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2012年已過大半,市場下行、遲緩與諸多不確定性的惶恐充斥在諸多相關媒體報端。關注是關心,但持續地糾結就會演變爲行業的羈絆。要知道,任何有潛力的行業都會順應波浪式前行螺旋式上升的軌跡。2012年宏觀經濟的低迷和政府對房地產行業相關限制性政策只是在加速了上一個營銷階段結束的同時也轟然揭開了塗料行業發展又一新階段的序幕。也就是說,塗料產業的“中國式馬太效應”現象會以加速度呈現。
馬太效應:強者愈強、弱者愈弱的現象。其名字來自聖經《新約.馬太福音》中的一則寓言:“凡有的,還要加給他叫他多餘;沒有的,連他所有的也要奪過來”。與“二八定則”有相類之處,是十分重要的自然法則。
塗料產業的“中國式馬太效應”:在競爭性增長的系統較量中,十億俱樂部幾近成型,超級類、一類、二三類品牌梯隊再次向着更強和更弱裂變,中小型塗料企業的生存空間在成加速度縮小,同級別企業間越來越會出現當量級的差距。作爲產業鏈中的個體應該怎麼辦?唯有將行業的階段性問題當成必然的市場沉澱,以平靜的心態和智慧理解塗料產業的“中國式馬太效應”現象和現狀,相信80/20原理是塗料市場正在加速演變的行業客觀,將行業的惶惑與不安甩到腦後,更加專業理性的認清自我,目標精準定位一、二、三既第一、第二和第三。強調一、二、三,並不是第三以後的佔位無法生存,只是更加明示和強調“馬太效應”的80/20中的更加濃縮的20%。分級別類如下:
全國性市場強勢品牌佔位;區域性市場強勢佔位;根據地市場佔位;點狀網點市場佔位;產品品類佔位;核心團隊質量及可比性類人才佔位;營銷組織構架佔位;上下產業鏈佔位;目標市場經銷商選擇的佔位;資源整合的佔位;在新一代消費者心智中的佔位等------。爲什麼個體的企業應該擁有這樣的信心?成熟的90/10成功法則給了我們理由和信念。
90/10法則:行業裏有10%的事情是既定的事實,剩下90%的事情取決於企業的行爲。無法改變規律,唯有強勢自己!
所以,相信“中國式馬太效應”有助於塗料企業(包相關產業鏈企業)瞭解並認清行業現階段及未來發展的必然規律,堅信90/10法則則是在順應10%既定事實行業馬太效應規律的同時,相信並尋找90%適合自已又好又快發展的成功路徑和策略。
讓暴風雨來得更猛烈些吧!因爲我們相信中國民族塗料產業,更相信我們在20多年市場經濟磨練中逐漸成熟的產業智慧!只要堅信90/10中的90%的能量和威力並努力尋找與整合,2012年或者更長一段時間的行業暴風雨算什麼。因爲唯有暴風雨才能更快地淘汰弱者,而真正的海燕則會在塗料產業的中國式馬太效應中更加威武和矯健地站在20%的行列!
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如果一隻南美洲熱帶雨林的蝴蝶,輕輕扇動幾下翅膀,它可能會在兩週後引起美國德克薩斯州的一場龍捲風。這就是“蝴蝶效應”。它說的是,小小的變化,可能帶出更大的、一連串的連鎖反應。而現在,這個詞開始出現在,房地產領域。
如果以一條樓市鏈條來形容,上面依次排列的,應該是房屋中介、建材、裝潢,然後是家電和傢俱,算一算可能有幾十個大小行業。調查發現,春節過後,隨着商品房交易市場的量價齊跌,這些上下游的行業也開始出現了不同程度的萎靡。
鄭州市綠苑房屋中介公司位於市區新商圈,附近坐落着多個新建商品房小區。業務員小郭透露,這一“黃金區位”也沒能他們的生意有所起色,從去年下半年開始,隨着限購令不斷加碼,周圍七家中介公司陸續關掉了四家,剩下的也是勉強維持。
鄭州市房管局信息中心的數據顯示,從去年10月起,鄭州已經有數十家中介歇業,佔了中介公司總數的兩成左右。而在鄭州市最大的建材市場之一—鳳凰城家居建材商場,這裏的行情和早春的氣溫一樣冷,看不到幾個逛商場的人,連導購車都在下午兩點提前下了班。在一家中低端價格的瓷磚店裏,導購小姐坦言前來購買的顧客不多。
在房地產的下游環節中,另一個被栓死的“螞蚱”就是裝修裝飾行業。河南超凡裝飾設計工程公司董事長助理陳房說,房產市場成交量低迷直接影響了他們的生意。而傢俱作爲樓市鏈條最末端的產業,也受到了影響。某櫥櫃品牌銷售透露,可能小牌子受影響會更大一些。
來自國家住建部的數據顯示:房地產業每減少100萬平方米建築量,就會影響30萬人的就業,減少鋼材需求2萬噸,減少門窗需求8萬套,減少衛生潔具需求2萬套。曾幾何時,房地產的高速發展帶動了下游幾十個行業的發展,如今國家爲了讓房價迴歸理性,採取了一些調控措施,減緩了房地產漲價的趨勢。房地產市場調控也必然會向產業鏈的下游傳導,但是我們看到,由於前期的快速發展是建立在房價過高的基礎上,因此發展是不健康的,國家政策必然會進行調控。其目的只有一個,遏制房價過快上漲。但是開發商仍然採取各種方式消極應對,其中就包括收縮陣線,減少開工量等手段。這些都會影響下游產業的發展。
目前,開發商與市場還在進行一個博弈過程當中,2012房地產企業面臨大約一千億的還款規模,是繼續硬抗還是買房還債,我們也將拭目以待。同時我們也相信,經過這樣一輪調控與整頓,無論是房地產行業還是下游的幾十個產業,都將迎來新的發展春天。