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『生不逢時』的『阿裡巴巴』
今年3月初,二手房市場還在延續去年的火爆行情,『阿裡巴巴不動產』在哈市的12門店半月內相繼開張。然而,自國務院一系列調控政策出臺短短十日內,哈埠樓市迅速從盛夏迅速進入『寒冬』。伴隨觀望氣氛漸濃,中介市場也明顯分化,成交量出現大幅下滑,部分小中介的門店已紛紛倒閉。從成立之初,阿裡巴巴不動產正遭遇此波行情,可謂『生不逢時』。然而,參與組建的一位老總這樣向記者介紹:『無論政策如何變化,我們的整體思路不變——做出規模,靠專業服務佔領市場,至今年底我們的門店將增至40家。』目前,阿裡巴巴不動產12個門店的投入已達到500萬元,有業內人士認為其是『小題大作』,對其能否生存下去表示置疑。但老板楊澤卻認為這是必要的前期投入,且對市場前景充滿信心。同時,其管理層還認為,此時入市會相對降低成本,如果企業在這樣的形勢下能經得起市場的考驗,今後就會走得更加穩健。而且對於二手房市場,他們的管理層仍然看好未來長期漲勢。『明天就會好起來。』阿裡巴巴不動產哈爾濱區域經理任達這樣樂觀地估計市場形勢。
繁忙的工作變得清閑起來
記者通過對哈埠各大中介采訪中得知,房產調控組合拳的漸次出臺,使得無論是首次置業者、剛性需求、自住購房者還是投資型購房者均出現了觀望情緒。不少中介門店的客戶到訪量明顯減少,觀望氣氛再度佔了上風。很多客戶原先都已經看好房子准備出手,現在大多數購房者紛紛持觀望的態度不肯出手購房,大家都在等待國家下一步的政策。很多人對於市場未來的預期發生變化,之前大面積蔓延的『全民買房投資』風向突然消散。
半年多來,市民鄭先生轉了不少房屋中介,始終沒有出手。樓市新政出臺,讓他信心倍增,相信高漲不停的樓市會歇歇腳。這個『五一』,他用『隔岸觀火』的方法,走訪了不少樓盤和房屋中介,面對一個個門可羅雀的場面,他更加確信自己的判斷。據阿裡巴巴不動產江北店的宮店長介紹,進入6月以來雖然看房的人明顯增多,但大多數仍在觀望,並不急於出手。報達的經紀人小孫也有同感,新政出臺後,工作變得清閑起來,『五一』出奇地冷清,目前市場雖有回暖跡象,但成交量仍然很小。這種市場現狀已經令部分經紀人沈不住氣,很多轉行。
二手房現小幅溢價空間
雖然市場觀望氛圍漸濃,在采訪中記者發現,二手房並未出現大面積降價現象,但之前一路上漲的房價在宏觀調控前止住繼續上漲的步伐,『一分錢不降,甚至坐地漲價』的房東也開始出現小幅溢價。好家庭的一位工作人員介紹說,目前雖然很少出現降價出售的情況,但政策出臺前房東坐地漲價的情況完全消失,之前一直異常堅挺的房價開始出現小松動,大多數房東的溢價空間基本上在兩三千元到一萬元之間,整體房價並未出現明顯下降。
對於哈埠二手房市場,業內人士依然看好,振達的相關人士認為,從以往的規律來看,政策從發布、細則實施到市場實際消化信息還需要一段時間,市場不會改變長期向上的趨勢。阿裡巴巴不動產的任達預計說,從長遠來看房產政策的影響是暫時的,國家的初衷是為了約束投資人群,讓真正買房自住的人住得起房。每次政府宏觀調控之後市場都會進入觀望期,適應之後市場還將繼續向上。
經紀人素質已影響行業形象
在人纔的選擇上,阿裡巴巴不動產盡量選用新人,其管理者想用不同於以往的、他們自己的『正規』管理方式來培養自己的團隊。之所以如此,就是作為業內人士他們了解,二手房中介行業的管理並不健全,缺乏統一的行業管理機構和管理組織。『感覺現在很多中介的內部管理相當混亂,甚至人員管理也十分混亂,經紀人的流動性太大』。
據了解,目前哈爾濱幾家大型的二手房中介,比如振達、好家庭、溫氏等均采用無底薪、經紀人與中介各賺50%的薪資體制,這種制度直接導致了二手房中介與經紀人之間松散的關系,行業專業性人纔十分缺乏,從業人員素質差,行為不規范,管理的不健全,其弊端直接體現在從業人員的素質上。對於,目前哈埠大多數中介來說,市民抱怨最多的當屬中介經紀人的素質問題。『什麼職業經紀人?不了解房地產管理和法規的基本內容也就算了,有的甚至連如何辦理房屋交易手續都不清楚,太不像話了。』一提起二手房經紀人,市民王女士就是一肚子氣。
事實上,不僅是哈爾濱房屋中介市場,全國許多經紀機構都存在超范圍經營、為促成交易采取隱瞞實情的情況,甚至變本加厲搞欺詐,致使當事人造成損失的事件也時有發生。『現在房產經紀人的專業人員增長速度遠遠落後於行業的發展,目前我們中層管理者80%來自於業內,我們要用自己的一套培訓體系來培養自己專業的團隊。』阿裡巴巴的一位區域負責人稱。
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