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櫥櫃是一個定製行業,也是一個低關注的行業,大多數消費者只有到了房子裝修的時候纔會去關注這個行業,所以你不可能要求把所有消費者都做到了,也不可能讓所有消費者都知道你,只要讓那些有需求的消費者知道你就可以了。比如富裕型的消費者,他們肯定是買高端品牌產品,比如實木櫥櫃,那麼你就把這一塊做好就行了。專做某一層次的櫥櫃品牌。比如只做高端、中端、低端的其中一個層次的產品,在這一層次裏面做好了,你也許就是老大。也不要什麼產品都做,又做實木又做三聚氰胺。河南D櫥櫃品牌就很明確,我就是做低端,其它的我不做。中國櫥櫃市場這麼大,遠沒有達到飽和的狀態,給了我們很多機會,我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。
把某一類產品做好。櫥櫃行業一個弊病就是模仿太嚴重,很多企業都沒有研發能力,這裏抄那裏仿,所以幾乎看不出這個行業每個品牌之間的產品還有什麼差異化。如果有的話就是產品的工藝上不同,那麼對於那些自行研發的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色,到處抄襲,最終導致的是市場的無序和混亂,也導致自己被淘汰。
有些企業每個產品都大力投入去研發去做,這樣的結果就是導致人力物力財力分散,又不能很好地形成自己的核心產品。所以應該把主要精力放在一類產品上,比如烤漆產品好的、實木產品好的、吸塑產品好的,集中主要力量做好其中一種,其它爲輔!把企業賣點無限放大。只有更特色的產品才能吸引更多的消費者。
商業模式單一。櫥櫃行業的商業模式無非就是兩種:加盟店模式、直營店模式。但是我們發現不少企業,直營店和加盟店同步進行,往往導致的是不是直營店虧損嚴重,就是加盟店銷量不行,結果是企業得不償失。歐派早期也是有不少直營店,但是後來發現還是加盟店的模式更合算,於是把一些直營店也慢慢淘汰轉變爲加盟店。商業模式單一的好處就是能讓企業在經營方面更簡單,管理更加科學、系統化!