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在江浙沿海地區,有些傢俱企業大膽地在網絡營銷上進行嘗試,根本不建展廳、不進賣場,更不做招商加盟,直接建立自己的網店,通過網絡尋找消費者,然後讓消費者直接進自己的加工廠定製傢俱。網絡營銷屬於新興的銷售模式,網絡營銷的本錢相對較低,覆蓋面廣,目前已經成爲時尚的銷售模式,而網絡營銷的選擇面也較大。
他們這樣做,省了很多中間環節,大大節約中間本錢,在價格上也很佔上風,很多年輕一代的消費者對於這種模式也很感興趣。但是,這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的,商家的公信力成爲消費者擔心的最大題目。很多消費者還是願意先往展廳體驗一下真實的傢俱樣品,而網店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團購。目前,團購早已風靡全國各地。各種團購網站的興起在全國範圍內颳起了團購風潮。在火爆的團購現場,精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來,讓在場的消費者看得大快人心,以爲自己佔了便宜,立即決定購買。而商家也從團購中網羅到大量的消費者。可是近年來,團購也開始有了信任危機。
侃價師不管在臺上侃得多麼熱鬧,實際價格都是幕後和商家商量好的協議價格,消費者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費者讓利之外,還必須給團購網站一定的好處,這樣一來,商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售後等因素上做文章。更嚴重的後果在於,很多消費者以爲在團購上能得到更優惠的價格,便不再通過其他方式購買傢俱,這樣團購網站便將商家“綁架”,不得不參加各種團購活動。長此以往,商家的利潤越來越微薄,生存壓力越來越大。
比較理性的商家會選擇與大型的網站合作,利用網站來宣傳推廣自身的傢俱品牌,進步自身公信力。有傢俱商家坦言:“我並不要求通過網絡就能直接給我帶來多少單子,我關心的就是通過網絡實現品牌影響力的提升。”然而,在傢俱行業急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?