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9月18日,天津蘇寧電器宣佈即日起全面啓動雙節促銷,線上線下協同,銀行、工廠協作,通過4大營銷舉措、3重服務保障,打造全年最適宜購買家電的消費黃金週。
蘇寧電器天津地區管理中心總經理姚凱表示,上半年家電市場受宏觀經濟環境的影響,行業整體增速放緩,8月中旬的大惠戰有力地帶動了整體銷售,也爲下半年家電市場開了一個好頭。因此,今年雙節黃金週期間,家電消費的潛力將得到充分的釋放,預計取得比往年更大的爆發。蘇寧攜手各廠家將通過大規模的讓利刺激消費,爲下半年國內家電市場的持續繁榮提供保障。
戰略轉型成果初現“海陸空”全渠道備戰雙節
2012年蘇寧全面落實新十年戰略,以科技創新推動營銷、渠道和服務的變革,在線上線下兩個渠道。線上,蘇寧易購推出“三免”政策的開放平臺,經營品類迅速擴充,SKU數量近100萬。線下,蘇寧Expo超級店也將於近期在天津正式推出,進一步推動“超電器化經營”,標誌着蘇寧線下“去電器化”的全面提速。
零售渠道進入多元發展快車道後,作爲蘇寧多渠道戰略的有力支撐,“蘇寧私享家”定製品牌也於9月初正式上市,在蘇寧南樓店落地生根,全面開啓定製服務新渠道模式。線上“蘇寧易購”跨越式發展,線下蘇寧超級店、旗艦店多業態同步驅動,“蘇寧私享家”定製服務全面複製成長,值此,蘇寧已完成“海陸空”三大戰線的部署,爲全面迎戰雙節市場做好充分準備。
姚凱告訴記者,針對此次雙節促銷,蘇寧將史無前例地三軍聯動、三線出擊。相較以往,將爲供應商提供更爲廣闊的市場平臺和銷售機會,同時也是對蘇寧戰略轉型成果和渠道整合能力的一次檢驗。
蘇寧速度再現 新品齊扎堆
十一期間,蘇寧與各大供應商洽談了豐富的獨家首銷、特供機型資源。其中惠而浦、飛利浦、法迪歐、扎努西等與蘇寧獨家戰略合作的品牌也將會有更大幅度的讓利活動。雙節期間,將有數百款新品在蘇寧首發上市,例如擁有2030萬像素配置,HD高清攝像與立體錄音等功能的三星旗艦微單NX1000、華爲雙核4.5寸大屏旗艦智能機9500以及運用Ice Cool酷涼散熱技術的華碩A85筆記本等等。另外,針對高端客戶蘇寧首推三星75ES9000,作爲全球首款75英寸3D SMART智能LED,擁有奢華玫瑰金外觀,超級人機對話等功能,同時,採用Samsung One Design纖幼邊框的三星60E550D也將在雙節期間在蘇寧首發上市!另外全球首款海信84英寸3DLED即將在蘇寧首發上市。國慶期間,消費者可前往蘇寧各門店進行現場預約。
20億元讓利、4大營銷策略、3重服務保障打造全方位讓利盛宴
雙節期間,蘇寧集中近20億讓利資源,推出四大營銷策略與三重服務保障,力保雙節優惠一步到位。4大營銷策略分別針對不同時間段、不同消費方式的消費者需求量身定做,從價格、貨源、贈品等方面着手,聯合全球百大一線品牌、7大銀行等共同推出。
據瞭解,從9月21日開始,蘇寧還將推出“蘇寧提前放價72小時”,“超級團購”特惠計劃:9月21日至23日天津蘇寧5家核心旗艦店——南樓店、海光寺店、福安大街店、塘沽店、塘沽金街店同時發力,提前釋放十一促銷力度。屆時蘇寧將聯手惠而浦、飛利浦、法迪歐、創維、美的、海信、海爾、老闆、美菱等家電廠商,推出大牌超級折扣會,近千臺特價商品放量銷售,全場家電底價實折無限購。9月24日至29日期間,天津蘇寧還將推出連續6天的超級團購計劃,屆時蘇寧將與家裝、媒體及銀行、電信、百貨等行業聯合,針對其會員及內部員工開展家電專場團購活動。例如:9月24日蘇寧南樓店針對家裝人羣開展的家電特惠專場,26日海光寺店、南樓店、金緯路店的招行內部員工及卡主家電團購專場,27日農行專場以及28日建設銀行內部員工、卡主以及電信用戶專場團購會等等,屆時所有持團購邀請函的消費者不僅可免費獲贈100元購物基金,以超低的價格購買團購專享機型等,更有機會獲得大屏液晶等超值好禮。9月29日天津蘇寧更是挑選10大核心旗艦店與主流媒體、銀行、保險等企事業單位聯合,同步啓動超級團購夜,將雙節促銷推向高潮。
另外,針對銀行卡用戶, 13日起蘇寧將聯合建設銀行、工商銀行、中國銀行等7大銀行推出“七大銀行卡刷卡三零分期”活動:9月13日至10月8日,消費者在蘇寧購物單件滿1500元刷卡辦理12期或6期分期即可享受“0利息、0首付、0手續費”;同時,蘇寧還將聯合交通銀行投入上百萬元促銷資源開展“會員尊享”活動,9月30日-10月7日期間以600元-1400元不等的優惠讓利交行和蘇寧會員,持交行信用卡購三星Galaxy S3直降1100元。
記者從蘇寧電器瞭解到,早在8月底,蘇寧即聯合供應商從營銷規劃、貨源準備、促銷資源投入等多方面進行多次洽談,與三星、美的、海爾、聯想、微軟、英特爾、LG等全球一線品牌簽署戰略協議,通過規模採購,降低成本,即日起在天津34家門店同步推出“海量特惠”專項營銷舉措。例如,三星60英寸3D彩電僅售9599元,海信40英寸LED彩電僅售2999元,約克1.2P冷暖掛機補貼價僅需2400元,科龍大2P冷暖變頻櫃機僅需4999元,新飛222立升三門冰箱,國慶特惠價2599元,合資名牌7.5公斤滾筒洗衣機僅售2498元,法迪歐煙竈套餐跌破2000元大關,更有99元的電飯煲,399元的美的電磁爐等超低特價商品供消費者選購。
傳統品類方面,雙節期間整體讓價幅度將超過30%,針對家裝人羣,蘇寧電器更是推出了套購再折上折以及送大屏液晶等活動。消費者在蘇寧購兩件以上彩電、冰洗、廚衛、空調等產品,可在原活動基礎上再享受200元-800元不等的優惠,更可獲贈23英寸液晶電視等超值大禮。對於新婚人羣,蘇寧和周大福達成戰略合作,持蘇寧會員卡,至蘇寧任意周大福珠寶專營店享非計價黃金類95折、黃金類工費7折、婚嫁系列珠寶88折的優惠,購物即可升級爲周大福準會員。
3C方面,蘇寧還將在國慶期間推出百餘款千元智能手機。例如,摩托XT760和HTCT328W僅售1799元,iphone4 8G版更是跌至3000元左右。蘇寧數碼產品整體降幅也將超過20%,爲準備十一期間外出旅遊消費者提供了最佳購物契機。擁有1420萬有效像素,18倍光學變焦,3英寸46萬像素液晶屏,24mm廣角的三星2012最強悍的卡片機皇WB150,蘇寧僅售1399元。海爾攝像機V80僅售1680元,國慶期間購買數碼產品還將贈送三腳架內存卡,電池等配件。電腦方面本次國慶期間將在高端產品方面有大幅降價,如一款DELL14ZR,僅售4999元的超級本。
全員待命,3大舉措力保蘇寧服務
“此次十一家電促銷黃金週,最大的受益者絕對是消費者!”姚凱告訴記者。蘇寧電器進駐天津後,一直以優勢的價格和真誠的服務吸引消費者。隨着天津蘇寧電器連鎖店由一變二再變更多,消費者的選擇將變得豐富和多元,消費者選擇空間的提升必定帶來更爲激烈的競爭,只有提供更好的服務和更便宜的商品才能爭奪更多的市場份額。
在“十一”黃金週旺銷期間,爲了保障消費者的購物權益,蘇寧專屬定製的“全程價保”、“購物綠色通道”、“一站式購物整體解決”3大促銷服務舉措也將圍繞各讓利舉措展開。
9月17日開始,在蘇寧購物將提前享受十一價格,消費者所購商品若出現蘇寧門店或同類商場價格調整,可憑購物憑證享受差價雙倍返還(3C除外,限未提商品)。針對雙節期間大宗購物的消費者,蘇寧將安排專業人員全程陪同,並設立繳費綠色通道,加速付款流程,減少消費者等待時間。另外,針對有套購需求的消費者,蘇寧提前培訓、上崗數千名VIP導購工程師,根據消費者家庭實際情況,提供整體家電解決方案。同時大量配件商品的上市,保證消費者在蘇寧門店的一站式購物。