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在衆多促銷活動中,瓷磚、衛浴產品表現最積極,動不動就有低於5折的優惠。而各種促銷手段時常讓市民感到無從選擇,如何在衆多促銷中找出真正的實惠,還要會識別商家的文字遊戲,有業內人士透露,要特別留心促銷活動中的“四大不等號”。
歷史最低折扣≠歷史最低價格
近期,消費者經常會收到衛浴產品的宣傳單,不少宣傳單上寫着“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。
事實上,折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關促銷信息,發現其國慶節促銷信息中,最低折扣也是3.8折,不過是不同型號的產品促銷。
“由於產品不同,價格也難以比較”,在世邦家居世界一樓,澳斯曼衛浴的銷售人員告訴筆者,在促銷方面,廠家每次都會推出不同的特價產品,同一款式在短期內往往不會有類似的促銷,以免有些顧客發現價差後要求退還。即使是銷售人員,也很難發現“最低價格”究竟是多少,普通顧客更不用說了。
“N折起”≠最低成交價N折
不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息後,會以爲這個“3.8折”就是所有產品的最低折扣。筆者從採訪中得知,實際上,“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣,部分廠家會推出“特價”產品,其折扣可能低於3.8折。
據瞭解,衛浴產品打“特價”後能講價這種情況,對於二線衛浴品牌比較常見,但特價產品降價幅度也往往非常有限。筆者以顧客身份在一家衛浴店諮詢時,發現其標價780元的連體衛浴特價品討價還價後,銷售人員稱“最多可再降20元”。相對於二線品牌,知名品牌的促銷價格一般比較“執着”。21日上午,筆者在諾貝爾瓷磚專賣店看到,多款拋光磚近日打出了5折以下的優惠,當筆者以顧客身份討價還價時,銷售人員劉小姐表示,這個價格已最低,無法再降。
“截止到第N日”≠第N日後沒特惠
回顧2010年,不少促銷活動都寫明,“本次活動時間爲11月20日至30日”。如果過了最後一天,是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!筆者瞭解到,活動促銷的產品很多都是限量的,賣完就會結束,但一般都會延後而不是提前。因此,即使過了促銷活動最後期限,也可以拿起電話諮詢一下。
在前山財富廣場附近,筆者看到一家衛浴專賣店擺出不少特價產品。實際上,這家店的促銷活動早在11月14日就開始了,而且不少樣品上貼着“限量20臺”的標籤。銷售人員表示,由於促銷效果良好,廠家決定將優惠期限延長。
“滿2000元返還666元”≠1334元
先提價,再降價或返利贈券。如“滿2000元返還666元”、“買100元送200元” “直降150元”、“血拼狂降200元”等,看上去衛浴五金商家會“血本無歸”的動人促銷廣告,其實,這裏面有不少貓膩,實質是很多衛浴五金商家在促銷活動中把衛浴五金商品的標價大幅度提高,消費者不但沒有得到切實的優惠,還可能支付更多的現金。對此,張經理認爲,打折促銷期間的價格,要對比平時的價格,只要有比較,消費者心裏就會有一杆秤,就不會盲目衝動而花冤枉錢。
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