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團購、網購都是以價格優惠取勝的新型消費方式,在百貨、餐飲等行業已經屢見不鮮,就連購房這樣的大宗消費現在也已經開始引入團購方式。額外優惠、集中購買,讓消費變得有氣勢、有組織。
2010年的房地產市場在『新國十條』的影響下,整整低迷了近半年,銷售量的大幅下滑、開發商的扛價,讓樓市買售雙方一直僵持不下。而網絡團購卻在此背景下撕開僵局,搭建出開發商與購房者之間的平臺,並給予常規之外的優惠,在弱市中形成一股強勁的成交潮。
累計成交超10億元
保守估計,目前本市地產市場今年前9個月通過團購方式銷售成功的總金額早已突破10億元,各個樓盤不同優惠政策形成的累計優惠幅度則至少在8000萬元以上。
『到目前為止,今年我們組織的幾場團購累計成交額大約8億多元,總優惠金額也超過6000萬元。』搜房網常務副總經理林如蓉表示。來自搜狐焦點網的數據顯示,自今年4月份以來,焦點網保持至少每周團購一個特惠樓盤的頻度,已經組織了近30場團購,參與人數超過3000人。一些特別優惠的團購項目,一場成交額就能破千萬。
新浪樂居營銷總監高欣萌透露,此前該網站組織網友團購富力城的20多套尾房,『參與團購的消費者可以享受1萬元抵10萬元的優惠政策,當天成交就達到2000多萬元。』
額外優惠刺激成交
遠洋城團購現場每套房直降8900元,卓越淺水灣團購交5萬元抵9萬元房款,松江城團購買家在現場優惠之外增加1%的優惠,中海御湖翰苑團購享受交3000元抵3萬元房款優惠……在政策收緊的市場背景下能保持高速大量的成交態勢,團購的優勢多半來自於市場常規無法給予的優惠幅度。
『我辦了一張搜房卡,但對於目前團購的項目都沒有興趣,網站說我看好的那個高端公寓雖然沒有看房團,但也可以憑搜房卡到現場享受額外的1%優惠。』從事IT行業的孫小姐很關注網絡團購買房,但她青睞的中高端樓盤卻不大適合集體看房團購等模式,而網站推出的非集體落地團購方式仍舊能讓她享受一些額外優惠,雖然優惠幅度比集體團購小很多,但畢竟比個人購買實惠些。
搜房卡、愛家卡、樂居卡等等,主流地產網站都為各自的看房團定制了不同名目的專屬團購卡,並通過這些載體與開發企業談判現場銷售策略之外的優惠條件,從0.5%-2%的常規優惠,到數萬元的超額衝抵,這些額外優惠的力度也是決定看房團人氣的決定性因素。
『我們售樓處常規銷售業績,目前每月都在40套左右,而上次團購我們額外加上2%的優惠,一天之內就形成了50多組意向客戶,最終成交了20多套房子,比我們半個月的業績還要高。』某項目銷售人員表示,團購帶來的集中銷售效應確實很驚人。
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