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一把營銷“雙刃劍”
對樓盤推出特惠房,業界人士看法不一。有的認爲可以提振營銷信心,有的則認爲會影響購房心態。
一些業內人士認爲,樓市越冷,房價降得越低,那麼,購房者所要承擔的市場風險就越大。購房者大多有買漲不買跌的心態,樓盤推出特惠房,購房者可能會等待樓盤推出更大優惠的特惠房,這使得一些本想出手買房的人士,重新陷入觀望。所以,特惠房是一把“雙刃劍”,要小心運用。
目前,南寧有不少樓盤沒有推出特惠房,營銷只是常規的九九折、九八折讓利。這些樓盤會不會受到衝擊,而形成“被特惠”?鳳嶺北一位開發商說,他們有自己的營銷定位,不受外來因素的衝擊。如確需採取營銷措施帶動銷售,也會根據樓盤的開發特點,有節奏地推行。
從目前情況看,推出特惠房的樓盤促進了成交,回籠了不少資金。下一步營銷如何走向,成爲擺在眼前的選擇。畢劍鋒認爲,如果開發商還有回籠資金的需求,就會繼續推出特惠房。如果緩解了資金壓力,就會選擇回調價格觀望市場。特惠房無論是數量、價格,甚至對象,都有一定的範圍,並不是一種長期行爲。所以,特惠房的出現,不一定會引發骨牌效應。(記者謝嘉明)
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