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整體衣櫃行業進入中國市場已經十年了,在這段時間裡,整體衣櫃高速度、多樣化的發展,已經引起整個家居行業的重視,而且如今的整體衣櫃,已經像瓷磚、地板、衛浴一樣,發展為消費者心中的建材裝修的基本元素,幾乎每一個裝修案例中,都會考慮到整體衣櫃的使用。
如此快速而且深入人心的發展也同樣引起了整體衣櫃『鄰居行業』的關注,快速膨脹的市場需求,和家家戶戶的迅速普及,讓家居建材領域的其他行業,尤其是已經進入發展成熟穩定期的行業中的明星企業,對這塊做大的蛋糕,動了心。
2010年7月,全國工商聯衣櫃專委會在廣州正式成立,讓整體衣櫃行業有了行業監管、同業交流、專業標准的平臺。但這份衣櫃專委會的會員名單中,有兩個熟悉的名字出現在視線中——歐派集團當選為全國工商聯衣櫃專委會執行會長單位,成都明珠家具集團當選衣櫃專委會副會長單位。
不久前,記者在采訪廣東歐派集團成都公司總經理黃祚君時就詢問了相關跨界發展的問題。黃總表示,歐派集團進軍衣櫃已經有三年時間,在此前,做了大量的市場調研和數據分析,並權衡了企業多元化發展的利弊,最終找到歐派在此領域發展的核心競爭力,歐派在櫥櫃產品的專業度,比如五金、櫃門等優勢,完全可以應用在衣櫃產品的生產中。
歐派在櫥櫃行業已經擁有了毋庸置疑的老大地位,其『有家有愛有歐派』的廣告語也已經深入人心,利用這樣的品牌效應,利用已經系統化運作的企業管理和生產工藝,為歐派贏得了跨界發展的支持與動力。
品牌企業跨界發展專業企業和購買者如何應對
對於品牌企業的挑戰,整體衣櫃企業又將如何應戰呢?記者就明珠家具成立衣櫃事業部做足准備進軍整體衣櫃行業問題采訪史丹利衣櫃成都公司總經理羅俊義先生時,羅總回答,整體衣櫃和成品家具是不同的兩種類型,成品家具在規模上生產力上具有絕對的優勢,但定制家具卻是一個相對趨向個性化、獨立化、私有化的產品,而且以成都地區為例,最初的整體衣櫃是起源於衣櫃移門,慢慢發展到整體衣櫃,衣帽間空間,這段時間雖然短暫而迅速,但是也是順著專業化變革而發展的,所以家具企業進入這個領域,對於整體衣櫃企業是一種衝擊,但還不足以影響整個行業的發展方向。同時羅總也強調,當行業內出現家具或者櫥櫃類企業這樣的有實力的強大對手,對於整個整體衣櫃行業的良性發展也是很大的促進。
不約而同,頂固衣櫃成都公司總經理郭清志也持同樣的觀點,郭總強調『專業人做專業事』,由於整體衣櫃產品的生產流程的與其他木制品產品不同,尤其是衣櫃的移門,對於想進入整體衣櫃領域的企業是一個很大的挑戰。例如家具企業以前的生產模式多為流水線作業,但整體衣櫃並不定位為從體量上實現重大突破,這就使得生產變為一種精致而有針對性的模式,從根本上與家具生產分割了領域。
那麼對於名企進入衣櫃行業的意願,市場是否買單呢?記者采訪了成都地區一些准備購買整體衣櫃的消費者。一位何女士向記者表示,非衣櫃行業的企業生產衣櫃,給消費者的第一感覺像是假冒偽劣的冒名的產品,因為沒有那樣的印象或者聯想,同時何女士也提到,自己購買衣櫃,還是會選擇專業的整體衣櫃生產企業,畢竟有了多年市場的洗練,從產品到售後,都感覺更有保證。
市場的發展時時刻刻都在變化,一線城市的消費越來越趨向理性,品牌和知名度以及企業實力已經由原來的決定性作用發展到眾多決策因素中的一個方面,理性消費讓消費者更看重綜合的考評;但同時,市場狀況顯示二三線市場的品牌消費觀念正在崛起,也許品牌,尤其是名牌企業這樣的跨界發展,能在新的區域市場中,舞出新的風生水起!
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