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浙江在線07月11日訊“裝修前最好多跑幾家裝修公司”,“只比價格是不理性的,好貨不賤,賤貨不好,報價過低的公司要小心了”……這樣的提醒,以往更多的是消協或者媒體對消費者說的,但現在卻出現在家裝公司組織的公益講座上。以往裝修公司組織的活動,多是和建材商聯合促銷或者樣板房展示,而如今家裝公司卻開始主動做起業主的“講師”,熱情地爲業主解答裝修中遇到的問題。
做講座的公司越來越多
龍鼎裝飾的王雪磊算是本地家裝公司中最早一批做公益性家裝知識講座的,他告訴記者,紹興的家裝公司做公益講座是最近幾年纔開始出現的,他本人是去年開始獨立做講座,這段時間他又在忙着準備今年的家裝知識講座。王總說:“這種講座純粹是公益性的,一般分爲兩部分:一是主講人選擇幾個代表性的家裝話題進行系統講解;二是由聽衆提問主講人答疑進行互動。”
以往公益性的家裝知識講座往往是與大規模的促銷活動結合在一起,一般是由家居賣場等作爲主體,像正大裝飾商城、富邦等家居廣場都曾組織過類似活動。而如今,越來越多的家裝公司喜歡單獨或者與建材商聯合做講座,像卓越家裝、九鼎裝飾等都搞過公益性講座,此外還有由幾個商家牽頭組織的家裝聯盟來做公益講座,可以說近幾年來,參加公益性講座已經成爲業主們瞭解家裝知識的一種新途徑。
講座的魅力在於實用
據瞭解,公益性家裝講座往往採用由業主自行報名的形式,因此吸引業主報名的關鍵在於選題,而對業主來說,實用不實用很重要。像“風水大師講家居風水”、“對家裝污染說不”、“裝修如何避免後悔”等等,這些選題都站在業主的角度,讓人覺得很有親切感。
“公益講座的目的就是給家裝公司和業主建立一種良性聯繫,而不是宣傳自己的家裝公司如何好、如何有特色。”業內人士向記者介紹,其實現在的業主越來越理性,業主和家裝公司之間需要通過這種平臺來重新建立信任。
王雪磊表示,在今年家裝業總體市場形勢不佳的現狀下,通過家裝公益講座,可以讓家裝公司樹立良好的口碑,引導業主理性消費,挖掘潛在客源,不失爲一種“曲線營銷”。
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