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2011年歲末已至,作爲家居行業流通的主導渠道,回首看這一年家居賣場的主題,關張和擴張並行,革新與固守共存,當市場的清冷成爲共識,賣場對其優勢地位的堅守中融入了更多關於生存、關於模式的思索。在此,晨報家居週刊特別整理了2011年家居賣場的關鍵詞,與行業人士一同回顧2011年的賣場冷暖。
關鍵詞
擴張
家居市場的方向在哪裏?每個企業的答案不同,而紅星美凱龍的答案很簡單:接受挑戰,蓄勢擴張。12月,紅星美凱龍謀劃已久的第八代家居賣場模式將在朝陽路店呈現。用混合業態模式代替現在的單業態模式,是紅星美凱龍在市場日益嚴峻的狀態下的模式思考。
與紅星美凱龍同樣選擇了“擴張”的還有集美家居。9月4日,集美家居的第六家旗艦店水屯店在昌平開業。在接連佈局萬家城店後,集美家居在京城北部的“跑馬圈地”通過水屯店達到了高潮。其經營面覆蓋了昌平、延慶等多地消費者。
●晨報點評
“只有不斷奔跑才能擁有前行的動力”,這句經典格言用來形容2011年賣場的擴張或許最爲貼切,當外圍市場無法爲企業的發展助力時,主動出擊、積極助跑不失爲“突出重圍”的有效方法。
關鍵詞
常態化促銷
據相關數據統計,2011年全年,各大賣場的促銷頻率高達每月一次甚至更多,相對於往年的“節點營銷”,即各大國家大型假日的集中營銷,2011年賣場的促銷趨向“常態化”。在記者的採訪中,東方家園家居廣場副總經理殷玉新表示:2011年東方家園各店舉辦促銷讓利活動在18次左右,平均每月1.5次。通過密集的促銷攻勢爭奪市場份額,在2011年表現得格外明顯。同時,促銷手段的“推陳出新”也在今年集中體現。傳統的“打折、送券”繼續流行,此外,促銷更爲直接的“直減直送”、“秒殺”、“折扣券”等也被賣場嘗試。
●晨報點評
“常態化促銷”是否是對市場清冷的應激反應雖然不能“蓋棺定論”,但是促銷手段是把“雙刃劍”卻是共識。如何在避免“虛假促銷”的同時,真正把實惠讓給消費者,這其中考驗的是企業的經營智慧和誠信責任。
關鍵詞
店中店
市場“凍”住了,並且可能一直“凍”住。但是對於賣場而言,打破堅冰卻是勢在必行。除了服務、除了促銷,2011年,賣場的新動作中,有一項不得不提。那就是“店中店”。2011年,京城最大的賣場之一城外誠家居廣場對停車廣場進行改造,一批傢俱的獨體店“傍生”城外誠家居廣場,成爲“城外誠”的“店中店”。“店中店”的出現彌補了傳統家居賣場單品店面面積過小,無法完美體驗品牌內涵的侷限性,多層次地豐富了消費者的購物體驗。
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