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當下,奢侈品的概念正在發生變化,對珍貴原料的過度利用的“舊式奢侈”(如黃金水龍頭)已經過時,利用智慧和知識來對待和使用原料的“新式奢侈”則大當其道。隨着蘇州的範思哲(Versace)家居用品旗艦店率先打開了中國奢侈品家居市場,家居奢侈品也成爲了中國城市新貴們追求的一種生活概念。近日,被譽爲“全球被王”的寐牌尊品冰島雁鴨絨被在中國長沙賣出了最後一牀,這款售價29.8萬的“全球第一貴被子”出現斷貨現象。由此引起國內奢侈品市場和消費者的關注,並被業內稱爲“雁鴨絨現象”。 造成這一現象的起因到底是什麼?冰島雁鴨絨究竟是何方神聖?在衆多價格高即售量少的消費現象下,緣何有如此魅力,逆勢而上呢?筆者認爲有五大角度可以幫助我們去認識這一現象。
全球限量發售10牀,斷貨屬正常
物以稀爲貴!限量版商品本身就是“奢華品中的奢侈品”,其生產原則是要把產品奢侈化到無法複製,變成少數人獨有的個性、夢想和獨佔性,這本身就是一種巨大的誘惑。限量,是一種頂尖的奢侈,和極限的寵愛一樣,講究的都是精緻到細枝末節的品質。據瞭解,這款奢侈的天價被子全球才限量發售10牀,但上市當天卻已被一知名私企業主買走2牀,會出現斷貨現象一點也不出奇。
雁鴨絨原料珍稀矜貴,堪比黃金價高
冰島雁鴨絨應該是世界上最珍稀的一種頂級羽絨了。冰島政府制定了嚴格的野生雁鴨保護措施,採集者必須在孵化期過後才被允許在遺棄的育巢中摘取,而能獲得採絨資格的一般都是當地擁有良好聲譽的傳統採絨家族。冰島雁鴨受保護而得以衍棲至今,但也僅有20萬隻左右,每年絨產量約2000千克,價格比黃金還昂貴。因而,說冰島雁鴨絨是頂級的奢華品也並不爲過。在“物以稀爲貴”的市場標杆下,冰島雁鴨絨被自然會成爲炙手可熱的尊品。
寐牌獨有的品牌魅力和服務品質
與原料緊密相連的,是寐牌冰島雁鴨絨被的產品和服務質量。尤其作爲冰島雁鴨絨被主流消費者的社會成功人士和都市新貴,他們對寢具品質和服務的要求幾近苛刻。據商家介紹,冰島雁鴨絨被除了在填充料方面採用了環保收集、人工挑選的冰島雁鴨絨,面料則是引進德國最新的全真絲大提花面料,並應用了複雜的真絲防絨工藝,完全手工製作而成。與此同時,雁鴨絨被還配備爲購買者度身定做的奢侈服務,讓消費者一起見證尊貴。不管是手工製作,還是貼心的售後服務,慣來是歐洲貴族和皇室所青睞和引以爲豪的。時至今日,這種源自皇室的傳統,仍然被不少頂級奢侈品延續,而正因爲如此,使得奢侈品消費者對寐牌情有獨鍾。
中國奢侈品觀念的悄然改變
奢侈家紡的潛力不可小覷,隨着奢侈品概念的深入與普及,中國高端消費者可能不再滿足於對奢侈品品牌的服裝、包、鞋、配飾等個人產品的購買,還將對整體的生活品質有更高層次的需求。越來越多的中產階層逐漸意識到:真正的奢侈品是向上的審美意識與向上的生活方式,奢侈品所營造的“奢侈”氛圍並不來源於經濟富裕的優越感,而是對理想的生活方式的追求。這種理性的對向上生活方式的追求,使得他們願意花更多的時間和金錢在與他們生活息息相關的家居用品上。
除以上客觀原因外,我們不妨從“感性認識”方面去解讀這一現象,即消費者選購時的心理需求。根據馬斯洛需求層次理論,消費者的需求可分爲五種:生理上的需求,安全上的需求,情感和歸屬的需求,尊重的需求,自我實現的需求。寐牌冰島雁鴨絨扮演了這五個需求角色。它取自雌性雁鴨用於築巢的胸前和腋下最好的羽絨,被稱爲“世上最溫暖的全身心的愛的呵護”。而作爲全球奢侈家居生活用品提供商,寐牌多年來堅持高雅的產品風格,崇尚自我,尊崇藝術,尊重愛的力量。這些,無不滿足高端消費者的內心需求,同時也說明了,消費者對品牌的認可,是追捧雁鴨絨被的其中一個重要原因。
世界上沒有無緣無故的愛,從某種程度上說,冰島雁鴨絨被的斷貨現象,是高端消費者對其愛之切的表現。這種愛,既是因爲愛的力量賦予了寐牌和雁鴨絨獨特的愛之象徵,也是因爲通過其所體現出來的高端消費者對愛的力量以及對自己內心的尊重。
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