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爲何總是“只剩幾套”
4月上旬,南寧購房者朱先生看中了西鄉塘區一樓盤的特惠房。該樓盤的特惠房在3月底就推出,房子售價6380元/平方米,樓盤稱只有10套房參與活動,現在只剩四五套。覺得樓盤的品質不錯,價格也實在,他購買了房子。
5月初,朱先生的一位親戚知道後,也有意購買該樓盤的房子。他擔心,樓盤推出特惠房已經有一個多月,特惠房已經沒有了。但是,他和朱先生前往樓盤諮詢,卻獲悉現在“還有四五套”。房子的價格與一個月前相比沒變化,但購房者不能享受老業主帶新業主成交,新老業主均可免交一年物業費的優惠。爲什麼樓盤總是“只剩幾套”?他們疑惑不已。
查看南寧一些推出特惠房的樓盤廣告,可以發現開發商推出的特惠房並不多,數量少則幾套,多的也才20多套。有的樓盤在3月就推出特惠房了,現在還在促銷特惠房。
業內人士張先生介紹,樓盤的特惠房總是“只剩幾套”,其實是一種營銷策略。一些樓盤推出的特惠房銷售完畢後,開發商試探出購房者的價格心理底線,就再拿出一些房源銷售。如果一下推出上百套房源,萬一不被市場消化,營銷就被動了,屆時降價難不降價也難。所以,在市場未明朗的時候,“擠牙膏式”地推出特惠房,營銷效果好過房源集中面市。
另外還有關鍵一點是,樓盤“螞蟻搬家”地分期、分批推出特惠房,可以不惹火已購房的老業主。買了房子的人士,大多不想房價下跌,否則就會資產縮水。樓盤一次只推出幾套特惠房,可以給業主“樓盤只將少量房源讓利,其他在售房源價格還維持不變”的感覺,避免引發“房鬧”等衝突。
一位樓盤銷售人員介紹,樓盤“只剩幾套”特惠房,雖然房源價格不作調整,但會在朝向、樓層等方面微調。比如,前一期的特惠房在小區核心位置,後一期特惠房在小區外圍,價格就是變相上漲了。
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