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Q:
縱觀多年來房地產市場的發展,地產開發商是怎麼看待行業自身這些內在侷限,又是如何去解決的呢?
A:
地產行業的侷限性首先來自於房地產產品的地緣性,它不像IT行業、製造行業可以跨區域流傳。地產行業根據地緣性進行開發和營銷,很難形成大範圍的影響力。尤其是近幾年來,地產商們不斷深入研究產品品質、客戶需求。房地產產品的差距在不斷縮小。房地產的宏觀調控開啓了又一輪地產格局的變遷,房地產行業需要向製造業、IT業學習精益工藝流程,深入分析客戶。地產商們將來自於製造業、IT行業的成功商業理念、商業模式創新植入到行業中,以全新的思維輸出價值觀和方法論。
Q:
提到住宅精品開發,很多人容易想到“高檔產品”,這樣的理念是否符合“精品開發”的內涵?
A:
房子本身有雙重屬性,即居住和投資。居住屬性彰顯生活價值。我們現在推LOFT產品,主要面向年輕上班族,他們的生活壓力較大,工作之餘比較宅。這個產品在2樓設計開闢一間私人會所,涵蓋健身、娛樂、休閒設施,利用公共空間讓居住者走出房間,相聚在這裏,共同歡樂。開發商想要在產品、物業、裝修外爲業主創造一個具有高度黏性的生活氛圍,硬件好達到,軟件不好達到。精品住宅不僅爲業主提供居住價值,我們還儘量以文化元素豐富他們的生活價值。比如近期,我們爲業主獨立創作的《宅男宅女》話劇,從文化層面來增加業主生活的附加值。
Q:
對於開發商來說,“精品開發”核心要素是什麼?會否成爲下一階段行業發展的重點?
A:
我們曾做過一次大型客戶訪談,令我印象最深的是客戶對品質的要求是有一定的順序的,從外到裏依次是:景觀、精裝、大堂、物業服務。很顯然,客戶對一所房子的要求是軟件、硬件兼得的精品品質。招商地產力求打造精緻產品、高實用性的房地產產品。從我們的實踐來看,招商地產的高端精品住宅,比競爭對手的價值更高,其訣竅絕不僅僅在產品本身,最重要是產品所代表的價值內涵和品牌精神,這就是品牌的附加價值。
Q:
房地產的市場化程度在不斷提高,高端消費人羣也在刷新對房子的理解。超越物理性、實用性,高收入人羣希望尋找到與其身份、地位相匹配的生活理念、居住理念,那麼開發商從哪些方面來演繹房子除了空間之外的第二重價值呢?
A:
稀缺就是高端。不一定是鑲金帶銀。能夠巧妙地將公共資源私有化,我認爲這就是高端、精品。稀缺性資源之所以高端,就在於其“稀缺性”的價值,所謂“物以稀爲貴”,就是這個道理,而如何把這種“稀缺價值”發揮到極致,就是“高端稀缺資源”營銷的終極目標。
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