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品牌就像一個人的家庭背景,他的出身往往決定著人們對其初次的印象。而作為人生最大投資的房地產則不同,對其品牌的認知度,將直接決定著人們是否購買,決定著是否將人生最大的存款投入其中。所以對於購房者來說,品牌是其購買房產的重要決定因素。近年來,隨著天津的開發開放,經濟迅速發展,大量外地知名開發商紛沓而來,他們盡其所能地吸引天津居民的注意,各種品牌推廣手段不斷翻新。有人說,天津已經進入房地產品牌大戰的巔峰時期。
高質量讓品牌口碑相傳
天津生態城生井投資開發有限公司市場總監龍籍超
首次參加市區房交會的中新生態城版塊,現場吸引了眾多的諮詢者。對此天津生態城生井投資開發有限公司市場總監龍籍超先生表示:『很多諮詢生態城景杉項目的參觀者,都是看中了生態居住方式。而作為生態城項目第一次亮相市區,我們也做好了充足的准備。無論是從硬性的布展上,還是軟性的服務上,都力求做到最好。』
作為日資開發商在天津的首個項目,入駐天津後除進行品牌推廣外,還用品質與口碑讓人信服。龍籍超說:『這與我們的做事風格有關。我們認為良好的產品就是最好的品牌代表。即使我們在國外有著多年的開發經驗和強大的實力、財力,但是我們還是想用產品說話。只有讓客戶認知了我們的產品,纔能將我們的品牌口碑宣傳出來。』
龍籍超還說:『在生態城的眾多項目中,我們是唯一一家每周都舉行「老帶新」客戶活動的。通過老客戶對我們產品的認識,帶動其同圈層的人前來購買。試想一下,如果我們的產品沒有說服力,那麼就不會有老客戶願意為我們宣傳。』
同時,在生態城眾多項目中,今年同質化產品非常多,更考驗每一個開發商的功底。所以我們的產品從科技方面更加地深入化。比如,除了建築的最高綠色標准外,我們(Park Tower景杉)還將垃圾氣力輸送系統入層設置,這也是國內少有的案例,時刻保證社區環境的生態、環保、清新。日立的家庭能源管理系統(簡稱HEMS),是在生態城乃至中國的首次應用,能協助用戶減少不必要的能耗,輕松享受低碳生活。
實景呈現令品牌更具影響力
天津濱海聯合投資發展有限公司策劃主管周旭成
作為房交會上參展的為數不多的響螺灣項目,新岸大廈成為眾人矚目的焦點。該項目之前並不被人們所熟知,也緣於此項目的品牌推廣策略。對此,天津濱海聯合投資發展有限公司策劃主管周旭成表示:『我們這次參加房交會主要為了品牌亮相,以展示為主,為房交會後的開盤做好客戶積累。眾所周知,響螺灣以綜合體為主,而且這裡是不限購區域,所以新政後關注依然火熱。而新岸大廈一直想在該區域中打造精品中的精品。在整個樓體建設施工過程中,我們都沒有任何宣傳,直到將近封頂纔亮相,就是因為我們想將成品呈現在大家面前。只有用事實說話,纔能讓消費者信服。』
要想在響螺灣的眾多同質化產品中脫穎而出,只有過硬的產品還是不夠的,因為作為綜合體,招商尤為重要。周旭成說:『蓋房子只是搭建一個場所,良好的招商纔能讓該項目鮮活起來。而良好的品牌,是商家落戶的首選。所以采用「實景呈現」這個策略,除了對購房者有吸引力外,同樣為眾商家挑選商業交出了完美的答卷。』
房交會上很多前來諮詢的人們,大都對其地理位置產生濃厚興趣,認識到其潛力的存在。而房交會上為數不多的響螺灣項目,更為新岸大廈在市區中的品牌認知提供絕好的機會。
周旭城認為新岸大廈吸引來訪者的原因有幾點,他說:『首先,展位整體的感覺非常豪華壯觀,展臺搭建以木質為主,讓人感覺很有質感。並且變化的燈光效果,也讓人耳目一新。其次,在現場我們放映的宣傳片,將項目未來的發展立體化呈現。再次,新岸大廈超實景的沙盤樓體模型。在房交會參展的項目中,讓樓體整體呈現,並且采用真水環繞的效果,讓來訪者眼前一亮。最後,軟性的服務,如銷售人員為諮詢者准備了咖啡及紅茶,無微不至。』