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家居市場金九銀十期間又即將迎來寶貴的黃金週,於是市場趨勢可窺一斑:價格戰加劇、利潤走低、新品上市……對大多經銷商而言,對這個時期是持看好態度的。但記者觀察金九銀十井噴式增長或將告別,隨着家居市場的新一輪調整結束,類似“金九銀十”的井噴式增長方式或將終結,取而代之的將是理性而穩健的發展。
價格戰或將加劇利潤走低
“8月份,仿古磚市場份額上升得快,衛浴市場賣得也還可以。但是,在市場銷量上升的背後,就是價格的殺傷力。”有陶瓷經銷商向記者分析稱,下半年爲了實現廠家的銷售目標,不排除一些品牌將以價格戰作爲利器,以保證佔取市場份額。
據瞭解,現在很多經銷商都在向廠家申請特別的優惠政策,制定國慶檔期的促銷方案。居然之家市場總監王鳳彪透露,從前8個月的價格走勢來看,國慶檔期的價格只會比往常更低。而在當前,市場上幾乎所有的品牌都在促銷,涉及的品類也覆蓋各個細分市場。
意利寶櫥櫃、德寶·西克曼、韓麗櫥櫃、華藝衛浴等品牌商家近期優惠幅度有進一步的擴大。絕大多數產品的降價促銷已不再是“小打小鬧”,動輒優惠過千元,個別品牌突破價格底線。
“9月和10月的表現對我們至關重要。”在採訪中,不止一位老總表示,他們準備在接下來的1個月時間內接連推出多場促銷活動,希望能夠進一步刺激銷量的增長。“現在很多同行包括廠家都在開會研究對策。”冠軍瓷磚總經理史付全分析,在金九銀十這個銷售檔期如果還沒有所突破,那麼全年的銷售目標基本無望,爲了在年底衝刺時增加銷量,在今年剩下來的幾個月時間內,廠商都會不遺餘力地促銷,市場價格可能還會進一步下探。經銷商普遍認爲今年下半年商家會緊抓這個時間節點。
新品上市力爭攪動市場
除了價格與形式各異的營銷活動之外,新產品新工藝也被廠商們充分利用,希望能夠藉此帶動消費者的眼球。隨着不少新產品的推出,在博得一定市場眼球的同時,也讓品牌大大加分,對於促銷活動來說,新產品切入市場更快。
像不鏽鋼水龍頭、水槽打翻了人們一直對含銅龍頭的使用習慣;智能衛浴的更多功能開發,兼具人體舒適性和體驗;櫥櫃的新設計、新表面材質也更加討喜,衆多新面孔讓逛市場的消費者目不暇接。
中式傢俱的設計更加貼近生活,實木傢俱也在漸漸改良,歐美傢俱的大體量開始貼近國人使用習慣,比例縮小。以芒果瓷磚爲代表的仿古磚進一步貼近市場,不僅在產品研究上發力,在裝飾組合和研發上也開始玩轉各種花樣心思。赫蘭吊頂自主投入工廠研發,不斷推出新的組合集成化產品,打入高端市場,攪動市場格局。費加羅壁紙的櫥窗每一季都開始更換,應時應景,也表示對市場的熱忱。
不過,也有一些新系列產品的不成熟性,讓人在選購之時要多加斟酌。比如牀墊的概念和功能外延逐漸擴大,動輒上萬元或十幾萬元的乳膠牀墊吸引了太多人的眼球,但業內人士同時指出,乳膠製品的材質差別較大,材質太差會發臭,影響人體健康,這類產品在選購時一定要多加註意,以品牌消費爲主。而以功能性主打的按摩或電動部分,則更要經科學工程力學嚴格檢驗,符合軀體健康。
有業內人士分析稱,近兩年來,家居企業也開始重視和加大研發力度,衆多新品的出現,加速了市場的競爭,也增加了市場的不確定性。企業要警惕新品上市時,被捲入以“低價換市場”的漩渦,那樣消費者就感覺不到新品的市場熱度和科技含量了。
經銷商大多看好金九銀十
記者在採訪中瞭解到,大多經銷商都對下半年的市場發展趨勢表示看好。青島一木總經理潘永生介紹,青島一木家居經過體系整合與持續改進,在行業內推出家居環境整體解決方案,真正讓業主實現終極家裝整體解決方案,終結拼湊時代,將舒適大氣的生活狀態融於設計,從設計、選材、工程實施、傢俱、內門、衣帽間、燈具、配飾、智能家居等家居環境組成部分實現真正意義上的整合與併購,實現家居環境整體解決方案。並提前於9月15日提前啓動“喜迎雙節,財聚一木”活動,推出一系列鉅惠:恭迎老客戶回家、絕版產品現品限量、新品上市廠價直供、整體家裝財利雙贏。意利寶櫥櫃董事長姚孟海表示,8月該店銷量較6月-7月有大幅度提升。對下半年市場,姚孟海認爲相對於上半年而言銷量會有提升,一是9月、10月是傳統銷售旺季,二是年底衝量,各大品牌勢必會以價格奪市場佔有率。
赫蘭吊頂董事長齊喜峯向記者稱,9月前10天銷量環比8月同期上升20%左右。齊總表示,上半年超額完成業績,可能得益於對品牌全新的售後服務規劃和品牌建設,預計下半年市場將會有較大的上升,完成全年銷量任務應該不成問題。顏氏傢俱則十一前啓動“墨韻仲秋·顏氏總店兩週年店慶”名家書畫藝術展,將書畫藝術與紅木傢俱傳統文化融合,書畫展特別推出諸多近現代名家書畫作品,開創鄭州紅木傢俱行業營銷的先河,促進了紅木傢俱的銷售。
歐凱龍執行總裁吳大偉預測,從全國市場來看,9月份將迎來更火的家居消費,不過由於去年同期銷量特別高,對於個別品牌而言,9月份銷量相對而言有可能是小幅增長。“雖然樓市上游有些許影響,但裝修的人羣是剛性客戶,再加上婚慶旺季,家居消費熱情已經提前在九月中旬釋放,最近逛店人羣大有提升。”
紅星美凱龍總經理蔣維剛表示,“剛剛規定的4個節假日高速公路免收通行費,會使周邊地市的高端購買人羣更多涌入鄭州高端建材家居市場,這些市場已經提前做好預案,迎接這股井噴消費人流。”
居然之家鄭州總經理藺智勇認爲,下半年是銷售旺季,必然會比上半年市場更好。對於諸多品牌而言,由於下半年有諸多節日消費的帶動,加上廠家方面的衝量政策的貼補,也將拉動市場終端的銷量直接上升。