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昨天,萬科發佈了上半年的業績報告,上半年實現銷售金額367.7億元,相比去年同期增長19.5%。這一業績不僅依然保持了行業領頭羊的位置,而且亦成爲目前房地產行業中唯一一家半年銷售超過300億的企業。平均下來,上半年每日銷售過2億元。業內人士預計,按今年的市場情況看,如果下半年萬科不拿出更好的營銷策略,完成銷售目標將存在很大變數。
萬科6月份的銷售情況顯示,6月份萬科實現銷售面積85.7萬平米,實現銷售金額87.7億元,環比5月份分別增長82.3%和71.6%,同比分別增長27.8%和27.9%。至此,萬科今年上半年累計實現銷售面積320.2萬平米,銷售金額367.7億元。
從萬科方面提供的信息表示,上半年萬科之所以能繼續領跑行業,與其積極的定價策略和產品定位有密切的關係。據瞭解,今年以來,萬科對各地一線公司明確提出每個項目開盤一個月內,銷售率力爭達到60%以上。因此,萬科實施了積極的定價策略。
據介紹,4月份之後,萬科在北京、深圳、廣州、上海等多個城市的項目開盤價都低於市場預期,部分項目開盤後當週即實現90%以上的銷售率。從萬科今年以來公佈的月度銷售數據來看,政策出臺後萬科的銷售均價相比政策前已下降約15%。
從產品結構來看,2009年萬科產品中90平方米以下的小戶型佔比爲57%,144平方米以下的普通住宅佔比爲86%,今年上半年這兩個比例進一步提升至59%和89%。這樣的產品定位在房價居高不下的當下,更容易受到來自普通自住購房家庭的青睞。
雖然業績顯赫,但與年初萬科定下的800億元的銷售目標相比,上半年僅完成44%。據瞭解,今年上半年銷售20強企業中,只有恆大的銷售額超過了預計銷售目標的50%。業內人士預計,按今年的市場情況看,如果下半年以萬科爲首的各大房企拿不出更好的營銷策略,預定年度銷售目標將很難完成。