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樓市高端化將成為實力開發商今後發展的方向,一個叫得響的開發企業,如果沒有叫得響的高端項目,不僅愧對市場,更無法面對自己。
作為天津一線知名開發企業的老總,謝強對市場見解獨到,而作為學院派的文人,謝強的觀點蘊含叡智。用他的話說,高端樓盤不是高價值材料的堆砌,不是高附加值的軟裝布置,更不是以居住面積的數字界定。高端樓盤應該是對生活的認識,是對生活的享受,是對生活的理解。
主持天津地產公司工作多年的謝強了解富力的企業文化,更深知天津的樓市發展,天津真的應該有高端產品,而這個時機需要開發企業去抓住,如果只是為了提高項目的銷售價格而將項目包裝成高端,那機會就錯過了,對市場是損失,對企業是損失,對樓市發展更是損失。
謝強坦言,什麼是高端?高端是形容事物的最高層次,高水平的。對於樓市高端產品來說,企業品牌與企業文化決定著產品的高端品質。謝強認為,開發商應提前做好品牌定位,將高端、高品質化作為企業發展的戰略力量。因為天津房地產尚未完全進入高端品牌圈。品牌只是戰備方向,有其附加值,只有不斷延伸,將產品市場化、專業化纔能形成高端品牌化。有些開發商忙於打造“高端”住宅,但其價值根本無法橕起產品品質,最後造成客戶離產品而去。所以,高端的核心價值不僅在於產品本身,品牌延伸一定要做好,只有努力做出產品差異化,通過發現需求來拉開與競爭對手的距離,把滿足高端需求拓展為創造高端需求,纔能體現出高端品牌的優勢。
而針對富力地產高端產品入市以及品牌戰略規劃,謝強認為,富力地產一直堅持每年都進行品牌規劃,並實施精品建設戰略,維護和強化高端客戶的忠誠度,是富力地產的習慣性動作。在第二季度的推廣中,富力地產將以新產品、新服務、新體驗的全新內容打造出市場上的焦點,通過增強品牌的號召力,維護客戶的高忠誠度,吸引全城關注,促進客戶選擇富力地產旗下的產品。
與此同時,謝強認為一個品牌企業應該滿足三個指標:較大的規模、較好的美譽度、較高的知名度。如果從深層次上分析,品牌的實現還要依賴三個必要條件:產品的創新、產品的品質、企業的文化。富力多年來堅持走專業之路,這就是實力企業的實力。
在謝強眼裡,樓市高端產品是房地產市場未來發展的趨勢,當人們開始注重生活質量,那高端樓盤就會贏得市場的青睞,高端樓盤不是簡單地提供給人們一種生活,而是要引導人們對生活的理解和對生活品質的詮釋。
樓市與高端項目結緣,富力在做,很多開發企業都在做,樓市高端不應該是小眾受益,應該成為市場發展的趨勢而使更多的人感悟品質生活,謝強如是說。