最終實現合作。