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繼『五一』傳統銷售旺季空前遇冷後,濟南樓市在觀望僵持中迎來了本輪政策調控的『滿月』。
『初步找到了上帝的感覺』
『李先生,小關恭候您及家人諮詢光臨!』『叫我小陳好了!周末您能過來看房嗎?』5月19日下午,在歷下區工作的李先生一連接到某南部大盤兩個售樓員熱情洋溢的短信。『看房一年從沒這樣過,初步找到了上帝的感覺。』他自嘲說。
但是,令他不解的是,該樓盤的價格還在漲。5月3日他諮詢還是8400元/平米,18日變成了8700元/平米。類似的樓盤還有保利花園,從月初的7100元漲到了7400元;位於黃崗的香港國際,最後一棟樓15日開盤均價8000元,而上個月還7000元出頭。
開發商葫蘆裡到底賣的什麼藥?『這和銷售策略有關。有些樓盤到了銷售周期後期,到了比較成熟、最大限度收獲利潤的時候了。其實進入5月,絕大多數的樓盤價格基本沒動。』信立怡高資深經理人吳慶告訴記者。
的確,記者近日走訪多家售樓處發現,名士豪庭、銀豐花園、海信·都市陽光、黃金99等樓盤與5月初價格持平,泉景天沅、茗築美嘉等比月初有100元/平米以內的小幅上漲。而且,同一戶型時隔半月還有房源。
『市場不是很好,這個五月真的很特別。』某樓盤銷售經理對記者坦承,『我們公司在青島代理的樓盤,受新政影響更大,有的這半個月都沒開張。』
而且,對開發商的『逆勢漲價』,購房者似乎並不買賬。記者獲悉,15日開盤的兩座西部樓盤,均價都在8000元/平米以上,皆『銷售慘淡』;相反,9日開盤的濼口附近樓盤『尚品·清河』,采取低價入市策略,均價6300元—6800元/平米,開盤銷售火爆。
二手房:有了議價空間
『坐地漲價的現象極少了,一般都能砍下5000元— 20000元。』在21世紀不動產濟南孚瑞加盟店山大路店,資深經紀人王飛告訴記者,這半個月的市場不太活躍,房源增多比較明顯。
在孚瑞加盟店翡翠郡店,店長張洪慶也感覺到了這一點。『100萬元以上的房子一般能講下來3萬—5萬,80萬元以下的有1萬—3萬元的議價空間。』
張洪慶說,由於該店周邊有金牛、濼口、中恆等幾大市場,南方生意人多,他們買房往往一次性付款,基本不受貸款政策影響,與此相關,翡翠郡和附近較新的二手房一直在漲,已經開始破萬。但他注意到,用『親戚』身份證同時買幾套房的人少了,出房的多了。
與歷下區很多中介門庭冷落相比,天橋區的二手房交易比較活躍。翡翠郡商業街上有20多家大小中介,張洪慶估計這半月他們的傭金總額應該拿到了200萬元左右,與旺季差不多。
『房價持續高位,歷下區市民來天橋買二手房越來越多了。』張洪慶說,比如翡翠郡周邊的師范小區、黃屯小區的舊房,60-80平米的小戶型總房款35萬—55萬,這些錢在歷下區已經很難買房了。
下半年有望打破僵局
『開發商現在是騎虎難下,不敢降價。降少了,購房者感覺不到;降多了,購房者必將陷入更深的觀望。』吳慶說。
從推盤行為上看,開發商也在觀望。記者發現,4月份,黃金99、海信·都市陽光、泉景天沅等都有1棟或數棟樓推遲到了5月開盤,而本月8—15日,尚品·清河、凱旋新城三期、香港國際等多個樓盤開盤,但多以不多的房源試探市場。
『客戶積累很長時間了,再不推說不過去。拖下去也會造成客戶損失。而且市場沒有馬上好轉的跡象,算是釋放性推盤吧。』一處東部樓盤銷售經理告訴記者。
至於後市,吳慶認為下半年可能打破僵局。她說,下半年,濟南將有很多新盤集中上市,其中恆大、綠地、中海等這些大房地產商或以速度見長、或以規模取勝,捂盤的可能性較小,且他們在濟大塊拿地也存在資金壓力,如果市場觀望持續,他們很可能采取低價入市的策略。如果那樣,房源批量大、方位全,價格合理,大量購房人很可能出手了。