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今年恰逢中秋國慶雙節疊加,樓市“銀十”的表現值得期待。
如今已到九月的尾聲,作爲樓市傳統銷售旺季,“金九”被衆多房地產開發商寄予厚望。不過如今回頭看,整個九月的表現卻讓不少開發商失望,在緊繃的樓市調控政策的壓力下,九月樓市更多的只是延續七八月份市場的走勢,成交量較爲平穩,並沒有出現開發商所期待的“井噴”現象。
“金九銀十”往往是開發商“押寶”大舉推貨的時期,今年9月惠州樓市也有較大的推貨量,不過在如此大的推貨量的情況下,樓市的表現卻依舊平穩,不少業內人士看來,“金九”的成色明顯不足,甚至可以說“金九”已經淪爲“銅九”。爲了應戰“金九”,惠州一些開發商推出了較大折扣的優惠促銷,不過從成交價格來看,房價依舊堅挺。
“金九”成色不足,那麼對於接下來的“銀十”,表現將如何呢?不少業內人士指出,目前影響樓市最重要的因素還是政策,市場的走勢將與政策走向密切相關。今年恰逢中秋國慶雙節疊加,將有一個長達八天的假期,在雙節假期的拉動下,“銀十”的表現值得期待。
開發商“押寶”大舉推貨
今年以來的惠州樓市,在經歷了前幾個月的市場低迷之後,七八月份的成交有了回升,出現了“淡季不淡”的局面,在傳統的“金九”到來之際,開發商們自然想趁熱打鐵,賺個盆滿鉢滿。
回顧9月樓市,跟前兩個月相比,最讓人眼前一亮的無疑是大量的項目入市,特別是每逢週末,多個樓盤紛紛舉行盛大的開盤儀式,還有的樓盤在加緊推出新貨。
前一陣,由於不少開發商對政策走向難以把握,大多不敢輕易出貨,不少項目的推新貨和開盤時間一拖再拖,等到了“金九”這一傳統銷售旺季的到來,雖然樓市調控政策依舊從嚴,但開發商自然不想錯過這一難得的機會。
據不完全統計,惠州全市9月以來開盤或推新貨的樓盤有20多個。其中既有瞄準剛需族的中小戶型產品,還有一些旅遊地產項目推出的別墅、洋房產品。
爲了在衆多的樓盤中脫穎而出,9月以來開盤和推新貨的樓盤都大打“打折促銷”的招牌,打折、送車庫、送家電、推特價房等傳統的促銷手法十分常見,而且跟前幾個月相比,打折力度明顯加大,如今市場上已有樓盤稱有“8”字頭的折扣,而前幾個月樓市的折扣基本是9.5折以上。
此外,不少樓盤通過抽獎、送明星演唱會門票、送雙人遊名額等手法加大營銷力度。
周成交量與六七月份相似
根據惠州市中城嘉信地產經紀有限公司的統計,9月前三週惠城區的網籤套數分別爲483套、457套和537套,這與六七月份的周成交量相似,基本上爲每週網籤四五百套,八月份的數據稍高些,8月中有兩週的網籤數據均超過了600套/周。
從惠州市房地產管理局網站上顯示的惠城區住宅每天網籤數據也可一窺端倪。9月份以來,除了近兩天的日網籤量突破100套以外,其餘時間的日網籤量介於50—90套之間,而8月份則有多天的網籤量突破100套。
記者從一些樓盤營銷中心瞭解到的情況也是如此,雖然前來看房的市民有不少,一些相關網站也組織了不少看房團,但是看的多、出手的少,不少市民仍處於觀望狀態。
江北一樓盤的營銷人員陳先生告訴記者,最近他們項目的營銷人員倍感壓力,公司在“金九”推出了不少房源,然而成交量卻一直上不去,跟前幾個月差不多,只能把希望寄託在即將到來的中秋國慶長假了。
在總體成交情況普遍不理想的局面下,有些新近開盤或推新貨的項目則對外宣稱銷售火爆。對此,惠州地產資深業內人士王順東指出,一些瞄準剛需族的而且價格比較優惠的項目,在投資受抑制而剛需爆發的大背景下,確實可以賣得相對較好,此外有的樓盤推出的量較小,在成交量不大的情況下,由於佔比較高,也可以對外稱是熱銷。
剛需被透支致“金九”變淡
爲何9月份的成交量上不去呢?王順東指出,有一個重要原因是前期累積的購房需求在前幾個月被提前透支有關,想買的、有資格買的、買得起的市民,都在前幾個月買過了。
多位業內人士指出,從今年3月份開始,一些樓盤拉開降價促銷熱潮,樓市成交量逐漸攀升,連傳統淡季的7、8月份熱度都絲毫未減,出現了“淡季不淡”的局面。由於目前支撐市場的主要是剛需族,一些剛需族有着迫切的住房需求,也等不了太長時間。
另一影響成交的重要因素則是價格,雖然不少開發商推出打折優惠舉措,但這些促銷舉措對於房價的直接影響較小,從地產公司的統計來看,今年以來,樓市的價格呈現穩步上揚的局面,近幾個星期惠城區的一手商品房成交均價基本保持在6200元/平方米左右。
房價的堅挺自然讓不少囊中羞澀的購房者望而卻步,從打折促銷的角度來看,9月份促銷的力度和幅度,還不如今年春節過後那段時間。有房企的營銷總監稱,調控兩年以來,開發商拿地少了,開工的項目少了,再加上此前的銷售使得不少資金迴流,如今資金壓力也沒有去年底今年初那麼大了,因此不會再採取像春節過後那種大幅打折促銷的情況。
一些開發商瞭解到這一情況後,近期紛紛調整策略,準備在即將到來的“雙節”長假大戰一場,因此從近幾日的情況看,不少開發商紛紛推出大幅度的打折促銷舉措。
“銀十”能否到來看政策看價格
不少業內人士認爲,即將到來的中秋國慶長假以及10月或將成爲今年最後的營銷良機,將出現開發商集中推盤及打折促銷的高峯。
從這幾天的情況看,已有一些項目宣稱推出大幅打折促銷舉措,例如江北某樓盤,上週也宣佈推出單價直降1500元/平方米的限量單位,還有不少項目在認籌或開盤時都打出“8字頭”折扣來吸引客戶。
今年的“雙節黃金週”有8天時間,更被衆多開發商所看好,一些項目特別推出針對這一黃金週的特別優惠,期待能夠吸引購房者入市。
展望傳統的銷售旺季——“銀十”,由於9月底各地供應量開始普遍增加,業內人士預計10月成交量較9月會有所增加。王順東認爲,促進成交的關鍵問題依然在於,如何找到一個買賣雙方都能接受的價格平衡點,這在未來的幾個星期內應該能看到答案。
當然另一影響樓市的關鍵因素自然是政策的走向,政策的一舉一動都將影響着樓市的成交。比如前段時間信貸政策的放鬆,就帶來了七八月份樓市“淡季不淡”的局面。
王順東認爲,調控兩年以來,受政策等大環境的影響,去年的“金九銀十”名存實亡,今年的“金九”也已變味。他說,調控的目標自然是不讓市場過火,如果“金九銀十”成交火爆自然是對樓市政策的一個挑戰,相關部門也會在節假日之前透過媒體釋放出將“堅持調控”、“調控不放鬆”等信息。