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如果可以新買一輛汽車,你會什麼顏色的汽車?是象徵着“純潔端莊”的白色車?抑或是“高尚尊貴”的銀色?還車是“高貴自由”的黃色車?最後還是會躊躇不前,而選擇“熱情奔放”的紅色汽車?
最近,美國塗料巨頭PPG Industries(PPG)公佈的全球最流行的汽車顏色年度排行榜顯示,2012年全球最流行的汽車顏色是白色,2012款車型中有22%使用了這種顏色。銀色緊隨其後,佔20%;第三是黑色,佔19%;排在第四和第五位的是灰色和紅色。
顏色,一直都是生活最重要的調和劑。據有關資料分析,人的視覺器官在觀察物體時,最初的20秒內,色彩感覺佔80%,而其造型只佔20%;兩分鐘後,色彩佔60%,造型佔40%;五分鐘後,各佔一半。隨後,色彩的印象在人的視覺記憶中繼續保持。好的商品包裝的主色調會格外引人注目,誘導消費者通過色彩和諧的商品包裝,聯想到商品的精美動人之外,從而產生購買慾。
由於顏色在日常生活所扮演的角色日益加重,越來越多企業在推銷自家產品之時加入色彩營銷的因素,藉此獲取更多消費者對自家產品的認可。在中國色彩營銷的發展史上,塗料行業的色彩營銷可得記上一記功勞。
在中國塗料行業,最早進行塗料色彩營銷的塗料品牌包括立邦和多樂士等一線品牌。在中國舊時,白色永遠都是家庭裝修或建築內外牆裝修的“主旋律”,“色彩斑斕”似乎都是家裝顏色絕緣。
在上世紀末,中國實行改革開放和市場經濟後,國外一些知名塗料品牌蜂擁進入中國市場。經過幾年的中國塗料市場調研與開發,立邦看到塗料顏色背後所存在的巨大可挖空間。在2006年至2007年期間,立邦中國將其產品營銷推廣策略主要定爲“色彩營銷”,通過提供不同的色彩挑選工具,並搭配展示色卡,給消費者一個可以自行搭配是模擬空間。
正如2007年時任立邦塗料(中國)有限公司中國區域市場總監鄒錦全先生所言,“塗料跟色彩緊密相關,這個行業其實就是賣色彩。”
最先通過色彩廣告轟炸,然後通過色卡展示等方式在消費者的意識上打下一個“烙印”,最後通過相關數據的發佈來實現色彩營銷,讓消費者在潛意識中形成一種對塗料色彩多樣化。
對於立邦在塗料色彩營銷的過程中,鄒錦全表示,“我們強調的是一個過程,你開始定一種顏色,有一天總會變。不管整個家居行業的流行趨勢是怎樣,顏色是華麗也好,簡單也好,關鍵看個人自己的選擇,適合自己的纔是最流行的。”
如今,不少國外塗料品牌,例如PPG,立邦,多樂士等一線品牌會成立一個塗料色彩研究中心,例如,多樂士自1992年起便在阿姆斯特丹成立了色彩趨勢研究中心,然後再全球各大重要塗料市場陸續建立起色彩趨勢研究中心,然後通過塗料市場的相關信息和數據,最後整合和發佈每一季度或每一年度各地區所流行的塗料顏色,抑或系某種與塗料相關的產業流行顏色。通過色彩數據的發佈,配合上每一季度或每一年度塗料品牌的推廣,或某個項目的推廣,消費者對這些塗料品牌產生一定的信任和依賴。
除了單純通過塗料色彩廣告來進行品牌推廣,立邦和多樂士在塗料色彩營銷中加入“慈善公益”因素。
例如多樂士的“let’scolor”和立邦的“爲愛上色”活動,將塗料顏色上升至“愛心”的高度,通過對有所需要的建築,如某些主題街道、希望小學等,進行塗料塗刷,爲建築刷上多姿多彩的顏色,增添活潑和健康的氣息。因此,不少人紛紛成爲這些項目的志願者。而從塗料品牌角度而論,這些塗料無論是從品牌知名度或品牌認可度都得到了消費者的認同。做慈善,得到的不僅是知名度的提升,還有消費者對該品牌的認可,何樂而不爲?
如今,塗料品牌紛紛搶灘色彩領域。PPG發佈全球最流行的汽車顏色年度排行榜;立邦攜手陶氏化學“爲愛上色”,爲希望小學粉刷多姿多彩的校園世界;多樂士啓動“一百萬個多彩開始”活動,除了粉刷社區外,還成立公益基金慈善粉刷項目受益大衆;每年巴斯夫在歐洲、北美以及亞洲的色彩設計中心互相合作,對未來的汽車色彩趨勢做出預測。
一言蔽之,“賣塗料就等於賣色彩”。