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蓄客期不爭長短,只看市場冷熱
隨著營銷活動日漸火熱,蓄客的力度也在逐漸加大,然而開發商已經不再如去年下半年一般打『持久戰』,近期已經推出或者即將推出的樓盤大多沒有過早啟動蓄客。星河盛世從全部鋪開推廣到開盤,僅用了半個月時間,而預定本月開盤的百合盛世、西城雅苑都也在4月底或者進入5月纔逐漸開展營銷活動,就連近期要入市的兩個高端住宅項目??蘭江山第[最新消息價格戶型點評]和華僑城[最新消息價格戶型點評]純水岸十四棟也是5月纔算有營銷上的大動作。
『現在開發商都逐漸回歸了3個月蓄客期的傳統營銷節點,有些准備比較充分的開發商,甚至更短了。』戴德梁行華南區住宅部高級經理楊瑾介紹道。『而且,相比於去年8%-10%的解籌率,今年上半年幾個項目的解籌率都普遍較高,認籌後的購買數量明顯增多。』
而短期蓄客的效果比想象中好,將於本周末開盤的水榭春天[最新消息價格戶型點評]5期項目4月底纔開始啟動較大型的營銷活動,據其營銷相關負責人介紹,目前已經累積有2000多批次的誠意客戶,本定於開盤時候推出800套產品,鑒於置業者反映熱烈,預計到時會增加開盤產品的數量,最高或可達1000套產品。
這期間也不乏打蓄客持久戰的樓盤,寶安中心區的中洲中央公園便是如此。但曹取認為,中洲中央公園主要是由於撞上去年秋季市場低迷,開發商和置業者觀望心態都比較濃重,再加上中洲以雙拼戶型為主,受到限購限制,蓄客難度更大,周期拉長在情理之中。
楊瑾認為,隨著市場成交逐漸走高,像去年綠景[簡介最新動態]香頌那般長達6個月的蓄客期已不大可能再出現,開發商延長蓄客期的情況開始轉變,一般說來,開發商會有3個月的蓄客期,如果是大牌開發商或者老業主基礎比較厚的項目,那時間可以縮短到1-2個月。
『星河盛世給後續的開發商起了一個很好的帶頭作用,在剛需結束觀望積極入市的情況下,不少開發商推盤的節奏加快,力度加大,開始顯現出集中爆破的的蓄客趨勢。』她說道。(深圳特區報)
編輯:張楊