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一個品牌化的櫥櫃企業,首先要定位自己的服務羣體,瞭解這個羣體的生存質量和追求,然後通過櫥櫃技術的支撐和品質的保證以及一定的文化內涵,願意爲這個羣體持續不斷地付出。給目標人羣提供這樣的產品、營造這樣的生活。
面對當前衆多櫥櫃企業掀起的高端轉型升級,如何突破“高端即高價”的怪圈?如何構建“高端背後的技術文化新內涵”?高端市場的“蛋糕”到底有多大、發展空間又在哪裏?
世界銀行一份調查顯示,高於城鎮家庭年人均收入2.5倍及以上的人羣即可定義爲高收入人羣。在中國這一標準爲個人年收入12萬元以上,或家庭年收入在20萬元以上,集中於北京、上海以及沿海開放城市,佔這些城市總人口的5%—10%。對此,趙繼宏指出:“隨着消費需求的變化和追求品質生活的夢想,高端櫥櫃市場的蛋糕還在不斷擴大,預計未來五年這一領域份額將會增加一倍。”
日前,老闆電器與零點研究諮詢集團發佈的國內首份《中國高端廚房生活趨勢報告》顯示:我國廚房已從“勞作的廚房”、“生活的廚房”向“品味的廚房”升級。自2010年以來,高端廚電市場不再是老闆、方太們的獨角戲,以西門子爲首的外資企業和以華帝、美的、海爾爲代表的國內企業開始集中加入了這一市場的爭奪。趙繼宏坦言:“我們從不擔心競爭,希望更多的企業來做高端,這對於老闆而言絕對是好事情。32年的企業發展積累讓我們擁有了一套完善的技術創新體系,更積累了3500萬戶家庭消費者,無論是城市的更新換代,還是農村的新增市場,這都會驅動我們在高端市場上的再提升。”
越來越多的大品牌參與、越來越快的技術創新換代、越來越品牌化的消費方向,這無疑會對一直以“市場格局守護者”角色出現的櫥櫃企業帶來挑戰和壓力。“相對於進攻者,守護者最大的挑戰就在於如何突破自我的習慣認知,如何在激烈競爭中不迷失自我。”