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近日,正在裝修新房的市民李先生告訴記者,最近他在逛建材市場時有一個明顯的感覺,家居建材市場到處是“套餐”,買櫥櫃有櫥櫃廚電一體化套餐,買地板有木門定製傢俱的套餐,瓷磚、衛浴等都有各種價格的套餐。
記者瞭解到,套餐消費原本是餐飲行業的營銷模式,如今在家居建材市場流行起來了。從去年至今,不僅是裝飾公司和各個建材單品在打套餐牌,連一些建材賣場也在包裝套餐,家裝建材業正在迎來套餐消費時代。
商家用套餐吸引顧客
市民李先生告訴記者,“在天宇市場買建材。逛了一個上午,最大一個感觸就是,現在買建材太省力了,各種建材都有打包好的套餐。”李先生主要採購地磚,他幾乎在每一家瓷磚品牌店都發現了套餐,比如有一款1880元的瓷磚套餐,包括牆磚20平方米和地磚5平方米。另外一款1580元的瓷磚套餐是廚房衛生間,尺寸316×450均可任選。
某建材品牌店經理告訴記者,“今年在雁城很多家居建材賣場主打推銷的就是套餐,聯合衆多品牌整合之後羣體營銷。現在的套餐主要在櫥櫃、瓷磚、衛浴等幾個類別。套餐模式,主要是爲顧客省力省錢出發,以前顧客東家(小區網論壇)選臺盆,西家選花灑,再到其他家買坐便器,不僅花時間,而且下單量小,價格也談不下來,更讓人擔心的是,各個品牌的產品一起搬到家裏,還可能造成家裝風格不協調,而且各個套餐的價格肯定比單買便宜。”
消費者漸接受套餐
目前家居建材賣場套餐營銷已經日趨流行,也得到消費者的認可。從前兩年開始,一些家居建材賣場分別將地板、瓷磚、櫥櫃、衛浴、門窗等建材各個品類、款型的建材捆綁打包銷售。因爲大力推廣套餐,多個建材商家合作,從廠家直接拿貨,因此建材品類更豐富,消費者的選擇餘地更大,並且減少了中間銷售環節,建材的價錢也相對便宜。
爲什麼家居套餐在當下的市場如此受歡迎?業內人士分析說,因爲這種套餐迎合了消費者快速、便捷和實惠的家裝需求,將消費者從東家跑西家買中解放出來,在家裝中更省事省力。
分清是餡餅還是陷阱
現在市場上的套餐越來越多,在選擇套餐時要仔細看合同,而且小心商家玩花樣。業內人士告訴記者,“一般來說,在正規的品牌店內,套餐的優惠價格是可信的,消費者同樣採購建材,分開購買比成套購買確實要多花錢。”
家居套餐給廣大消費者帶來實在的優惠,但是隨着人們對家居套餐的青睞,越來越多的業主在裝修時樂於選擇套餐,市場的推動讓越來越多的家居產品品牌推出套餐模式,也就可能出現商品良莠不齊。業內專家建議,在選擇套餐時,不要一味地追求款式與價格,一定要看仔細質量與售後服務,注意其中的陷阱。