|
||||
津城近四成樓盤逆勢漲價
開發商利用買漲不買跌心理『忽悠』購房人專家:促銷手段並非真實市場寫照
『新國十條』出臺百日有餘,全國樓市似乎呈現出一絲暖春氣象,各大城市住宅成交量略有反彈,房價也有所彈昇。於是這幾天,本市多個在售樓盤在前期放風促銷的背景下,悄然逆勢漲價。相關統計顯示,截至7月25日,天津在售的253個樓盤中,逆勢漲價樓盤數量達到90個。分析人士指出,目前樓盤漲價並非真實市場寫照,而是開發商利用購房者『買漲不買跌』的心理使出的又一『忽悠』伎倆。
樓市現象
每平方米能漲5000元
『我們樓盤28日開始全面漲價,你還考慮這套房子嗎?要的話請盡快過來簽約。』這兩天,購房者張先生接到河北區某樓盤售樓小姐打來的電話,稱他前段時間關注過的房子要漲價。張先生原以為只是銷售人員隨便說說的,可他28日去售樓處時發現,真的漲價了。
昨日下午,記者也來到張先生關注樓盤的銷售中心,據售樓員介紹,他們已全面開始漲價,每套房子差不多漲了3萬元-10萬元,平均每平方米漲了300元-700元。
張先生的遭遇並非個案。據了解,河北區海河邊某高端項目調控新政前對外報價30000元/平方米,目前該項目報價為35000元/平方米,每平方米漲幅高達5000元。漲價的不僅僅是市中心項目,北辰區京津公路附近某新盤,新政前報價6600元/平方米,目前漲至7100元/平方米。據搜房網數據監控中心統計,截至7月25日,天津在售樓盤共253個,90個樓盤逆勢漲價,佔在售樓盤總量的35.6%。
購房者說
利用消費心理做文章
對於開發商的逆勢漲價,購房者並不買賬。張先生表示,自己一直關注著28日漲價項目的銷售情況。『這個樓盤4月15日樓市調控政策出臺前開盤,當時很多人搶購,調控政策出臺後一些業主鬧退房,最近雖然售樓中心不像之前那樣冷清了,但真正買房的人少之又少,開發商聲稱提價是因為意向客戶多、房源少,實際上根本不是那麼回事。』
已經購買了兩套房子的市民李女士也提出了自己的看法:『這就是開發商在行情不好的時候采用的一種營銷策略——買漲不買跌。利用消費者的這個心理大做文章,達到促銷的目的。』
專家觀點
逆勢漲價是玩火自焚
據中原地產統計數據顯示,7月,中心城區新建商品住宅市場量跌價昇,除和平、河北兩區成交有所上漲外,其他四區均呈下降趨勢。各區成交均集中在高端產品,包括和平區的南京路、五大道地區,河西區的梅江地區及南開區的老城廂地區等,這些均價超過2萬元/平方米片區的成交佔比上漲帶動了市內六區成交均價的上漲,達到17859元/平方米。中原地產(天津)投資顧問部薛秋宇分析,結構性數據上漲不能反映市場現狀,通過分析具體項目的銷售價格變化情況可以看出,近期新房價格的變化趨勢為維持原位或小幅回落。
河北區某樓盤營銷負責人表示,即使是住宅的成交量增加了,還是要分析買房人是以投資的居多,還是以自住的居多。若自住需求的那些人沒出手,樓市買賣雙方的博弈還將繼續。『在樓市博弈階段逆勢漲價,大多是為了迎合購房者「買漲不買跌」的心理,是一種營銷手段。』
天津理工大學管理學院教授潘永明表示,在目前樓市遇冷之際,有些開發商為了追求利潤最大化,在營銷上噱頭不斷,往往采取『擠牙膏』般推房源的手法,繼續『捂盤惜售』的老手段,分期開盤價格一次比一次高,虛張聲勢,制造緊張氣氛和熱銷假象。潘永明認為,在當前房價利潤依舊較高的前提下,開發商降低利潤預期、降價促銷纔是理性選擇,纔符合市場經濟的邏輯。『在樓市調整階段不實實在在降價,反而玩起「逆勢漲價」的促銷噱頭,最終只能玩火自焚。』潘永明說。