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淡季本就難熬,加上新政的持續發力,就更難過。
二套房門檻擠走了絕大部分的投資需求和改善需求,而銀行也縮減了地產行業的總貸款額。
5月,全市賣出商品房僅4572套,環比降幅36.4%,環比降幅46.4%。房子不好賣,為了順應前期的旺銷勢頭。作為傳統淡季的武漢6月樓市,很熱鬧。50餘家樓盤擁擠著上市,且均給出了不痛不癢的折扣。
但購房者似乎仍是看的多,買的少。至少在6月前三周,每一周,武漢都僅銷出百把套房子,照此推算,似乎全月銷量很難突破4000套的關口。與5月前月銷量萬套相比,攔腰斬去還拐了個彎。
往年淡季,地產企業大多選擇按兵不動,維持正常銷售,靜待9月的高潮。但今年的淡季,為了防止銷量的滑鐵盧,也不至於讓房價一瀉千裡,歷經過2008年的慘淡後,更加精明的地產企業,用盡了招數。
攻略一:暗自小幅降價
『公開降價是把雙刃劍,換來了銷量,也引來老業主的糾紛。』一位本土地產企業負責人表示,『因此,不如將意向客戶留住,私談折扣,能賣就賣。』
不少購房者都有這樣的感受,去售樓部詢價,被告知『會有優惠,但要向上頭申請,您不妨先交定金。』不交錢,永遠不曉得底價在哪,交了錢,纔獲取了單個面談,掀價格底牌的機會。
而另一撥地產企業,則選擇了與網站等機構合作,推出團購價。『為了換取銷量,地產企業還是願意拿出折扣的,但要給老業主一個說法,屏蔽糾紛。』湖北長源房地產開發有限公司副總經理肖學峰說,『參加團購,就有了一個公開調整價格的理由。』
不過,據記者調查,以私人身份走訪各售樓部,只要表現出購買誠意,仍能拿到團購價。所謂的『團購』,成了規避老業主糾紛的工具。
攻略二:調整主力戶型
『購置90餘平方米的兩房,功能區間很有限,如果有了小孩,把父母接過來,就明顯不夠用了。且現在二套房貸的首付比例提高,如果將來換房,實在不劃算。不如多加點錢,購置100餘平方米的三房,實現一次置業,終生無懮。』剛性需求置業者小張覺得很納悶,近來走訪售樓部,多聽到如此勸誡。
實際上,這正是地產企業在淡季的營銷策略之一。據一位本土地產企業負責人透露,樓市再怎樣調整,面積適中、總價較低的小戶型,總是不愁賣的。此時最難賣的,反而是較大的戶型。目前淡季加上新政發力,更是如此。客戶每每到售樓部,第一句話就是,你們這裡還有沒有兩房。因此,我們會向欲購置兩房的客戶推薦三房,朝欲購置三房的客戶推薦四房,盡可能地先將難賣的戶型銷售出去。
選擇在6月份開盤或加推的50餘個樓盤,其中的相當一部分均調整的主力戶型,也就無外乎購房者發現,曾幾何時,主力戶型的面積變大了。
攻略三:集體推遲開盤
6月份開盤的地產企業較多,是因為在看不清楚走勢時,部分地產企業更希望借著前期的買氣,最後博一把。但隨著6月進入尾聲,多數地產企業均表示,將推遲開盤期,最早也要等到9月份了。
『6月份紮堆開盤的樓盤多,可以預想,7-8月,武漢市場上主要以消化前期的存量為主,此時推盤,不僅不方便定價,也會讓新推的樓盤湮沒在人群中。』業內人士分析,『從目前的情況來看,售樓部內看的人多,買的人少。此說明,需要仍在,且以剛性需求為主,只是所有人都在觀望。因此,不如先放慢銷售速度,看看7-8月市場上的價格變動怎樣,等到9月,再推盤。』
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