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本報記者 史嵩 攝
年前,東麗湖還是一片『荒蕪』,如今眾多實力品牌開發商紛紛掘金,昔日人煙稀少,而今被一座座拔地而起的建築所取代。無論是已經建成的東麗湖歡樂谷還是即將面市的7條特色商業街。在品牌開發商的助力下,東麗湖湖水改造、溫泉會議中心建設、配套醫院開工,人們感受到建築速度的加快,東麗湖板塊的居住價值正在快速提昇。
華僑城打造天津的『華僑城板塊』
東麗湖獨特的區位優勢、交通優勢和生態優勢,使其在2011年被徹底攪熱。而城市綜合運營商華僑城的進駐,無疑使得板塊更具發展、昇值潛力。
據天津華僑城市場部副總監張鴻智說:『我們凡事都是以長期運營的角度來出發,重經營而非經濟。而且,我們依托的是眾多產業板塊的集合式發展所形成的獨特產業鏈來循環前進。相互依托、也相互給力。所以說,生態住宅只是我們這個大項目的其中一部分而已,單純的住宅不是華僑城,我們做的更多的是區域運營,帶著更多的理念,打造的是更具先進性的優質生活方式。』
張鴻智認為,華僑城的進駐,會使天津誕生一個嶄新的『華僑城板塊』。『如果現在問東麗湖最缺什麼,回答一定是「配套」。而我們彌補的不僅是配套,我們是以成熟的產業形式來運做旅游、文化、商業、會議會展綜合開發,同時公共交通系統特別是軌道交通也會同期落地。』在他看來,未來的華僑城板塊將會為天津人民創造出一種全新的生活理念和生活方式。
天津華僑城是一個以大型旅游主題公園、會議會展、溫泉養生、休閑娛樂、旅游度假、大型商業綜合體為核心,輔以高端住宅開發的大型綜合項目。最早動工的是大型旅游主題公園和部分高端低密住宅產品;而建成後的大型旅游主題公園也將成為既華僑城『歡樂谷』『世界之窗』『錦繡中華』等國內外知名旅游景區後的『中國北方文化旅游新地標』。
項目一期住宅產品為高端低密產品,主要為別墅和電梯洋房。別墅戶戶臨水、洋房層層退臺。同時,公共空間的打造也是項目的最大特色,湖景、疊水、坡地、精致園林移步異景。
朗鉅地產
倡導客戶化導向
遵循與業主雙贏理念
隨著房地產行業發展越來越成熟,市場選擇的范圍越來越大,客戶在市場競爭中所扮演的角色也越來越重要。為此,天津朗鉅營銷總負責人凌潔女士表示,房地產行業的競爭,最終歸結起來是對客戶資源的競爭。以客戶為導向,贏得客戶的忠誠度,纔是房地產企業長足發展的關鍵。
東麗湖,從起初作為產業東移策略的先行示范區,再到現在已經牢牢佔據了東部產業區域走廊的重要位置,可以說伴隨其板塊的不斷崛起,隨之而來的更是業內的激烈競爭。
凌潔認為,房地產做得好不好,能不能走長遠,發言權在客戶手裡。真正做到以客戶為導向,就是要深度挖掘客戶的潛在需求,並且把客戶真正作為上帝來對待,及時聽取並有選擇性地采納他們的意見,這樣纔能使我們獲得真正意義上的信任與幫助。
2004年進駐天津的朗鉅地產,不僅是率先提出『客戶理念』的倡導者,更是一個『客戶關系管理』的實踐者。朗鉅不僅專門設立了以客戶為中心的內部數據庫系統,而且建立了一支以客戶為導向的新型團隊,從客戶數據收集、產品研發,到客戶維護、市場整合營銷,全面落實執行,做到了真正意義上的與客戶相契合。朗鉅還專門成立了自己的客戶會——朗鉅會,為客戶的交流提供了一個良好的平臺。2010年朗鉅的產品能在天津市場持續保持熱銷勢頭,取得驕人業績,凌潔說這很大程度上是因為客戶的信賴。
凌潔最後談到,朗鉅地產將本著為客戶服務負責的嚴謹態度,做更多客戶真正滿意的產品,始終確保客戶的切實利益,實現企業與客戶共贏。
萬科地產北方濱水小鎮呼之欲出
經過10年的苦心布局,9期產品的深耕細琢,萬科傾心打造的『中國北方濱水小鎮』逐漸出現在人們眼前。天津萬科房地產有限公司項目負責人表示,『中國北方濱水小鎮』將給東麗湖板塊的居民帶來不一樣的生活感受。
10年前萬科率先在東麗湖的土地上破土動工,其東麗湖·萬科城吹響了東麗湖板塊『新集鎮』造城的號角,10年後萬科已經在這塊土地上開發了9期產品,成為板塊內在售住宅產品種類最豐富、居住氛圍最成熟的城市運營商。
項目負責人認為,原創是開發企業的生命,『打出原創個性、打出產品風貌』是萬科在東麗湖一直堅持走的道路,『我走過了世界上很多風情十足的小鎮。但沒有一個小鎮可以成為東麗湖的模板,它的天然資源、它得天獨厚的地理位置、它的人文情愫,必須是由建設者以穩紮穩打的做法來實現。』延續著這種理念,萬科在東麗湖打造的中國北方濱水小鎮以城市化的交通方式、先進的建築理念、國際化的生態技術、多元化的社區配套和眾多宜居的生活樣板深深地吸引了眾多購房者的關注。
據項目負責人介紹,為了使中國北方濱水小鎮的產品更完美,人們生活更舒適便捷,萬科最新推出的兩類產品南島和溪岸無論是產品設計還是社區配套都有了新的提昇。『2011年小鎮的生活將更多元、更便捷。隨著旅游文化地產的日漸豐富和醫療教育配套逐步到位,片區成熟指日可待。』
米蘭東湖灣實現都市人宜居夢
隨著東麗湖板塊的逐漸發展成熟,其生態價值進一步突顯,區域的良好環境使其成為最宜居、最適合旅游居住的板塊。作為區域內領先的高端項目,米蘭東湖灣將東麗湖生態價值和全新人居體驗相結合。津東集團天津大區銷售管理部經理丁穎表示,本項目的最大特點就是將建築的美感與內涵以最恰當的方式傳遞到居住的價值層面,讓客戶感受到無處不在的細心關懷,體驗到自然生態帶給居住的別樣感受。
丁穎認為,盡管米蘭東湖灣並不是東麗湖板塊中規模最大的項目,但其更注重居住舒適度和生活感受的營造。為了追求舒適度,項目整體規劃就用了一年的時間,邀請國際知名設計師進行了無數次推敲和修改,最終使米蘭東湖灣的容積率僅為0.7,建築覆蓋率僅為17%,真正達到了『六分之一種房子,六分之五種景觀』的公園住宅理念。
『為了滿足不同購房者的需求,我們的產品類型設計非常豐富,涵蓋了2層別墅,4層半墅境洋房,9層矙景洋房以及4層精裝公寓。從80平方米至150平方米的戶型到200平方米至300平方米的別墅都有涉及。』
對於小區的生活配套,丁穎分析,米蘭東湖灣位於東麗湖板塊的核心位置,與區域內的項目共享地鐵、公交、商業、公園等市政配套,『同時,我們在項目內建造了自身社區商業,滿足業主的日常生活需求。』
對於即將到來的2011年,丁穎表示米蘭東湖灣有兩項大事要做。『今年「十一」之前,項目要實現交房,現在最重要的工作是將工程質量與景觀做到細致、完美。我們希望交給客戶的並不僅僅是一棟簡單的房子,而是讓客戶在享受居住的同時擁有一座公園,讓客戶充分感受到陽光、綠色的自然之美;另外,我們今年將還推出別墅和精裝公寓產品。與洋房相比,精裝公寓產品戶型面積更小,更適合年輕人和投資客戶置業。』
恆大地產高性價比成制勝核心
2010年中國房地產品牌價值研究成果揭曉,恆大地產奪得中國房地產品牌價值第一名,其品牌戰略深入人心。在天津,恆大地產憑借著其在東麗湖板塊的恆大綠洲的熱銷品牌關注度節節攀昇,業內人士表示其高性價比是恆大地產受購房者青睞的重要原因。時值歲末,恆大更是在華明鎮傾力打造的全新雙湖生態樓盤——恆大名都。
『超高品質,驚喜價格』是恆大地產進入天津以來一直堅持的經營策略,也是恆大能夠取得驕人業績的重要原因。
據了解,恆大地產『驚喜價格』得益於其優勢巨大的成本控制。在規劃設計、主體施工、園林配套、裝修材料設備、物業管理等產業鏈上,恆大地產依托規模效應與300餘家國內行業龍頭企業建立了戰略合作聯盟,既有效地保障了恆大地產的精品地產路線,同時大規模集采也將開發成本降至了最低。不僅如此,恆大始終堅持合理利潤原則,將節省下來的利潤讓利給購房者,『好而不貴,性價比超高』是購房者給予恆大地產的評價。
在品質方面,恆大地產擁有全國統一的標准化、科學化、系統化的質量管理體系、過程控制體系和創優機制,多達6000餘條的內部標准,嚴苛程度甚至高於國家標准。而『園林實景+准現房+精裝修』的銷售標准使得恆大地產2010年在全國30多個城市50餘座樓盤全面熱銷。