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早上9點,張綺照例拿起手機給朋友打了一通電話,『最近你有沒有成交?帶了幾個客戶去看房?……』一通電話之後,張綺無奈對著記者聳聳肩膀,『8月都要結束了,我的好幾個同行姐妹們都沒有成交,都在吃「低保」。我們習慣將每個月僅靠七八百元的底薪生活稱為吃「低保」。』
昨日,記者調查了解到,隨著國家出臺一系列的宏觀調控政策,特別是不少銀行停止發放第三套房的貸款,投資性購房減少,不少小房產中介的日子越來越難過,對於已經涼了三四個月的二手房市場,部分小房產中介似乎難以看到曙光。或者說,他們中的一部分根本就看不到曙光了,選擇關門或者轉行。類似張綺這樣的小房產中介的置業顧問吃『低保』的越來越多了。
置業顧問 連續幾月吃『低保』 靠此前的積蓄度日中午12點,張綺還沒有吃午飯,正在店裡整理著房源信息。張綺所在的中介位於江北,店面只有四五個平方米。不過張綺告訴記者,公司在其他地方還有2個門店。公司的老板原來也是置業顧問,去年年中樓市火爆時,自立門戶開了這家小中介公司。
『直到今年的四五月間,樓市火爆。按照公司的規定,一般置業顧問是不允許幫客戶過戶的。但是當時的生意實在火爆,公司破例也讓置業顧問輪番上陣,為客戶辦理過戶手續。』張綺回憶起今年初時的美好時光,一臉的幸福,『現在就難了喲!從五月份到現在我都沒有簽過單,都靠底薪生活。』
張綺透露,目前小房產中介的置業顧問的收入一般是底薪加提成,底薪一般是新員工700元,精英分子的底薪大致在900元左右。提成是最大筆的收入,剛入行的置業顧問一般提成額是成交房產傭金的10%,隨著業績的增長逐漸提高,普通員工的最高提成不會超過25%。如果不要底薪,提成更高,最高的有40%。
『現在市場不穩定,所以大多數置業顧問都選擇了底薪加提成的模式。』張綺稱,『連續幾個月吃「低保」,要不是之前市場好的時候有點積蓄,都快橕不下去了。』張綺稱,6月時想轉行,但是這個月市場似乎有點回暖,公司其他同事又簽了兩單,又讓她看到了一點希望。『再做幾個月看吧!不過遲早要轉行,市場波動太大了。』
小房產中介 開始兼營打字復印 不少關門或想轉行而本報企業QQ群上的網名為『夢翊綺』的網友,則代表目前不少小房產中介老板的心態。
『夢翊綺』發帖稱,『現在的二手房中介確實難做,都虧了幾個月了,不知該怎麼辦?哎,只有轉行了!。』和『夢翊綺』有同樣感覺的小房產中介的老板不少,不少開始關店撤出市場。昨日,在新牌坊的房產中介比較集中的地段,記者看到多家小中介已經關門。一些實力相對雄厚的大中介乘機收購門市擴張。
誠詳房產置業顧問安虎告訴記者,公司最近在新牌坊收購了三家小中介的門店。記者看到,安虎所在的門店,除了門頭已經換了標牌,店內牆壁上依然貼著另一家小房產中介的招貼和標志。
打字、復印……記者看到,一些還在營業的小中介,為了求生存也開始從事多種經營。
業內分析 單打獨斗容易受衝擊 還將倒閉一批小中介做了房產中介七八年,始終守著渝北區松石北路七八個平米的店面的『雅捨房產』松石店的店長王國明是個樂天派。盡管三個月沒有簽單,但他在和記者聊天時依然樂呵呵的,他坦誠,『2007年樓市比較紅火,最猛的一個月我們賣了7套房,現在的市場太清淡了。』他開著收音機,在聽新聞的同時在電腦面前整理房源。『我每天通過廣播聽最新的國家宏觀調控政策,如果有客戶問及,好作解釋。』老王稱,『今天經濟廣播又播了不少銀行停貸三套房貸款,這個政策對市場的影響肯定很大。』
交談中,來了一位中年男士看房。老王熱情地迎上去,但簡單交談後顧客還是離開了,連聯系方式也沒有留下。
『從2002年做這行開始,經歷了市場的起起伏伏。』老王稱,『小中介有小中介的好處,經營成本低,一個季度能賣兩套房就可以應付各種開銷。根據我的經驗,年初和年終的生意要好做些。我會堅持做下去,這幾個月挺過去了,市場應該還是會逐漸走出低谷的。』
『房產中介的競爭也異常激烈。』老王稱,『你看看松石北路這條街,一公裡的范圍內就集中了50多家中介,生意做起自然也就難了。』
小中介的日子不好過,大中介也未能幸免。中原地產的相關負責人也坦承:『銀行的貸款越收越緊,中央的政策又頻頻出臺,市場自然受到影響。和七月份相比,交易量下跌20%。』
『政策頻頻出臺,購房者都預期房價會降價,而售房者又不願意降價銷售,市場開始出現僵持,銷售量自然出現下跌。』業內人士分析稱,市場好的時候,外行都能賺錢。一旦市場遇冷,缺乏資金和客戶儲備,僅靠單店單打獨斗的小中介自然受到了衝擊,在目前的市場情況下再倒閉一批小中介也不足為奇。 (首席記者聶玉虎實習生付瑤)
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