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在廣州,看到西關兩個字,自然而然的就會和荔灣區聯繫到一起。在廣州市荔灣區南岸路上,還依稀可以感受到老廣州那種獨有的風貌,稍顯緩慢的節奏映襯着並不顯眼的建築。
放眼望去,號稱廣州市住宅項目中樓高最高的樓盤--中信西關海,在這條路上靜靜矗立,看起來似乎與周遭有那麼一絲的格格不入。
中信西關海入市
有消息顯示,中信西關海於9月16日開盤,開盤1小時候之內即售出6億元。
“開盤當日就已經賣掉接近八成”,中心西關海項目的銷售人員向觀點地產新媒體表示,有很多客戶提前一天晚上從外地趕過來等待開盤。
據瞭解,此次開盤推出的主要是2號和3號樓,約200多戶155-255平方米單位,毛坯發售,項目部分單位可望一線江景,均價18000元/平米起,開盤當日給出98折基礎上再折扣的優惠,具體會根據樓層及戶型不同有所差別。
據銷售人員透露,部分低樓層江景景觀差一些的單位均價甚至比18000元/平米還要低,而事實上,該項目旁邊二手樓的價格也差不多在此水平。銷售人員稱這個價格是“親民價”。
對此,廣州知名房產專家韓世同也表示認同。他認爲,在中信西關海所處區位,就算入市價格達到2萬多/平米,對於很多喜歡住在老城區的人來說也是非常有吸引力的。
其稱:“價格在18000元/平米,賣的好也不足爲奇。”
中信方面人士也表示,目前中信在廣州的住宅項目表現平平,而中信西關海也是中信在廣州老城區的第一個項目,中信希望通過這個項目的銷售來樹立中信在廣州的品牌知名度,所以定價較低。
然而實際上,外界對於中信西關海的關注不僅僅因爲其偏低的開盤價格,更因爲該項目地塊與城啓集團頗有一段淵源。
歷史資料顯示,該項目地塊是中信地產於2009年10月從城啓集團手中豪擲21億元拿下的荔港南灣未開發土地,緊靠珠江邊及青年公園。總面積爲21萬平方米,樓面地價達1萬元/平方米。
在當時,拿地面積和總金額在廣州西部樓市均屬罕見,也創造了當時荔灣區地價新高。2011年,項目規劃纔開始對外公佈,計劃打造成廣州最高住宅小區,最高一棟高達198米。
資料顯示,該項目將分四期開發,共17棟,約2500套貨量。
地王的價格遊戲
無論在任何時期,任何地方,地王的出現都會引起持續的關注,尤其是地王項目入市時的價格更會成爲關注的核心點,中信西關海亦不例外。
事實上,9月16日並非中信西關海的首次開盤。早在6月30日時,中信西關海就已推出1號樓的30套房源,戶型爲285-320平方米的大戶型,均價約3萬元/平米。
據早前報道顯示,中信西關海在6月份開盤時,銷售出21套,銷售率達70%,累積成交約1.5億元。
作爲稀少的臨江大宅,於2009年創下地王,樓面地價高達1萬元/平米的中信西關海而言,入市的均價在3萬元/平米似乎並不足爲奇。
值得注意的是,與1號樓緊緊相連的,於9月16日開盤的2、3號樓,入市的價格卻比1號樓足足低有1萬元。
更爲奇怪的是,相比早前3萬元/平米的吹風價,中新西關海此次推出18000元/平米均價的項目,卻十分低調,不僅在開盤前並無大肆的宣傳推廣,在開盤之後也難見相關消息。
中原地產項目部總經理黃韜認爲,18000元/平米的價格的確很便宜,中新西關海作爲體量比較大的項目來說,一期推出的價格肯定是要便宜一些的,這也是一種銷售策略。
“對外宣傳的吹風價高一些,等到真正推貨的時候纔可以給大家非常划算的感覺。”其續稱,價格有落差才具有吸引力,而且均價3萬元/平米的貨量畢竟是少數,後面還會有很多貨量。
“3萬元/平米也只是作爲價格的標杆而已,真正銷售出去的大多數單位價格在18000元/平米,價格低一點,銷量自然會好,這樣爲今後更多貨量的銷售也奠定了好的基礎。”
然而事實上,3萬元/平米和18000元/平米銷售均價所對應的卻並非同樣的產品,可在對外宣傳上,中信西關海並沒有說明這一點,相對於均價3萬元/平米的產品的較多宣傳,這次的低價產品可謂悄無聲息。
因此,有業內分析人士尖銳指出,這是一種營銷手段,是中信玩的價格遊戲。