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受大範圍經濟氛圍的影響,據不完全統計,去年8月至今,北京共有12家各類家居建材賣場宣佈關閉,另有幾家正在準備撤場或搬遷。雖然撤店、搬遷之由不同,但可以肯定的是,家居行業現狀並不樂觀,也可以看出終端賣場所面臨的經營壓力不小。
終端賣場提前“冬眠”
“十一”黃金週過後,一年的銷售計劃基本完結,各品牌的經銷商在這快要結束的一年中,到底收穫如何,恐怕只有個人知曉。據記者走訪終端時看到,如今大部分的賣場人氣下滑明顯,特別是在“十一”黃金週期間,各專賣店紛紛推出具有較大優惠力度的促銷活動,刺激了潛在的消費人羣,讓平日還有些人流的賣場顯得格外冷清,也讓終端市場提前進入“冬眠”狀態。
據瞭解,不僅是專業連鎖的賣場呈現這樣的狀態,各區縣賣場同樣也呈現出這樣的狀況,但在經銷商和店面的導購員看來,這也是一種正常現象,隨着北京的氣溫越來越低,這個時間段買建材裝修的人也越來越少,也算是北京建陶行業的一個規律,加之今年受大環境的影響,整體的銷售氛圍不佳,所以以“3·15”,“五一”,“十一”爲代表的傳統的促銷旺季結束後,市場馬上恢復了平靜。
斯米克北京分公司店面經銷喬凱告訴記者,十月份以來,他們店面銷售業績還算不錯,與上月相比有所增加,一方面是由於“十一”促銷活動刺激消費,聚攏了一些終端零售的訂單;另一方面在十月份他還接到兩單工程項目,這樣算來,十月份的業績還算喜人,不過漸漸入冬,店面零售的部分只會越來越少,只能寄希望看是否還再接到一些設計師及工程的訂單。與他有着同樣境況的,還有位於閩龍陶瓷一條街內的北京海納斯建材有限公司,他們經營ICC和強輝兩個品牌,也是過完“十一”後,店面的零售便顯得有些冷清,一方面是消費習慣的問題,另一方面還是由於大環境的不佳,讓整個瓷磚的銷售在這段時期都顯得不怎麼給力。
賣場擴張需改變模式
終端的賣場在零售上顯得有些吃力,自然讓入駐的品牌及經銷商們備感經營壓力,特別是在這樣的艱難時期,對於投資增開新的店面不免顯得有些保守,對於賣場而言,要吸納商戶入駐便也成了一件艱難的工作。在剛開業不久的某家居建材賣場內,記者看到賣場內的一些商鋪被拉上了圍欄,提示店面處於裝修中,據瞭解,這店面有些是還未裝修好,而有些則是還未出租的店面。
賣場內的店面空置現象並非是新開的店面纔有,位於北京市順義城區的易麒麟家居建材城內,也出現了多店面空置的現象。據賣場內的商戶介紹,其中的原因很多,但主要還是來自兩方面:一是市場氛圍不佳,很多商戶守在賣場內卻沒有很多收益;另一方面,賣場方漲租的幅度較大,讓大家感覺到成本的壓力在不斷的提高,“很多人都選擇退出該賣場而尋求其它的發展。”
部分商戶退場後,賣場方爲緩解經營的壓力,賣場方還將以前專賣家居的展廳改裝成爲銷售日常百貨及服裝的商場,以此拉動周邊的人氣,帶動建材產品的銷售。
一直以來,瓷磚、地板等建材產品出口的比例都較大,但由於國內外經濟的影響,使當前的建材行業處於一種膠着低迷的狀態,當然這於行業自身盲目擴張不無關係。行業如何突圍,有序健康發展關乎到每一家賣場的發展,中國建材流通協會會長孟國強在接受記者採訪時就曾表示,政府對房地產的持續調控對建材家居業最大影響在於信心方面,在整個建材家居業發展過程中,最不能動搖的是信心,現在賣場出現退場退租的現象,甚至出現小規模的市場關店、改行等情況,從側面說明建材行業在發展過程中遇到阻力時已出現信心不足。“要想更好的渡過這一時期,便需要賣場方及經銷商們轉變經營的思路,通過提升自身素質,加強經營管理及服務的水平,以達到更好的經營增長模式。”