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『銷售成績不好,我們上層領導也在商討對策呢。』這是記者近日從杭州某樓盤銷售員口中聽到的。在聊到行情時,她頗為神秘地問道,『聽說杭州有樓盤可以分期付款了嗎?我們樓盤吸引到很多外地客,但他們受到新政的限制,一次性付款的壓力又太大。也許我們也會讓他們進行分期付款。』
新政出臺後,杭州各樓盤的銷售成績遭遇了明顯的打擊。甚至曾經的『日光盤』如今出現了零成交。而杭州首個采取分期付款交易方式的樓盤,連日來銷售成交都不錯。
對於那些依賴投資客、外地客的樓盤而言,分期付款是否會成為新政之下的最佳對策?分期付款這一購房形式又是否會成為主流?
同日開盤兩大熱點樓盤銷售冷熱不均
分期付款或成銷售推動力
4月29日,杭城兩大高端項目同時開盤,牽動市場的神經。這兩個樓盤,單價分別高達3.45萬/平米和3.2萬/平米,A樓盤位於市中心城北運河邊,B樓盤位於九堡的錢塘江一線沿岸。
價格高、區域熱門,開盤在『國十條』新政出臺後的風口浪尖,這兩個樓盤成為了杭州樓市走向的風向標。然而同期開盤後,這兩個樓盤的命運並不相同。
根據透明售房網,截止5月11日,A樓盤總計開盤的總計581套房源已成交307套,預定14套,總銷售率超過55%;B樓盤卻有221套可售房源,僅成交10套。
對於兩個樓盤的冷熱差異,有人分析為A樓盤所在市中心城北區域的抗跌性強,且A樓盤有不少90平米以下的小戶型,而B樓盤總價都在600萬以上。
不過,最能決定兩個樓盤銷售的恐怕是某位購房者對記者透露的:A樓盤針對不想貸款或是新政下無法辦出貸款的購房者,提供分期付款,具體為簽約時首付4成,10月付3成、明年5月份付3成。當日定房的購房者需交30萬定金。
緊隨其後,西溪板塊某盤開盤時,有人傳言,對於外地受新政限制的購房者,該樓盤已效仿A樓盤,提供首付5成、半年後付5成的分期付款方式。該樓盤開盤時總共推出了107套房源,至今可售60套,成交10套,預定37套。
在近期開盤的樓盤中,分期付款似乎有成為銷售推動力的趨勢。
業內專家:分期付款大范圍操作可能性小
某樓盤的開盤現場,記者遇到了一位來自臺州的購房者,他坦言自己無法提供一年以上本市納稅證明或社會保險繳納證明,所以在新政之下無法在銀行申請到購房貸款。『一次性付清的資金壓力太大了。對於我來說,全額付清的話,這套房子就失去了金融保值作用。雖然我不是投資,但作為一個做生意的人來說,我就會有很多顧慮。』
這為購房者告訴記者,如果該樓盤能夠讓他分期付款,他就相當於在銀行貸款,免去了資金壓力。
雖然對於因政策受限的購房者來說,分期付款是妙招。但在記者采訪中,業內專家認為分期付款要成為主流操作很難。『開發商運作一個項目,其資金回籠的主要方式就是銷售。分期付款的方式大大拉長了回款時間,這對於開發商的資金流運行是很大的考驗。且分期付款周期長、變數多,如果購房者出現合同無法履行的情況,其中涉及諸多法律因素,大范圍操作的可能性不大。』
律師:分期付款無法律障礙收款人風險大於銀行
記者采訪到了金鷹律師事務所律師吳方榮。吳律師首先指出,用分期付款的方式購房並無法律方面的障礙,雙方約定即可。
據吳律師介紹,一次性付款、分期付款和銀行按揭付款是買賣交易中常見的三種方式,也是合同允許的三種方式。但是多年來,很少有開發商同意以購房者分期付款的方式賣房。原因在於,銀行為購房者提供按揭,有開發商作為擔保、有房產作為抵押;但是開發商允許購房者分期付款,往往沒有擔保方,這增加了收款的風險。
對於現在杭州樓市出現的購房者分期付款的購房形式,吳方榮律師認為,在買賣交易中,房產品涉及金額較大,如果出現合同無法履行的情況,開發商作為收款人的風險要遠大於銀行面對『斷供』所承受的。
『這是開發商面對「新政」所調整出的對策,但是對資金和風險都有考驗。』
作者:羅蘭
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