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資深業內人士表示,根據房地產商一貫的泡沫作風,他們同樣會在四五線城市開發,滿足上游消費羣體剩餘消費者的需求。可以說,隨着二三線城市的調控落地,四五線城市必將是櫥櫃企業的下一個高地。
“櫥櫃企業對四五線城市的重視有着一個很明顯的作用,它能夠平衡全國各城市的消費,而且也能平衡人口布局。它甚至能幫櫥櫃產品做好品牌溝通、品牌入鄉親民的作用。從目前來看,很多櫥櫃品牌能夠做好一二級市場,但是做不好中低級市場,主要是缺少溝通。由此以四五線城市作爲櫥櫃的新高地,能夠幫助櫥櫃品牌們做好全國各級城市。”
在“內憂外患”的局面下,家居企業應怎樣應對呢?某營銷負責人根據自己的體驗,建議櫥櫃企業加大對品牌的耕耘。“在這種情況下,品牌營銷就顯得更重要。二三線城市乃至四線或農村市場,也有巨大的潛力,將品牌的影響力拓展到這些地方去。”企業應將渠道下沉到四線乃至農村市場去。“現在農村市場還是個未開發的市場,這個市場也很大。”
不少櫥櫃企業負責人表示,除了調整產品結構外,細分渠道也很重要。“比如將重點放在工程項目方面,扭轉之前零售爲主的局面。此外,企業不應侷限於現有的營銷渠道,可以將渠道細分和深入,同時拓展國外市場。”
一線城市的限購政策已經讓開發商坐立不安。限購五大標準意味着住建部已經在督促地方政府。不少業內人士表示,當下二三線城市是建材家居的集中地,“如果二三線城市大範圍限購,對建材市場的影響可想而知。非本地戶口的人不一定能夠買到房,有本地戶口的人不能多買房”。
也有業內人士分析認爲,房地產的各種調控政策對家居行業肯定是有影響的。“房地產和傢俱在某種程度上來說是掛鉤的,但是不會反應得那麼快。”家居行業受地產影響的反射弧往往在半年左右。