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眼下,結合香港歷史、文化、旅游、風情等環節,加宜家居與香港家私協會聯手辦的香港(國際)家具節正如火如荼。
家具節中,家具『多功能』不僅停留在使用,功能方面也實現『多功能』。造型簡單的酒櫃,暗藏活動桌,改變酒櫃隔層設置,可變身書櫃隔斷。U型沙發以自由組合舒適的特性也吸引了小戶業主。每件香港家具都混合香港草根文化幽默,與天津本土氣息似有神交,看似老土的配搭到處是香港舊時光陰味道。大連學美術的小歐專門來參觀,他說:『當下的天津尤其需要這樣的活動滋養,給正造「天津風味」設計師樹榜樣。』工作關系往來港津的胡先生當即交全款買兩套書桌,他說:『新銳創意力是天津最需要的,靈感是改變城市經濟增長另一方式,至少每人應創自己的創意空間。質朴斑駁質感家品,詩意生活給快節奏減壓,繁忙後在脫俗家品中體驗樂活。』
癡迷的蟲業界的龍
張羅這一切的加宜家居博覽中心董事長滕貴錦背著手、瞇著眼,像很多觀者一樣欣賞著。滕董對家具癡迷可謂蟲兒。無論是將意大利、芬蘭等設計名品作為第一人引進中國還是落實家具節各細微小事項,都親歷親為。他常說,加宜傳遞優雅生活方式。從賣場陳列也可看出滕董做事為人的門道,相對其他賣場恨不得走廊過道都『滿』是商品,加宜顯得過於『半』,問他原因滕董反問,『難道生活不需要留白喘息?社會處大變革,物質追求『滿』同時人需適時讓自己『半』的狀態慢下來。』
家具是對生活的再認識。我們期待家裡有愛的人愛的物,帶來愛生活的共和。一提加宜很多消費者誤以為賣的家具都貴,事實上加宜各層次家具都有。選客商入店質量要高非價格高。在滕董眼裡加宜有些家具『貴』得有理。他說:『貴在服務,加宜售的與同城其他家具城比,其實最便宜。我保證家具節低價將會讓消費者乃至同行瞠目。』7年間加宜也在調整、改觀、更新,2008年變商場環境,闢7米寬購物走道,使市場進高端業態。犧牲寸土寸金為購物環境的舉措現在也很難有同行理解超越。『宣傳品質折扣情感真實』是加宜遵循理念,香港節是加宜戰略部署重要一步,明年還有更多動作加速對商場內部進行全方位調整。
感性的愛理性的做
如果說加宜掌門滕董給我們上的是高端家私人文課,那國際家俬裝飾業香港協會高級顧問陳清華先生則從經濟學角度縱深分析了香港客商此次為什麼來津和選加宜的個中原因。
家具節是香港家具協會有計劃步驟系統推進的市場拓展,應用主題營銷把消費者和香港家具緊密聯系,傳遞居家腔調、市場復合運營態度,通過改進合作使香港品牌更大力度引進到津。縱觀天津家居市場,加宜有無與倫比的優勢。他們追求高端與香港家具節不謀而合。加宜用7年讓天津對高端家具消費有一定提昇。加宜方方面面都展示出家具魅力和市場和韻。現在看,活動只有加宜只有滕董可以做成。很多進口家居品牌缺進津機會渠道和平臺,加宜的王牌是抓住這一市場空白。摒棄同質化的家具商場獨闢蹊徑,將家居藝術創新融合,將家具與燈具、布藝、牆紙、花藝、個性電器等極富居家氣商品混搭,不僅做到精准定位還國際化運營。大同社會裡造大不同家居風尚,加宜不動聲色推家具節給很多人上了生存哲學課。加宜目標群體明確,很多加盟經銷商都是該品牌在中國的NO.1。產品結構規模明顯讓一貫特例獨行的美克美家都吸引入店可見加宜感召力達到了津家具其他市場無法企及的高度。
活動意義影響深遠
四五年前,天津只有三個規模不大、檔次不高的家居賣場。但近年國內外眾家具進軍天津,天津規模、規范的家居市場雨後春筍不斷湧現。市場擴展不僅關注面積擴容,更要關注經營能力的提高。攜手加宜是由加宜在津知名度而定。加宜『7年速度』也讓業內驚嘆。加宜有屬於自己的發展模式,重整合超前理念。開辦以來重文化刻意提效應,使香港眾多家具獲較好業績。造就懂經營管理的經銷商,提昇運行是香港節第一意義。第二是使市場接受新產品,強化銷售效果。第三意義是引潮流。期待通過家具節傳播的香港家私市場理念促市場消費能力。
透視天津家具節,繁華背後香港家具對天津市場步步紮實滲透,天津消費者對香港品牌認可越來越高。香港家具與本土高端賣場聯合已成香港家具進軍天津拓華北市場重要方式,影響的不僅是香港品牌家具也關系賣場發展,家具節作用不容小視。家具節期間,家具品牌負責人將與行業協會進行系列研討品牌推廣,把香港家具起源、發展、流行趨勢和未來前景展現面前,把香港家具所代表的精致設計、精工制作、精彩潮流進一步傳輸給其他家具品牌,此外品牌平面展、家具標志授牌、各品牌企業紅酒音樂新品鑒賞會……讓加宜香港節成為內容豐富、群雄匯聚的盛會。