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◆背景
近日,山東今日家居博士女老闆李欣資金鍊斷裂“跑路”,涉及金額近6億元。在經歷了去年的賣場撤店潮後,家居的“寒冬”再次升級,中小家居企業面臨着生存和發展的困境。造成這種困境的原因有很多,外部的、內部的,每一個都讓這個行業的從業者感動壓力山大。而企業老闆跑路的背後牽動的不止是這一個行業的神經,包括房產、金融、以及其他的相關行業。此時此刻,焦慮不安也好,暗自慶幸也好,都不應該是主調,老闆們應從這些事件中思考一下自己的經營方式和經營規律,面對客觀的、以一己之力無法改變的大環境,應該怎樣打好企業基礎,減少金融泡沫?危機在某種意義上也可以被稱爲機遇,企業只有在“寒冬”做好防寒措施,勤修內功,養精蓄銳,等待時機,才能在家居業春天到來的時候大展拳腳。
市場萎縮,銷量增幅減少3%
韓慶生山東省傢俱協會會長
近年來,山東傢俱行業的總量持續保持高速的增幅,自2011年下半年增速有所放緩,增幅減少了近三個點。原因有很多,國家宏觀經濟政策調整、房地產調控等爲主導因素。作爲以民營企業爲主體的傢俱行業,充分競爭的市場化特點非常明顯。去年以來受房地產調控政策影響,市場需求出現萎縮跡象,市場供大於求的狀況日益顯現,競爭異常激烈。且受通貨膨脹影響,家居企業的生產成本不斷上漲,人工費、材料費、物流成本及賣場租金均在上漲,企業的利潤空間被壓縮。家居賣場爲了搶佔市場,近年來陸續走連鎖經營路線,紛紛在各大城市及縣級城市開設連鎖賣場。家居賣場的過快擴張已遠遠超出市場的總體需求量,其開辦及運營費用必然要從租賃費用中實現,而爲了提高市場覆蓋率,經銷商又不得不緊跟賣場。在當前市場艱難的情況下,賣場並沒有真正做到與經銷商抱團取暖,過高的租金給經銷商帶來更大壓力。
面對家居行業競爭的日益加劇,企業的自身定位開始越來越理性。大部分企業根據市場的需求,調整企業的經營方向。比如,有些企業將危機轉變爲發展機遇,積極進行生產轉型,發展與傢俱相關的其他行業如:木門、集成家居、裝飾等。那些倒閉的,“跑路”的,有一些是因爲企業的內部管理出現了問題,這也是民營中小企業共同面臨的問題。當前,民營中小企業抵禦外部風險的能力還很不夠,其生產、銷售、採購、財務等各個環節,只要有一個出現問題,就很有可能崩盤。因此,對於當前的傢俱品牌企業來說,“內外兼修”之路受到大多數企業的認同。一方面,“內練功力”強化企業的內部管理,包括產、供、銷、人財、物的管理、設備的更新升級、生產線的合理佈局、單位成本的控制等。像煙臺吉斯、青島良木、青島一木、青島北苑等企業已經開始將ERP管理軟件運用到企業的生產經營中。另一方面,“外塑形象”,實施名牌戰略,增強品牌意識,注重企業形象包裝,加大新產品的研發投入。
房產限購,精裝導致“三七現象”
黃曉東易居中國魯能領秀城項目總監
根據濟南市建委網站上的數據和我們員工對濟南樓盤的調查走訪,估算出今年5月份濟南樓房的成交均價是7500元/平方米左右,成交面積是43.5萬平方米,去年的5月份成交均價是8594元/平方米,成交面積是41.67萬平方米。從這兩組數據簡單對比可看出,目前濟南的樓市正處於降價求量的階段。從去年的7月份開始,事實上一些品牌大盤進行大力度的放價求量。這給那些攤子小,資金實力弱的開發商不小的壓力。目前的市場狀況是典型的“三七”現象,市場上30%的開發商賣出了70%的樓房,對於另外70%的開發商來說,資金不能迅速回籠,這也會將一部分與樓盤有密切合作的家居企業拖入經營困境。
家居作爲房地產的下游行業,房地產業的一些風吹草動,都能間接或者直接地影響家居市場,尤其是精裝修樓盤。在北京、上海這樣的一線城市,精裝修樓盤因其拎包入住的便捷性受到青睞。但濟南的精裝修樓盤並沒有那麼受歡迎,再加上受成本的制約,很多之前準備做精裝修的樓盤也都改做毛坯房,這一改變對於以承包大樓盤裝修的企業影響巨大。總的看來,家居市場的銷售總量是沒有改變的,但銷售結構發生變化,精裝修樓盤就意味着少數企業賣出多數產品,正如我們樓盤銷售的“三七”現象。這對於部分的中小企業來說,他們的市場萎縮了,銷售壓力加大。現在,精裝修樓盤的減少,對於寄期望於走工程量的家居企業來說,造成了不小損失。按說相對應地應該是給中小企業帶來了希望,但是,由於消費者的慣性思維還是會選擇品牌產品。
另外,家居企業和精裝樓盤開發商的資金結算方式一般是分期的,售前結算一部分,樓盤賣出後結算一部分,最後還有一定時間的維保期,過了維保期才能全部結清,而這個維保期時間長短要看樓盤給客戶的承諾。這樣的結算方式決定了能做精裝修工程這一塊的一定是資金實力比較雄厚的企業。
融資困難,貸款佔比不足20%
呂堂中國民生銀行濟南分行小微金融部負責人
中國民生銀行從2009年開始推出專門針對於小微企業的信貸品種—“商貸通”,2010年商貸通餘額突破1千億元,2011年商貸通餘額站到2千億元以上。從數據中我們看出,小微業務領域是一片藍海。但是由於小微企業自身的侷限性和金融服務的缺失,長期以來,“融資難”成爲小微企業最頭疼的問題。國內銀行長期以來形成了固有的發展模式,對客戶的判別也有一套幾乎完全相同的標準,而這些恰恰是小微企業根本無法做到的,所以按照這個標準,他們根本踏不進銀行基本的准入門檻。
小微企業數量佔據全國企業總數的99%以上,提供了我國近80%的城鎮就業崗位和90%的新增就業崗位。但是小微企業的社會貢獻與其佔社會全部貸款總額不足20%的比例極不對稱。小微企業由於融資受限而難以發展壯大,由此導致全國每年損失的就業機會大約在800萬個左右。
以家居行業爲例,像濟南紅星美凱龍、銀座家居、金牛建材市場內的許多商戶,絕大部分屬於小微企業的範疇。今年以來受房地產行業以及宏觀經濟不景氣影響,社會需求明顯下降,家居行業也開始走入下行通道,部分企業出現資金鍊斷裂,老闆“跑路”的現象。除受外部宏觀經濟影響外,我個人認爲造成家居企業資金鍊斷裂的原因主要有兩個。
小微企業主盲目擴張,跨行業多元化發展。我們經常看到一些企業主在具備一定的資本積累後,多元化經營發展的願望就十分強烈。這是一件很危險的事情,因爲你沙發賣得好,不一定就能做得了房地產,在缺少專業知識和行業經驗的前提下,盲目擴張、跨行業經營可能就是企業走向失敗的序曲。
參與高利貸,投資失敗或被其高利息所累。高利貸對於實體經濟的損傷程度是非常大的,一個勤勤懇懇打拼多年企業主,參與高利貸一個月的利潤可能就是他辛苦經營一年的利潤,那麼這個企業主可能就會放棄他的實體經營去專門參與高利貸。但是他沒有意識到高利貸是激流險灘,充滿了風險,而支撐他穩健經營、平穩獲利、養家餬口的實體經濟卻被他放棄了。如果這種情況得到蔓延,對國家經濟平穩發展和維護社會穩定都會產生很多潛在的風險因素。企業主如果在不衡量自己收益的狀況下,盲目去借高利貸,無異於飲鴆止渴。
所以,很多老闆“跑路”的根本原因是由於經營的盲目擴張和承受不住高利貸的利息壓力,而非來自銀行信貸的壓力。因此,減少企業因爲資金問題“跑路”,有效支持小微企業發展,最根本的還是要淨化金融市場的信貸環境,減少企業對高利貸和民間借貸的參與度,改變銀行傳統的信貸方式等。
盲目求大,企業跌入規模陷阱
孫曰瑤山東大學經濟學院教授
家居行業的“跑路”現象,主要與行業內長期存在的管理和經營問題相關。像小傢俱企業運營中的財務管理問題、銷售模式問題等等。對於中小企業的融資問題就目前國內金融市場體制來講,本身就是一個僞命題。因爲可以進行融資的企業前提就是要有規範的企業內部財務管理,而恰恰許多中小傢俱企業內部財務管理非常混亂,個體工商業戶也基本沒有企業財務管理的概念。
就目前家居行業的狀態來說,應該防止跌入大規模陷阱,從而進入惡性循環。因爲擴大規模,需要資金投入,而擴大的規模,恰恰需要足夠銷售能力,問題是規模擴大之後,缺乏品牌溢價,導致低價格競爭,惡性循環,最終導致資金鍊斷裂,企業不堪重負破產。因此,對大多數中小企業而言,應該多學習國外優秀的中小企業,像德國中小企業在專業領域,精益求精,形成自己的品牌,追求持久而不是盲目求大。
另外,在對民間借貸的態度上,我個人認爲,民間借貸本身在金融市場是沒有問題的,而企業主超越自身能力的借貸纔是問題的關鍵。企業借來民間貸款,卻沒有相應的高盈利項目來彌補利息支出,這必然會導致企業支撐不住的“跑路”行爲。從表象看,大多數人認爲“跑路”的老闆是運氣不好,時局不利於其發展,而不從自身的經營方式思考。其實,對於一個管理規範、經營健康的企業來說,只要積極的對市場做出調整都能夠及時防禦風險、創立品牌。
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