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中介助推銷售減緩降價
然而,這種降價延續的動力似乎不是很足。記者在近期的采訪調查中發現,臨近年底,滬上一手樓盤進一步大幅降價的動力呈現減弱態勢。譬如,滬上某樓盤在前一階段直降7000元/平方米迅速帶來成交量之後,近期已無優惠舉措。
業內人士坦言,20%或許已經是年底前最高的折扣了。“這是因為首先年底臨近,市場仍然沒有出現更大幅度的折扣,在目前政策基調不變的情況下,大部分房企不管銷售指標完成與否都會將營銷重點放在明年。”一名長期跟蹤一手房市場銷售的分析人士透露。
該人士補充道,就目前市場而言,20%折扣已經能夠吸引客戶,在中介的助推下使得銷售速度加快,從而減弱房企進一步降價的動力。據多數大中介反映,目前門店僅留守一名業務員看店,其他業務員都去做一手房業務。在中介的推波助瀾下,一手房客戶不再是區域客,也不再是靠開發商個體銷售,全市范圍客戶被集中推薦到僅有的幾個降價樓盤,使得銷售速度提昇。