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投資性需求齊齊離場,剛性需求捂住錢袋不出手。《國務院關於鼓勵和引導民間投資健康發展的若乾意見》為還在樓市中糾結的熱錢指引了出路。可以想見,隨著此次熱錢疏散,樓市中的投資性需求,還將進一步撤出。
地產企業當然看到了樓市中的潛在危機,但貿然降價,似乎也不是明智之舉。於是,銷售過程中制造繁榮、玩起價格游戲……各種層出不窮的手段,其目的,就是要讓企業在劣勢中,盡可能地實現走量。
層出不窮的游戲
每位選房者只有5分鍾時間,已經有一套住宅售出,您的選房時間,只剩下3分鍾。上周末,在漢陽某樓盤開盤現場,售樓員手拿大喇叭,高聲吆喝。
本來猶豫不決的選房者,看到大家爭先恐後的景象,紛紛慷慨解囊。銷控表上的小紅旗數,不斷增加。
其實,作為項目開盤,已拿出了低於版塊內房屋銷售均價的價格面市。低價加上人為制造的熱銷景象,雖為樓盤的銷售起到了作用,卻並未將樓盤銷售,帶到巔峰。據統計,一天下來,項目賣出八成房源,餘下的二成總價較高的房子,仍未尋得買主。
隔日,位於漢口中心城區某樓盤的樣板間開放,吸引了不少購房者的關注。然而,任憑購房者再三詢問,售樓員也沒有公布預期價格。有意購買的話,可以先登記資料,預期價格,將在認籌時公布。售樓員的口徑相當一致。
項目負責人表示,之所以不急於公布價格,是對後市吃不准。過段時間,將有一個調研小組過來,在對客戶的承受價格及周邊樓盤的售價和走量情況作出分析後,給出較合理的價格。
更多在此時面市的樓盤,則在價格上,玩起數字游戲。
位於香港路的中華城,日前推出100個認籌號,對外給出的說法是,如拿到認籌號,享受到的折扣,將相當大;漢口新華下路的京華時代,推出5000抵10000,再送2000元的家電禮金,銷售均價因此降低;保利海上五月花,推出首次置業、購買90平方米以下戶型及團購立減1萬元的優惠,實際上,就是全線降價1萬元。
打好銷量持久戰
地產企業所做的一切,就是為了打好這場銷量持久戰。一位業內人士說。
目前,樓市中的調控是逐步加重的,從遏制需求到收緊銀根,再到疏導樓市中的熱錢,一步一步,逼退房價。與此同時,購房者的觀望情緒,也隨著層層推進的政策而集結。
此時,地產企業還捨不得一次性將價格拉下來。畢竟,目前樓市中的銷量情況,尚未降至冰點。每每開盤,能銷掉四成左右的房源,與2008年的情況相比,仍比較樂觀。
所以,地產企業多選擇了小幅試探。業內人士分析,新盤以低於版塊內銷售均價的價格面市,提前實現走量;老盤則選擇暗降來博取銷量。
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