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在上周,深圳新房以1461套的成交總數再創12個月以來的周成交量新高,環比上漲20.5%,伴隨著5月推盤數量的和成交量的水漲船高,6月份的市場也在醞釀著新一輪的昇溫。根據本報記者日前統計,6月預計將有超過10個全新項目入市,雖然市場走勢看高,但房票畢竟有限,開發商為此使出了渾身解數,絲毫不敢馬虎對待營銷術和蓄客戰。
火熱的6月,一輪激烈的置業爭奪戰正在展開。
營銷術漸顯火熱,可惜折扣未多
紅酒會、奢侈品鑒賞會、單車環保行??????5月以來,深圳市場開始熱鬧起來,各種各樣營銷活動開始搶佔市場焦點,看似跟地產毫不相關的活動外衣下是開發商鳴槍搶跑為新盤造勢的實質。
登記VIP客戶、誠意買家提前認籌、大眾團購??????大部分將於6、7月份推出的新盤都已經開始了營銷蓄客,百合盛世、勤誠達22世紀、西城雅築等樓盤認籌資金從3萬元到10萬元不等,金額不算大。高端住宅的蓄客門檻較高,作為近期市場較為關注的兩個高端項目,香蜜湖片區的蘭江山第[最新消息價格戶型點評]2個月20萬定期存款的條件,大牌國企華僑城[最新消息價格戶型點評]的豪宅項目純水岸要求更高,VIP客戶名下必須有3個月的100萬定期存款。
另外,預計6月中下旬開放營銷中心的中糧[簡介最新動態]錦雲也已經於5月10日在官網上啟動了大眾團購活動,截止目前已經有1900多人參與報名團購。
不論花樣如何翻新,置業者最關心的還是營銷活動能否給自己購房帶來優惠。
通過調查記者發現,雖然開發商的動作很多,但並未帶來實質性優惠或者降價,以都是開盤9.8折的優惠,折扣最低的是寶安的富通城十錦,登記團購可以有9.5折的優惠。
『目前市場上真正有實質性降價和折扣的項目幾乎沒有,9.8、9.7折的優惠是很常規的開盤促銷,不能看作是讓利。去年常見的5萬抵10萬或者特價房項目也少見蹤影,或許是因為市場形勢確實走高了,開發商信心比較充足。』世聯地產[簡介最新動態]華南首席分析師曹取表示。
事實上情況確實如此,扣除開盤優惠之外,5月開盤的星河盛世、中洲中央公園和廣興源聖拿威目前均價都在2萬左右,據業內人士透露,龍華新區的水榭春天[最新消息價格戶型點評]5期開盤價也將達到1.9萬,這市場中都不算低價開盤。
曹取認為,深圳市場近期的降價最近只能追溯到去年年底綠景[簡介最新動態]香頌、南山一品、漢京確悅等為數不多幾個樓盤,進入2012年,即使在年初成交不好的情況下,開發商除了捂盤不動外,對存量盤不見采取實質性降價措施。