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從4月樓市調控以來很少出現的房東跳價現象,近期在二手房市場中又出現了。有些看房者連續觀望了幾個月,結果因為房東跳價和自己猶豫不定,一夜之間錯失兩套房。在中山公園、古北等熱門區域同樣也有類似情況發生。
買家:3個月等來『漲價』
葛先生今年年初就計劃要買房,經過多方比較,他最終相中了軌交五號線銀都路站附近的金竹園,這個小區雖然房齡已有近十年,但總價較低。從五月中旬開始,葛先生去該小區看房已不下十次,他更是小區附近中介門店中的常客。最終他看中了兩套同樣是98平方米的房子,不過因為樓層和朝向的不同,價格相差不小,位置稍好的要180萬元,而另一套房東報價則是158萬元。
六月份時,葛先生不斷在媒體上看到有新盤打折,或者二手房降價的報道,他覺得可以再等等看,沒准房東還會降點價,加上天氣越來越熱,葛先生也不太願意多跑了,就暫停了看房的腳步。但他還是關照中介,一旦這兩套房子價格有降,要第一時間打電話給他。
誰知隨著時間的推移,這兩套房的價格居然一分也沒下降。葛先生隔三岔五就去詢問,但是中介每次都回答,兩套房的房東都不願意讓價,他們並不急著賣。 8月初的時候,當他再次向中介詢問價格時,他驚訝地發現,這兩套房居然都漲價了。一套從158萬漲到了164萬元,而另一套原來180萬的,房東也把掛牌價調高到了185萬元。『現在樓市那麼不好,他還敢漲價?』沒想到中介的回答更讓他驚訝,『葛先生,你有所不知,近段時間就算漲價了,看房者卻增多了。』
昨天,葛先生懊惱地告訴記者,早知這樣當初就該早些下手,就在上周的一天,其中一套最終以184萬元成交,還有一套也基本被人預定了。『沒想到看房3個月,在一天中,看中的兩套房都沒了。』葛先生苦笑著說。
賣家:掛牌一年不肯降價
頻繁的跳價,除了發生在剛需熱捧的軌交房以外,在市中心的一些熱門地段,房東也始終抱定了『堅守』的心態,調控以來,很少有主動調低掛牌價的。
長寧路凱旋路的鐵路小區,幾乎與中山公園軌交站『零距離』,所以盡管房齡已有十多年,但是房價也超過了2.5萬元/平方米。
兩周前,陳先生決定把一套已完成『婚房使命』的一房賣掉,以換大房。參考了網上房源的掛牌價,以及聽了朋友的意見後,他把這套40平方米出頭的房子,掛出了個整數——正好100萬元。當然,為了確保盡快成交,他找了三四家中介公司掛牌。
掛牌之後的第一個周五,就有兩個人來看過房,在隨後的一個周六傍晚,看房的人流達到高潮,穿著不同顏色衣服的中介業務員先後帶著六七組人來看房,絕大多數也是『小年輕』,有的父母也會來一起把關。『我的房子不愁賣』,竊喜之下小陳與中介商量將房價加到105萬元。對方告訴他肯定沒問題,果然,仍有幾組看房者緊追不捨。很快就簽了合同。
在中山公園板塊,無論是相對低端的鐵路小區、寧康小區,還是中高端樓盤,如『春天花園』等,好心態的房東比比皆是。『春天花園』就有多個房東掛牌整整一年多,無論外面怎麼風吹浪打,自己還是閑庭信步,怎麼都不肯降價。
中介:每天至少打50個電話
『八月份生意好做了一些。』上海中原中山分行經理黃雅燕告訴記者,『八月上半月,我們已經成交三單了。』這個數據與去年鼎盛時期自然不能比,但是與六七月比,已經進步了不少。即便是市中心的門店,當時一個月能成交兩單已很不容易了。
黃雅燕說,前段時間生意難做的時候也確實想了很多辦法:『生意好的時候帶人看房都來不及,但是現在我們每周都要派人到小區派發房源信息。』
雖說7點可以下班,但是晚上天氣涼快,是看房的好時機,所以一般業務員都利用晚上聯系看房,要到9點以後纔下班。
作為一店之長,黃雅燕還要親自出馬,和業務員一起『陪看』。這麼做是為了防止業務員因為經驗不足或者對小區不了解,對客戶的提問答不上來,從而錯過商機。『這麼熱的天氣,還願意出來看房的客戶,都是真心實意想要買房的。』黃雅燕笑著說,這部分人就是公司的『上帝』,哪敢怠慢呢?每天看房的客戶都會在三四個左右,作為經理一個都不能漏了。
此外,有個別中介公司對電話量、帶看房量都『定指標』,部分門店甚至要求業務員每天至少打50個電話,少一個扣5元;每周帶看量要達到6家,少一家扣10元。通過這樣的密集轟炸來提昇業績或者獲得新的房源。
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