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[提要]2007年至2010年,短短三年的時間內,天津濱海浙商投資控股有限公司作為天津房地產市場中的一匹『黑馬』,屢創開發和銷售奇跡,濱海CBD第一盤——濱海浙商·濱海浙商大廈成為濱海CBD的『榜樣盤』,濱海CBD純水岸——濱海華貿中心亮相伊始就受到市場的熱捧。濱海浙商——高端商務體領袖品牌由此締造……
謀略在先打造濱海CBD的『榜樣盤』
濱海浙商大廈位於濱海新區中心商務商業區核心區,由國際酒店公寓、精裝工作室、5A寫字樓、國際主題商街四種業態組成,建築面積約13萬平方米。它是濱海CBD內最先開工、建設速度始終保持領先、最先打出銷售廣告、最先封頂,也是第一個售罄的項目。
當別人在思考濱海CBD能否發展的時候,當別人在討論濱海CBD是用5年還是用10年來建成的時候,當有的開發商在思考要不要開發濱海CBD項目的時候,濱海浙商·濱海浙商大廈僅用11個月即告售罄,給那些質疑者一個准確的答案。許多人借喻『黑馬』、『奇跡』來比喻其在津城樓市中的表現,但在濱海浙商控股營銷總監楊東看來,『奇跡』或者『黑馬』總代表著一種偶然和運氣的成分,機會總是留給有所准備的人,項目的成功開發和銷售當中,其實包含了很多敢於先知先覺的『必然』因素……
楊東在談起濱海浙商·濱海浙商大廈的營銷模式時,他這樣說:『我總結一下,我們創造這樣的銷售奇跡有以下五個方面的原因:其一,我們對勝利有著非同一般的渴求。對戰役的期待、對過程的堅持、對勝利的渴望,是一個戰場指揮員的基本素質,商戰亦是如此,我軍有句口號叫「敢於勝利」!其二,正確的基本判斷。對宏觀局勢、行業局勢、區域局勢、競爭環境、可預見未來等等的基本認識,其實是十分重要的,這些都構成我們的基本判斷。基本判斷關乎方向,正確的基本判斷可以保證行動方向的正確,反之,有偏差的基本判斷則可能導致方向性錯誤,那將可能是致命的。其三,絕對宏觀的營銷戰略。策略和智慧都需要也都重要,但大智慧更重要。舉一例,我們這個項目,就是基本用一個廣告表現形式,簡單,但非常高效,前提還是絕對宏觀的視野。其四,准確的傳播。說到廣告,其實應該回歸傳播。對於產品推廣,其實就是准確的提煉客戶核心價值、准確的表達、准確的傳播、反饋、修正。就這麼簡單。其五,有戰斗力的團隊。我們有一支不到三十人的銷售團隊。銷售團隊的高效與否,也是十分關鍵的,所謂「臨門一腳」,就是要依仗銷售團隊。』
濱海CBD第一盤——濱海浙商·濱海浙商大廈成功銷售,對濱海CBD的建設起到了良好的帶動作用。截至記者發稿時,響螺灣商務區39個項目、48棟樓宇已經全部開工建設,在建面積達560萬平方米。年內,響螺灣將實現10棟樓宇封頂、10棟樓宇達主體20層,20棟樓宇施工至正負零的建設目標,形成海河下游河畔的一大亮點。
出奇制勝再創濱海CBD的傳奇
承接濱海浙商品牌,在濱海浙商大廈售罄之際,濱海浙商又一力作濱海浙商·濱海華貿中心璀璨亮相。濱海浙商迅速成長為高端商務綜合體開發的領袖品牌。濱海CBD純水岸——濱海浙商·濱海華貿中心位於響螺灣和於家堡的黃金交匯點,一路之隔便是海河,將海河的壯闊水景、響螺灣商務區的繁華璀璨、於家堡金融區的流光溢彩盡收眼底,地理位置非常優越。隨著開啟橋的通車,從濱海華貿中心直達對岸於家堡僅需2分鍾,為國際化商務提供了無往不利的快捷交通環境。項目集純水岸·酒店式公寓、純水岸·創業工作室、純水岸·5A級寫字樓、純水岸·臨水商鋪四種業態為一身,是響螺灣商務區內唯一在售的臨水項目,更是區域增值潛力最大、最稀缺的原始股產品。
放眼國內外,世界級CBD無不依水而建,紐約曼哈頓、香港中環、上海陸家嘴……世界CBD以水為源,濱海華貿中心三面矙海河,成就了其無敵的水景資源。自2009年9月5日亮相以來得到了廣大投資者的廣泛關注,其關注度及人氣指數堪稱濱海樓市之最。項目純水岸·酒店式公寓、純水岸·創業工作室兩種業態四個樣板間已經開放,將於4月10日開盤銷售。這為投資者提供了一個增持濱海CBD原始股的機會,濱海浙商·濱海華貿中心將再次見證財富裂變的過程。
運籌帷幄成就高端商務綜合體的領袖品牌
楊東看來,『濱海新區的發展前景十分廣闊,濱海CBD第一盤的成功是濱海浙商品牌構建之路的良好契機,濱海浙商·濱海華貿中心的熱銷將使濱海浙商將迅速成長為高端公建綜合體開發的領袖品牌!』楊東在談起濱海浙商的未來發展戰略時如是說。
濱海浙商已經創造CBD綜合體開發的奇跡,從濱海浙商·濱海浙商大廈到濱海華貿中心,濱海浙商以出色的業績證實了濱海CBD的潛力,從濱海浙商·濱海浙商大廈的一家獨大,再到現在的百花齊放。濱海浙商從來不乏競爭對手,在濱海浙商人看來,只有不斷提高物業品質,纔可以增強自己的競爭能力、創造更多的價值。秉承濱海戰略及高端綜合體開發經驗,2010年下半年,風華正茂的濱海浙商品牌大動作將再現濱海,濱海浙商將在濱海新區與天津市區之間的黃金線上建設一個超大規模高端商務綜合體項目。讓我們共同期待濱海浙商在天津乃至中國的樓市上寫下更加輝煌的一筆!
2007年至2010年,短短三年時間內,天津濱海浙商投資控股有限公司作為天津房地產市場中的一匹『黑馬』,屢創開發和銷售奇跡,濱海CBD第一盤——濱海浙商·濱海浙商大廈成為濱海CBD的『榜樣盤』,濱海CBD純水岸——濱海華貿中心亮相伊始就受到市場的熱捧。濱海浙商——高端商務體領袖品牌由此締造……
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